话是这么说,但周梓琼还是疑惑。
“可是只有二百人免费的话,其他女人怎么会知道卫生巾的好处呢?”
荆哲笑道:“六姐,这个你就不用担心了。都说三个女人一台戏,可见女人的嘴多厉害,二百个人用了卫生巾,关于它的好处,怕是全城的女人都会知道了!”
“……”
四女想了想,点了点头,深以为然。
毕竟,每个女人都是八卦的嘛,一传十,十传百的,二百人能传多少?
想到这里,周梓琼喜笑颜开。
“相公,这卫生巾的主意确实不错,可若是有人模仿咱们呢?”
张筱妤经商许久,对于经商一道的尔虞我诈已经见了太多,像是当初烈酒刚出来的时候,还有人买通了酒坊的下人,想模仿他们呢!
只不过她们酒坊的烈酒是皇家生意,所以对方的模仿未能成行,可是卫生巾就不同了,这个创意很好,但是制作难度不高,别人只要买上一片回去拆开,就会缝制了。
周梓琼听完,也皱起眉头。
周家布坊的生意之所以一落千丈,就是因为曲家布庄模仿她们卖棉衣,而且卖的比她们便宜的多,才导致了现在的局面。
跟周家布坊相比,曲家布庄不缺人,不缺棉花,而且还不缺钱,就算周家布坊先生产出来卫生巾,可是曲家布庄只要一模仿,再一降价,周家布坊怕是又要重蹈覆辙。
“哲儿,你也说了,曲家布庄的棉花都是禹王世子直接跟晋王拿的,成本价很低,所以若是他们真模仿了咱们的卫生巾,价格肯定很低…”
“呵呵,就怕他不模仿呢!”
荆哲笑着摆了摆手,问道:“你们知道咱们这个卫生巾的核心竞争力是什么?”
“轻巧?”
“舒服?”
“方便?”
荆哲摇头,“是这卫生巾的卫生两字!就算曲家布庄模仿咱们,但是他不懂消毒,即使他生产的卫生巾跟咱们一模一样,但是用上之后也会跟布袋一样,引起瘙痒等各种问题!到时候,还有谁会买他们的?”
这话一出,周梓琼恍然大悟。
……
距离周梓琼她们带上卫生巾大约过去了一个时辰,荆哲开始询问感受。
“阁主,你痒吗?”
“……”
“园主,你痒不痒?”
“……”
“筱妤,你呢?痒不痒啊?”
“……”
虽然荆哲一本正经,可这个问题听起来总让人怪怪的,因为荆哲之前在床上的时候经常问她们这个问题,所以突然听到,三个女人犹如梦回战场,想到那大汗淋漓的战况,确实痒了…
所以这就有点尴尬了。
明明不应该痒的,可现在却偏偏痒了…
而荆哲倒不知道自己那么正经的问话会具有这么强的挑逗性,而是又问周梓琼:“六姐,你觉得痒不痒?”
相反,本来最该害羞的周梓琼,或许此时所有心思都回归商业的缘故,认真回答起来。
“不痒。哲儿,你这个消毒果然有用,原来带布袋的时候,哪怕只带了一刻钟,就会觉得有点痒了,尤其是时间长了,那种瘙痒特别明显。可是这卫生巾都带了一个多时辰了,我却没有感觉出一点瘙痒的感觉!”
荆哲点头,拍了拍手道:“这就算成了。”
随后,荆哲又开始问了起来。
“六姐,咱们周家布坊里现在一共还有多少员工啊?”
周梓琼想了想,说道:“除了今天西坊和宋大鲁刚才带走的人外,应该还剩了四十人左右!”
荆哲点头,继续问道:“六姐,刚才你也缝制了卫生巾,你觉得,一个人一天最多能缝制多少个卫生巾啊?”
“其实比起缝制一件棉衣来,缝制卫生巾无疑要简单的多,而缝制卫生巾,最耗费时间的无非就是裁剪棉布了,如果单独派人提前把棉布都裁剪好,员工只往里添加棉花和缝制的话,速度就快了,以我们员工的手艺,一天一百个,应该问题不大。”
周梓琼自信说道。
荆哲听完也非常满意:“一人一天一百个,那三十人一天就能缝制三千个出来,这速度可以!”
“哲儿,我们有四十人,应该是四千个!”
周梓琼听完忙纠正道。
荆哲却摆了摆手,“六姐,布坊总店以及西坊和北坊都要各留三个人看店,去了这九人,剩下的不就三十个人吗?”
周梓琼笑道:“哲儿,反正现在布坊开着跟关门一样,并没有人来买棉衣,干脆关门得了,这样还能空出人手来缝制卫生巾!”
“这可不行!咱们不仅不能不关门,而且未来几天还很关键呢!”
“关键?”
“是啊,因为周家布坊从明天开始,就要准备降价了,每件棉衣只卖一百五十文!到时候,布坊肯定就有的忙了!”
“降价?”
这次,四个女人都疑惑起来。
“一百五十文?比曲家布庄都便宜五十文?”
周梓琼同样诧异非常,她有点越来越看不懂荆哲的操作了。
荆哲笑着点头:“对,比他们便宜五十文!”
因为曲家布庄是由禹王世子扶持,当初他的目的就是为了把周家布坊干倒,从而能够把周梓琼拿下,所以挣不挣钱,不在他的考虑范围。
当然了,这些棉花都是从晋王那里拿来,成本价低的可怜,曲家布庄的棉衣基本上也就只值一个手工费而已,所以为了对付周家布坊,他们故意只卖二百文一件,比周家布坊的五百文便宜了两倍都不止。
当然了,效果也是立竿见影,汝州老百姓全部跑去曲家布庄买棉衣了,他们倒是也想支持周梓琼来着,可曲家布庄卖的实在太便宜了,他们想支持也支持不了。
而周贵当初从晋王手里买棉花的时候就是高价买的,再加上手工费,所以卖五百文一件才有的挣,而曲家布庄卖的实在太低,周家布坊就算想降价都没有办法——二百文一件,直接赔钱,连成本都挣不回来啊!
所以在听到荆哲的肯定答复之后,周梓琼更是不懂了。
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