上午在保安大哥那里已经问过，丰台大道上的出入口是小区车子入库最多的路径。
于是，林雅兰蹲坐在入口处不远，开始观察车子，记录宝马、奔驰等价值二十万以上的车子，把车牌号记录在本子里属于朝晖小区的页面上。
还没记多久，马国成给林雅兰打了个电话，问她在哪，林雅兰告诉他自己所在的位置。
马国成朝林雅兰跑来的时候，手上拿着一瓶矿泉水，径直递给她，又问：“你在干嘛？”
林雅兰说：”我在记车牌。“
他又问：“你记这个干什么呢？”
林雅兰说道：“嗯，这个小区属于丰台早期比较好的小区了，开了好车却还住在这里的人，应该是在其它地方也有房子，每一套房子都可能有购置电脑的需求。
我把车牌号记好，以后万一有一天他们到中关村来，或者到我们门市看电脑，见到车牌我就能对应起来，就能更好更快地甄别客户诚意度了。
也许这是无用功，但你也知道，我刚做销售不久，所以什么都想试试。”
“你说的有道理，那要不要等下我们下地库直接抄一些车牌呢？”马国成问道。
“嗯，也可以。不过我想观察一下，下班高峰期一个半小时的车流量里面的豪车比例，看看这个小区的收入水平和购买力水平如何。”
马国成点点头。
林雅兰问：“你怎么样？还顺利吗？”
马国成说：“还行，登记了8个客户信息。”
林雅兰下午倒是登记记了10个。
这个时候，已经块7点了，林雅兰便想着该回公司了，晚上8点还得开汇报会。
到了公司，马国成不知从哪里掏出一个塑料包装的小面包给她：“给你，晚饭还没吃呢。”
“那你呢？”林雅兰问。
“这专门给你留的，我还有一个呢。”说完他又从裤兜里掏出了一个。
......
经历一次拓客，林雅兰发现外出去拓客确实十分枯燥而且疲倦。
以前做项目策划时，她站在营销策划的角度，认为有些销售每天领着礼品出去，收集不了客户信息，完不成任务，心想，肯定是没有认真工作，在心里有些看不上他们，觉着这些人只想拿着拿佣金却不愿意吃苦。
现在她只做了一天拓客，就明白所谓屁股决定脑袋确实是一句至理名言。
不在这个位置的时候，总能找出各种说辞来质疑和批评对方，而在这个位置的时候，又能找出万般困难来为自己开脱。
不管怎么说，任何一次出去拓客，都是为自己沉淀客户，就算每天发不出去200份宣传资料，只要踏踏实实发出20份愿意接转单的人，把这20个客户做成准客户，未来也是可以期待的。
所以，在接下来的时间里，林雅兰在心里头开始琢磨着如何改变一下策略，量不一定能取胜，质却可以取胜。
我们很多时候和别人做一样的工作，不是比谁跑得更多精力更旺，而是比谁更用心、工作做的更扎实。
……
时间过得很快，一周时间马上要过去了。
这天上午，刚开完晨会，林雅兰准备再次出征，她希望今天能积累到一些好的客户资源。
此时此刻，白雪却通知她说，今天是她入职第七天，按流程规矩要考核销讲。
于是，林雅兰便留下来，呆在门市，等候主管和销售总监的销讲考核。
入职那天，林雅兰从邱陆明的手中获取了销讲百问，看过之后她重新梳理了思路，加上了些自己的逻辑与说辞表达，再收集整理了一些对说辞有加分的关于市场、区域和局势的新资讯，又从产品经理同事的手上，得到了更多的关于产品的其它细节资料，做了更深度的产品理解。
然后，她便梳理了一个思维导图，以便强化理解。
当然，这是林雅兰第一次经历销讲方面的考核，还是有一点紧张，于是她拿出了自己做的思维导图和文案说辞，准备再复习一次。
“雅兰姐，你来。”林雅兰正低头猛啃的时候，听到邱陆明唤她。
她连忙放下手中资料，起身前去，倾耳问：“邱总，你叫我？”
“嗯。等下胡总会过来，届时你把他当客户接待，这就是今天的考核形式。”
