“大家好歹曾经是同事一场，别说我不念旧情。”
眼见自己的拿捏已经到位，也该是给一颗甜枣的时候了，刘经理从口袋里掏出事先准备好的资料，摊在了几人面前。
“明确提醒诸位一句，江城县的代理权肯定是拿不到的，因为厂里要设立直营店，各位应该知道这意味着什么，我就不细说了。”
众人纷纷点头表示领会，江城县作为蓝天洗衣机厂的大本营，设立直营店一是为了给本地的居民让利，也算是一种变相的讨好当地政府和普通百姓，二是作为一个对外展出的平台，让大家能够看到洗衣机厂的最新产品，所以直营店本身能够创造的利润实在是有限，傻子才会跟这种摆明了不挣钱的店搞竞争。
“我们打算在泰城那边搞一个店面，毕竟大家的关系都在那边，办起事来也方便不少。”
刘经理已经猜到了他们的想法，当下也不废话，将自己记录的资料展示了出来。
“先从洗衣机的生产成本说起，所有的材料、人工，以及各种损耗加在一起，整台洗衣机的成本在两百块钱左右，再算上厂里的利润，以及你们所需要承担的运费、店面租赁费和销售工资，该如何定价，你们自己要有一个标准。”
“那是自然了，咱们也不能干赔本的买卖。”
“整个泰城又分为好几个区域，其中海陵区当然是最好的，但根据我从销售部那边得到的消息，现在那一片区域的竞争者至少有三个，加上你们就是四个团队，压力实在是不小，这几位可都是泰城那边有名的富户，想要在他们的夹击之下脱颖而出，恐怕是有些困难。”
听着刘经理打探来到情报，众人的脸色都不太好看，他们几个之所以联合在一起争夺代理权，就是因为各人手头的资金有限，这才想要抱团取暖，可惜他们就算将所有的资金集中在一起，恐怕也不是另外三位的对手。
“照你的意思，我们是不是该退而求其次，选择一个竞争压力比较小的区域？”“我就实话跟你们说了吧，周边几座城市的所有区域都已经有了想要得到代理权的竞争者，凭你们目前的实力，恐怕是最弱的一个团队，除非你们能再拉到一笔投资，才有成功的可能性。”
刘经理的断言让几个人同时陷入了沉默，他们就是普通的公职人员，所有人在家里翻箱倒柜，将能借钱的亲戚都借了一遍，才堪堪凑出来一万多块钱，这已经是他们能拿出来的极限了，总以为可以试一下，结果还是被那些有钱人按在地上摩擦。
“刘哥，我知道你肯定有办法，不然的话也不会坐在这里跟我们说这么多了。”
不愧是在单位里待过的，几个人个个都善于察言观色，当然能看得出刘经理表面上神色凝重，其实早已经稳坐钓鱼台，有了解决问题的反感，只不过是在提醒他们别忘了之前所说的合作条件，这才故意卖关子不说话。
“你放心刘哥，咱们哥几个说话做事向来守信用，答应给你的抽成肯定一分也不会少。”
“大家都是朋友，说这些就显得见外了，再说你们是从厂里拿下的代理权，跟我可没多大关系，难不成我还能为了那一点蝇头小利把自己的饭碗给砸了？”
正所谓聪明人说话只需要点到为止，既然大家的心里都有数，他也没必要把这种话说的太过直白。
“如果你们只打算竞争海陵区，那恕我能力有限，想帮忙也是有心无力，这一块区域的竞争早已经透明化了，我就算想从中动什么手脚也不敢伸手，不过据我所知，兴城县那边到目前为止只有一位竞争者，如果你们同意将店面放在那里，我可以试试劝退对手，让你们成为兴城唯一的代理商。”
“兴城县？”几个人闻言都不约而同地皱起了眉头，只因大家的关系网都在海陵区这边，如果真去了兴城，没有了各种助力，可就需要他们硬生生淌出一条新路来了。
见众人有些犹豫，刘经理一声冷笑：“我真不知道你们还有什么好顾虑的，现在的情况就是这样，如果不拿下兴城的代理权，你们可就什么也得不到，既然想要做生意发财，总要先把生意做起来再谈其他吧。”
“刘哥说的不错，不管怎么样，先把店面开了再说，兴城县的确是有些不方便却总比什么都没有强吧。”
“刘哥，你真能保证我们能拿到兴城县的代理权？万一滑了边，我们可就白忙一场了。”
“放心，我既然敢这么说，就有十足的把握帮你们拿下代理权。”
有了刘经理拍胸脯式的保证，几个人的心情总算是轻松了不少，正事聊完，也该是端上酒菜的时候了。
不过为了保持清醒，刘经理并没有多喝，因为情况特殊，大家也都没有劝酒，一顿饭只进行了个把小时也就散了。
第二天清晨，刘经理早早出门，来到厂办公室，他没有进入自己的办公室，而是来到隔壁的销售部敲了敲门。
很快，办公室的门应声而开，刘经理很是自然地朝着销售部的小王经理打了声招呼，并从自己的包里取出一份用黄色文件袋装着的材料：“我一个朋友打算竞争代理权，这是他的材料。”
对于这样的情况，负责接收材料的小王经理已经见惯不怪了，他指了指不远处的材料柜，示意刘经理自己去归类摆放就行了。
“上面可是有过交代的，就算是家里的亲属，不符合要求的还是不能合作，刘经理可别让我难做啊。”
刘经理淡淡一笑：“这怎么可能呢，大家都是同事，我怎么可能提这种过分的要求。”
口中说着话，刘经理手上的动作没有停止，他打开文件柜，在标注有泰城的那一格稍作停留，随后将自己手里的文件袋放了进去，顺手关上了文件柜的玻璃门。
与对方打了声招呼，刘经理走出销售部，来到自己的办公室坐下，在一阵焦急的等待中，有人敲响了他的门：“刘经理，外面有人找。”
刘经理点了点头，随即放下了手里的工作，顺着楼梯来到一楼大厅，随即又急匆匆地走进了销售部：“你说说这人，办事毛毛躁躁，先材料填写错了都不知道，这要是真把代理权放给这种人，那才真实暴殄天物了。”
当着小王经理的面，刘经理再一次打开了房放置文件袋的柜子，找到泰城这一格，从里面面抽出一份文件袋。
“刘经理，你可得快点了，一会就要进行审核工作，等这些申请材料都被搬走，再送过来可就晚了。”
“连屁大的事都办不好，错过了审核活该他倒霉。”刘经理的话中颇有些恨铁不成钢的意思，拿着文件袋就匆匆下了楼，将东西拍在来人的怀里，“时间不多了，赶紧拿去修改，要是过了递交时限，我也爱莫能助。”
“好嘞，我这就拿回去改。”
来人明明一副神色凝重而又急切的样子，嘴角却泛起了一抹外人不易察觉的浅笑，他抱着文件袋，就像是捧着一枚定时炸弹一样，转过身飞也似地跑出蓝天洗衣机厂，身影很快消失在拐角的尽头。
直到这一刻，刘经理这才一身轻松地走回了自己的办公室，再泡上一杯浓茶，悠哉游哉地开始了一天的工作。
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