听到荆哲都这么说了,周梓琼突然觉得似乎是她矫情了,这一切都是为了拯救周家布坊啊!
吸了口气,她便说道:“我感觉…挺好的。”
“具体呢?好在什么方面?”
“就是…”
周梓琼想了想,说道:“穿上之后,就跟平时没穿差不多,感觉不出什么,而且又薄又柔,比起布袋来,舒服太多了。”
因为周梓琼刚刚还垫了一个布袋,所以突然换成卫生巾,她的体验就直观许多,觉得卫生巾比布袋好太多了。
荆哲点头,又问其他三女。
见周梓琼都说了,其他三女开始畅所欲言。
“穿上之后的感觉,确实比布袋舒服。可是这布料似乎有些太粗糙了,感觉剌人。”
“是啊,若是换些滑腻些的布料,或许感觉能更好一些。”
“还有,这卫生巾虽然小巧轻柔,穿上之后感觉不出多少——可是它太小了,穿上之后不动还好一些,可是一动就到处乱跑,这有点不太好…”
“……”
所以说,无论做什么产品之前,闭门造车总是不好的,多听一下大家的意见,很有帮助。
荆哲听完之后,同样深有体会。
因为刚才制作卫生巾的时候,只考虑了棉花的吸水量,并没有考虑外面的布料,所以才会导致现在用的棉衣表面粗糙,有些剌人。
而且因为这个时代的女人穿的亵裤都比较宽松的缘故,卫生巾放在里面并不固定,只要稍微一活动,卫生巾就跑了。
于是,荆哲又让周梓琼找了一些面料,在试了几次后,终于确定了面料。
而荆哲又画了一个内裤的图,让周梓琼比着去裁剪缝制了个内裤,当内裤成型,看着它大胆而又性感的模样,四个女人脸红了。
“这是…穿的?”
“有点太小了吧?”
“而且肯定很紧吧?”
几个女人小声嘀咕着。
“对啊,这叫内裤,其实就是改良版的亵裤,这个内裤穿在身上会更修身、更舒服,最关键的是,把卫生巾放在上面,穿上之后不会滑动!”
四个女人将信将疑,但还是换上了,结果就跟荆哲说的一样,换上这一套后,感觉变得完全不一样了。
卫生巾的雏形,算是有了。
而接下来,就是商量价格。
因为一件棉衣的价格是五百文,而根据周梓琼的推算,若是把一件棉衣的棉花拿来制作卫生巾的话,一件大概能做十五六个。
这么算下来,一个卫生巾的价格在三十文左右就可以,可是还需要用酒精消毒,其实就算定一百文也无可厚非。
不过还有一点,其实周家布坊的棉衣之所以定五百文一件,原料贵不说,制作一件棉衣的工序可比卫生巾复杂多了。
于是思考再三,荆哲便直接说道:“一片卫生巾,三十文就可以了,一次月事期间,一个人大概用七到十片就足够,所以相当于,一个女人每个月都要花买一件棉衣的钱来买卫生巾!”
周梓琼听完,眉头却皱了起来。
“哲儿,现在的棉衣那么难卖,就是因为老百姓觉得价格太高了,咱们现在把卫生巾的钱定的跟棉衣一样,会不会没人买啊?”
荆哲笑着摇了摇头。
“六姐,这不一样。棉衣嘛,一人有一两件也就够了,而曲家布庄也卖棉衣,而且人家卖的还比周家布坊要便宜不少,大家自然是选择曲家布庄的,而不买周家布坊的。”
看着周梓琼点头,荆哲继续道:“可是卫生巾就不一样了,每个女人每个月都会来月事,对于卫生巾都是有需求的,所以就算定这个价格,她们也能接受。”
“可是她们用布袋的话,都不用花钱呢!”
张筱妤说道。
“是啊,用布袋不用花钱,可是舒服吗?而且用完布袋,十个女人里面有九个会觉得痒,会觉得不舒服,其实这就是得了妇科病,再去看病拿药的话,也需要花不少钱?若是用这个钱来买卫生巾,既舒服了,也不遭罪,多好?”
听荆哲这么一解释,张筱妤马上点头。
因为他说的不错,每次用布袋,无论之前洗的多干净,用完之后还是会觉得痒,这时候,每个女人都会去药铺买些诸如黄柏、蛇床子和苦参一类的中药,用来烧水,再进行清洗。
确实,每次用来买药的钱,也并不是一个小数目,并且还遭罪,若是通过用卫生巾就能达到没有瘙痒的话,相信肯定有不少人会买账。
沐卿人想了想,也赞成道:“若是这卫生巾真如相公所说的那样,能够通过消毒而杜绝使用之后瘙痒的话,即使是五十文一个,肯定也是有人买的,毕竟一个月花四五百文就能让女人免受瘙痒之苦,起码我是愿意买的,我也相信,只要她们用过一次卫生巾后,就愿意继续用的!”
王颖秋也跟着点头,不过提出了新问题:“道理是这么个道理,不过,最关键的还是第一次应该怎么让大家用上!”
“这个简单。”
荆哲笑道:“等卫生巾都做好之后,咱们第一天免费送二百个,前二百个女人可以免费领一片回去,免费的东西,肯定没人拒绝吧?等她们用完之后,还要不要继续用,就看她们的了!”
“嗯,还有这个内裤…也要一起送吗?”
荆哲点头:“既然卫生巾都送了,内裤就一并送了吧!当然了,跟卫生巾一样,也是送二百个就可以了,若是还有人想要,就得自己买了!”
“哲儿,既然要让大家都知道卫生巾和内裤的好处,只送二百人,会不会太少了些啊?汝州城里的女人那么多,只有二百人知道可不行啊!”
周梓琼问道。
不等荆哲开口,张筱妤抢先回答:“这个我知道,就是饥饿营销!就跟今天在报社里演的那个大闹龙宫一样,大家都想继续看,可相公偏偏不让演了,这让大家更想看了!同样的道理,现在也是如此,除了免费的二百人,其他人怕是会急的不行呢!”
“……”
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