第528章 卖出一种气势
到了腊月二十五这一日，闫家姐妹和戚家姐妹早早来到定好的地方将摊子支起来。
这里离城南的街市还有段距离，越往里走越是热闹。
她们也是头一回卖年货，没有经验，那里头的好位置早早就被人定下了，就是这里，也是闫老二出面和监管此处的衙役套了近乎才说定的。
好处就是摊位费能便宜几文。
闫玉倒是很满意，周围有不少卖福字春联的，那几个伸着脑袋往这头瞧的书生，何止是眼熟，她挂上去当招牌的这张百福字他们还往上头写了几个呢！
竞争是有，不过扎堆有扎堆的好处。
闫老二帮着几个丫头将架子搭上。
五彩缤纷的拉花缠紧，当中悬空，两边垂下，大红纸的百福字一挂上，她们的春联摊子就是这条街上最靓的崽！
没错，闫老二也来啦！
车架掉转，拉来的麦芽糖直接就能开卖。
他本不想来。
一连几日都在熬糖，累得够呛。
要他说，就在自家铺子前头支摊子卖呗，这几日得知安小大夫在闫家铺子坐诊，不说客似云来，附近有个头疼脑热的全都跑来了。
倒不是安小大夫有多出名，而是他这段时间看诊不收钱。
用安小大夫的话说，他已经收了闫家的诊金，这段时间就该安心帮李雪梅养胎，而不是借用闫家的地方获利。
他自收一份抓药的钱，可看诊的钱，是说什么都不能要的。
闫老二便随他。
抓了药的人家得知闫家铺子里有麦芽糖卖，基本都不空手，或多或少都要秤一些。
药苦想用甜味压压是其一，再就是过年啦，谁家不买些零嘴给孩子。
很偶然的一次，闫玉搅合着糖稀在前头看铺子，被来看病的小孩看到了，眼巴巴的一直盯着，她见那孩子烧得小脸通红，蔫巴巴的不哭也不闹，很是可怜，便将手里的糖稀给了他。
从此打开了糖稀的销路！
闫老二被迫上新产品，不光卖成品的麦芽糖，还给不断上门的小孩搅糖稀……
很有几分校门口摆小摊老板的风采！
闫玉是看一回乐一回。
麦芽糖在家门口就卖的不错，闫老二不想折腾，怎奈之前托人的时候，没有说清楚，人家不知道他家要摆摊卖啥，预留了挺大一块地方，闫玉她们东西又少摆不满，空出来的地方不用就浪费了。
闫玉就一个劲的怂恿她爹过来卖糖。
正正好崔郎中和崔娘子带着大狗子和小狗子进城。
崔郎中一见闫家铺子成了临时医馆，安小大夫人又和气，他经过一段好复杂的心路历程，才大着胆子问起心中的医学难题，人家安小大夫随口就给指点了……
说啥都不走了！
崔郎中当晚就在闫家住下，第二日就上岗成了安小大夫的贴身药童。
崔娘子索性也住下。
大狗子小狗子让她指使的乱转，将闫家有的没的活全都干了，她自己也闲不住，见闫老二忙，就自告奋勇帮他看铺子，让他能专心做麦芽糖。
才半日下来，崔娘子就上了手，尤其那糖稀，搅得又快又好又显大，来买糖稀的孩子很快移情别恋，更喜欢这个嗓门很大的婶子……
闫老二……没了能待的地方，只好和他闺女一起出来摆摊。
闫家的麦芽糖卖相非常好。
是非常非常好！
得益于闫玉孜孜不倦的抻，不依不饶的抻。
乳白色的麦芽糖，浑然散发着一种柔和均匀的美感。
每一处线条都流畅的像是艺术。
被百福字和拉花吸引过来的客人，果断下单了——麦芽糖。
闫老二这里陆续开张。
可闫玉这边还是看的人多，没人买。
闫千初不免有些着急。
悄悄拉动妹妹的衣袖，小声问道：“小二，他们怎么光看不买？”
“太早了，人还没上来，再等等。”闫玉说道。
赶早来街市的人，都是寻常人家，过年往门上贴个红应景也要算计着，能少花几文是几文。
都晓得福字春联这些，先买贵，等到三十当天再买，说不准能打个骨折价。
不过像是进城买年货的乡下人家，就不会刻意这样等，都是赶在一天，将所需的年货买齐。
是以，闫玉瞧见了目标客户才上前推销。
说几句讨喜的拜年话，福字、春联、窗花……几样算下来再给抹个零头，这买卖就成了！
见到小二这头开张，闫千初和戚家两姐妹都松了一口气。
附近一家挨一家都是卖这些东西，她们还真担心卖不过人家。
“看看，这不就开张啦！”闫玉笑嘻嘻的将铜板给她们看。
闫老二和闫玉一样，心里也稳，这才哪到哪，等人流上来，才是他发力的时候。
……
日头渐渐高升。
街面上的人不知不觉多起来。
人头涌动处，便是闫家摊位的所在。
闫老二嗓门喝亮：“给您，二斤，秤高高的咧！祝您新的一年甜如蜜，大吉大利事顺遂！”
