就这样，林雅兰很顺利地把她的思维导图的主要内容：为什么要买这款机型，为什么要买新源公司的产品，为什么可以购买等逻辑说辞，给胡总说了一遍。
而且在这个过程中，林雅兰不断地用自问自答和对胡总提问的方式，引导他对她所阐述的内容产生共鸣，并参与到其中。
听完后，胡总笑着说道：“很好，这个销售思路和内容确实很不错，你的表达也没大问题，接下来看你业绩表现吧。”
就这样，林雅兰顺利通过了销讲考核，可以正式上岗独立工作了。
其实，林雅兰心里也知道自己没问题，毕竟有这么多年外企的营销工作经验在这，又看过、听过和总结过那么多销售员的接待流程与说辞，还经历了这一次上岗的基础培训的加强，和一周时间的拓客实际工作经历和感受。
不过，能顺利地把胡总这一关闯过去，她依然非常开心。
邱陆明送走了胡总之后，过来对她说：“雅兰姐真不错啊，刚才胡总对我说，要我给你安排一次培训会，让你把你的说辞逻辑和内容拿出来，给所有销售员培训分享一下。”
林雅兰不好推辞，便应承了下来。
接着，邱陆明又说道：“雅兰姐，你的销讲说辞是过关了的，但是你对客户的甄别这块还需要多加锻炼，一定要好好甄别客户，不要把时间浪费在不必要的客户身上，毕竟对销售员的绩效考核来说，时间是有限的。”
林雅兰回答说道：“谢谢邱总的提醒。”
林雅兰心想，邱陆明说的没错，在拓客这个阶段，对每一个目标的客户的把握，自己确实需要更加用心。
每天努力出去拓展接触客户，即便是得到个登记了电话、留了联系方式的客户，但对他们实质购买意向的把控，却真的没有有力的抓手。
这是大浪淘金，可是却不能不去淘。要成为一个合格的销售员，确实是很不容易啊。
......
就在司朗把方案发给IT公司老板第二周的周一上午，他接到那位老板的电话，邀请他一起去拜访一家制造业企业的客户。
这个制造企业准备建立一个从采购管理，到库存管理，到生产线配送，以及出库、物流、销售管理的应用系统，希望这家IT公司能帮企业做一套软硬件集成的方案。
IT公司老板把这个任务交给司朗，让他根据客户的需求和预算，帮助做一个方案。
做方案本来就是司朗擅长之事，而且相关的应用软件市面上都是现成，正好又没有上班，司朗痛快的接了这个活儿，而且一周之内就做好了两套可选方案，发给了那位老板。
没想到，司朗做的方案很快就得到客户的认可，那家公司的老板欣喜若狂，立即转了一万块钱给司朗。
不到半个月，又支付一万块钱给司朗，说是跟客户的合同已经敲定了。
两万块啊！平日有工作时候根本就不太当回事儿，但在失业期间，这简直就是一笔巨款。
一个只是张兰介绍的，见过一面并没有深交的人，一开始就放心的让自己去见客户，并把一件重要的事情交付给自己，而且付钱又痛快，在当今这个年代实属难得。
司朗顿时感觉，一个人在困境的时候，只要受到一点恩惠，哪怕仅仅是一点点信任，就很容易知足、感怀涕零、深怀感激，看到生的希望。
正是这个项目，让司朗看到了重塑职业生涯的一丝曙光，增强了他的再就业信心，改变了两周前“准备放下面子跟着去装兼容机”的想法和对创业的冲动。
他心想：要是每个月都有几个这样的项目就好。
但是，实际情况并不像司朗预想的那么美好，接下来，类似这样业务项目方案的单子虽然每个月都有几个。
但令司朗难过和失望的是，曾经那个两万块的服务费是最大金额的了。
绝大多数都是一、两千的服务费，一个月下来的总收入，最多的也仅仅够付8000多的房贷。
IT公司老板不好意思的对司朗说：“关键是这年头生意不好做，几百万以上的单子本来就不多，对于一个小的项目公司来说，经常能有几十万的小单子就已经烧高香了。”
但对于司朗来说，仅仅靠每个月几千块钱的涓涓细流进项，远远抵不过每个月一万多块钱开闸放水一样的支出。