“啊！好的，收到。”
原本就隐约觉得胡总对自己不是很满意，也许是因为年龄，也许是因为陈铁的安排推荐，也许是职场上的玄妙……
过销讲而已，居然牵动了一个公司的老板亲临。
林雅兰不知道应该受宠若惊，还是诚惶诚恐。
不过管他呢，认真把自己的工作做好就行了，好好表现，能争取得到老板的认可不是更好吗？
约莫过了半个钟头，胡总出现在门市的门口。邱陆明眼尖，看到了胡总的第一时间，便对林雅兰使了个眼色。
林雅兰平静的走了过去，手中拿着自己的名片，双手叠放置于身前，对胡总和颜说到：“您好先生，欢迎您来到新源公司，请问您是过来看产品的吗？”
胡总没有回话，转了个身，望着墙上的广告灯箱假意看了起来。
林雅兰继续保持状态，说：“先生，请允许我来接待您，这是我的名片，如果您对我的接待有什么不满，可以按名片上的投诉电话对我进行投诉。”说完，她把名片呈递过去。
哪有销售先提醒客户可以投诉的？胡总也没想到林雅兰会这么说。
他眼神中露出讶异的神情，便看了看她，又看了看她手中的名片，本来搭于背后的双手解开了，左手接过了她的名片，右手又往后背一拢，继续沉默，双眼盯着广告灯箱看。
林雅兰心中暗忖，扮演了这么难接洽的客户，莫非是给自己下马威来了。
她走向水吧台，倒了杯水再朝胡总走去，说道：“今天外面30多度，先生渴了吧？我给您倒了杯水。”
或许是真的渴了，这回胡总倒是很快就把水给接了过去，咕噜咕噜，三两下便喝光了。
见状，林雅兰赶紧把空杯子接过来，说：“不好意思，您还需要再喝一杯吗？”
胡总终于开口道：“不用了。”
“好的。您是过来看电脑的吗？是办公用，还是家庭用？”
胡总又恢复了漠然的态度，说：“随便看看。”
“我看您进门后就盯着这个产品广告看着，您对这款机型应该很有兴趣，对吗？”
“还行。”他继续冷冷道。
“其实我们这个广告牌上，还有很多没有写到的。”林雅兰说。
“哦？”胡总来了兴趣。
林雅兰见他这个表情，知道是自己表演的时候了，便说：“您看这个广告内容上，主要强调的是大家都熟知的那些价值点，比如CPU、内存、硬盘、显示器，还有促销礼品。
不可否认，这几点是这款新机型的强心剂。
这些价值点可能是很多消费者平时所关注的重点，而对于更多使用者来说，这些优点却不是很大的价值点了，无论是商用还是家用，没有本质上的区别。
那为什么要推荐这款机型呢？
因为这款机型所配套的实用价值，还有很多人是不清楚的。”林雅兰说道这，停顿下来看着胡总。
“比如说呢？”胡总饶有兴趣地也看着她。
“比如说，和人们日常生活和工作息息相关的各种配套的应用软件，包括点餐、叫外卖、购物、看电视、看电影、天气预报、打车、订机票和高铁票、预定酒店等等。您之前在使用电脑的时候使用过这些功能吗？”
“还真没用过，都在手机上操作。”胡总放松了下来。
“手机有手机的方便之处，但电脑也有电脑不可替代的地方。
无论如何，如果一台电脑不是为了方便使用者，服务更多的使用者，仅仅是用来打字和收发邮件，那这种投入就没有实际价值了。
如今电脑已经走进千家万户，成为了生活中的配套，谁不喜欢方便呢，是吧。不仅仅是年轻人，相信越来越多老人也会喜欢，难道不是吗？”
胡总轻轻地点点头：“还有吗？”
“当然，还有教育资源和百科知识的配套，可以让大人和孩子轻松的学习。还有新源公司完善的上门服务和售后保障，能解除消费者的后顾之忧。
这就是高规格的生活和服务，只要你想得到，通过一台电脑，就能享受到。”
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