“我来一斤！”
“给我也秤二斤！”
……
闫玉的声音清脆：“大娘您儿子明年县试啊？那我可得给您挑个意头好的，就这幅：学茂材长勤奋有，业文海砚要强成。横批：学业有成！”
大娘高兴的连声道：“好！好！就它了！”
“好嘞，给您包好，门贴倒福，必有福到，大娘，再来张福字吧……大小？看您家大门来，小福安宅，大福旺家，都合适！再配一对喜鹊登枝的窗花，这花样可少，我就几对……您这就齐活了，来年必是红红火火，人旺财旺事事旺！”
“娃子，你帮俺挑挑，俺家挂哪个好？”
“刚刚那个，就开花，还有松树那个，给我也来一幅！”
闫千初红着脸大声问道：“是不是‘春满乾坤来瑞鹤，花开锦绣照青松’？”
“对对！”
“您……再来张福字？”闫千初鼓起勇气又问。
“来一张，要大的，大福字！”
做成了生意，闫千初很受鼓舞。
她偶尔能卖一些，但主力还是闫玉。
戚家姐妹忙的停不下来。
刚挂上去的对联，没多一会就拿下来给人家包好。
不断有人问她们当招牌的百福字卖不卖，还有问那拉花的……
两姐妹从没像今天似的，说过这么多的话，不断和人解释，问答。
刚开始还拘谨的不行，声音也小，后来真是容不得她们半点小声，必须要用喊的，彼此才能听清对方说的什么。
闫老二和闫玉的吉祥话一套一套的。
其实翻来覆去就那么几句，眼下又忙又乱，哪个还能注意说的是不是重复了，只要对话的人没听过就行。
附近摊子的书生，惊奇的看着那销售火爆的春联摊子。
都是卖一样的东西。
人家为啥能卖出这种气势来？
春联福字还能这么卖？
只能说，闫老二赢在比其他卖麦芽糖的小贩有文化。
而闫玉，胜在比其他书生嘴甜脸皮厚。
闫老二先卖光了带来的麦芽糖。
闫玉的春联也卖断了货，福字还有，可怜的窗花早早就没了。
闫玉火速收摊子，一边不断和人说：“百福字真不能卖，这一百个福字字不一样，是咱家的招牌，咱明天还要来呢！”
“那拉花……看您实在诚心，卖您也中，就是这价钱低不了……其实您要是能等等，明天再来一趟，我给您留一套新的，这套挂过了，拆下来就怕坏……中中，一定给您留一套，您家住城南的老槐巷，东头第二家对不对？要是不方便来，给您送家去也成……哈哈，您家现在使着的炭就是咱家送的，是咱闫家铺子的大主顾，忘了谁也不能忘了您啊！多谢您一直关照咱家的生意，这福字不用买，咱们明日就挨家给老主顾们送福……”
……
闫玉咕噜噜的喝水。
闫老二回头看她。
“行，我闺女这生意做的行，给老主顾家里送福字，现想的吧？”
“瞒得过谁也瞒不住我爹！”闫玉哈哈笑道：“可不咋地，我光怕跑单了，想着知道他家在哪，给他送家去，那一个拉花我喊价可不低，他都没讲价，就想着送他个福字……话赶话说到那了，既然是老主顾，一直关照咱的生意，我咋能没点表示，话说出去了，送一个也是送，全送也不是送不起，那就送呗！”
闫玉又道：“本也是打算过年挨家送些小礼物，咱家的木炭散卖零售的多，一直不算便宜，咱送货上门，咱送贴心小礼物，价钱我是压不下去啦，但可以送福气，我这是灵光一闪，哈哈哈！”
“快闪瞎那群人的眼啦！”闫老二笑道：“咱可算走了，我瞧着那些书生就差拍手欢送咱们了。”
她的眼睛笑成了一条缝，露出两排小白牙：“所以我这不是走了么，让他们也卖卖。”
“爹你说我明天铺纸现写怎么样？家里也不剩多少，看这架势，不够卖啊！”闫玉心里盘算着家里的存货说道。
闫老二：“手不要啦，多冻得慌！有多少就卖多少，早卖完早了，我看你们那窗花就别剪了，怪费事的，有那功夫不如多剪几个拉花，人都瞧着稀罕，也别弄那么大那么长，小点的，肯定好卖。”
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这里补充一下：古代红纸还蛮贵的，很大一张，其他彩纸也是。
读书人不是每个都自己写春联，在闫玉这种小嘴甜如蜜的轰炸下才有如此火爆的销售场面，实际上文人摆摊都矜持腼腆，摆摊人多的情况下，都是以字取胜，谁写的好谁卖的多，对自己的字没什么自信，就不会出来卖春联，怕赔本嘿嘿嘿~
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