虽然林雅兰的生活费已经不需要自己来负担了，但银行的存款数字每个月都在蹭蹭蹭的减少，还不包括不可预见的支出，让司朗每天心惊肉跳的。
还好林毅然奶奶的住院费有人全部承担了，虽然至今还不清是谁做的好事，但至少司朗每个月用不着再贴补林毅然一家的生活费，尤其是奶奶昂贵的医疗费。
失业进入第三个月的时候，司朗仔细算了一下这段时间的花销，完全出乎他的意料。
有工作有固定收入的时候，从来不会太在意一些小的开支。
可是当你没工作的时候，没有进项来抵消出项的时候，金钱的流失速度，远远超出了自己的预判和想象。
有时候给司朗感觉，似乎只够维持三天似的。
焦虑、不安、惶恐如终日，各种负面情绪充斥在身体里。
为了节约油费和停车费，司朗决定从明天开始，彻底不开车了。
他把车子钥匙交给对林雅兰，说：“从明天开始，你开我的车吧！我准备坐地铁上班，这是医生的嘱咐，前几个月的体检报告上写着有轻微脂肪肝，医生建议少开车，多运动。”
林雅兰不解的看着他：“你这种身材也会有脂肪肝？医生搞错了吧！”
“不管有没有错，反正多走路没坏处。”
说到体检，司朗和很多男人一样，很瞧不起，觉得既没必要，又浪费钱，自己感觉好就行了。
医生的话不能不信，但也不能全信。
在现实中，由于医生检查判断失误造成后果的先例，并不是没有发生过。好好的一个人没病也被吓出病了。
关于身体的问题，关键在自己的心态、心情、生活规律和保持适当运动。
如果自己不爱惜自己，体检有何意义？
姚建东曾经说过：“成了家之后，对体检从瞧不起变成了不敢瞧了。
每次检查都心惊胆跳的，唯恐一旦查出个肿瘤或者什么晚期来，将置自己的小家庭于万劫不复之地。”
记得刘飞曾经也对自己说过：“一个男人只有成家之后才能慢慢体会到，身体不仅是属于自己的，更是属于自己的妻子，属于自己的家人的。
每做一件事情，不仅要为自己负责，更应该为家人负责。”
……
就在司朗失业的第三个月，燕京和沪城包括华夏各一二线的许多外企机构和民营上市公司，开始大幅度裁员了。
据说，有许多外企员工举着横幅在公司楼前抗议静坐，给自己的东家施加压力。
这天晚上，司朗回到家里，见林雅兰情绪不高。
“你怎么了？遇到什么烦心事了？是不是工作不顺利？”
“今天马欣来电话了，VIR也开始裁员了。”
“当前这种环境，很多客户都不景气，迟早的事。她怎么对你说的？”
“她在电话里说，今天VIR人力资源部公布了裁员名单，裁员人数超过了百分之六十。”
司朗随口问到：“她怎么样？”
“她虽然不在裁员名单里，但所有留下的人下个月起，只发基本工资，绩效工资全没了。”
“哦！没事儿，不是还有月薪的百分之六十吗？她又没有房贷和家庭负担，一人吃饱全家不饿，又每个月还有一万多块钱进账，比起失业的人来说，算是幸运的了。”
“还不知道这百分之六十能撑到什么时候，没准有一天也失业了。”林雅兰看着司朗，表情为难，欲言又止。
“你怎么了？这么看着我什么意思？是不是想让她搬到咱们这儿来？没问题！正好跟你做个伴，还能减轻她每个月大几千块钱的房租，有什么事还可以一起商量。”
“你真的同意呀？”
“能不同意吗？十几年的哥们了，我能睁一只眼闭一只眼假装不知道吗？不过有一个条件，你得提前跟她说清楚，在外头她愿意怎么样，我管不着，也不愿意管。
但绝对不允许她把那些男人带到家里来，搞得乌烟瘴气的。
都三十好几的人了，要么就正正经经的交男朋友，认认真真的谈一次恋爱，要么就老老实实一辈子单身。
如果没问题，你让她尽快把租房给退了，这周末就搬过来。”
“这点你不用担心！我会监督她的。”说完，林雅兰兴奋的给马欣拨了一个电话。
……
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