“我去!”
就在唐平无计可施时,李小芳再次站了出来。
唐平皱起了眉头:“天太热了啊……”
“没事!”
李小芳很是乐观地拿出一个旧斗笠:“天热我带这个就行了!”
唐平真的不想她跟着吃苦,省的又被晒黑了。
但是实在无人可用,他也只能带上李小芳。
唉,他可是发誓要让小芳享福的。
福还没享到,又要拖累她一起吃苦了!
小王镇,距离唐平家十几里地。
正常走路的话,一个小时就能到。
但是拉着五百多斤的平车,唐平足足走了两个半小时。
早上五点出的门,八点才来到大集地点,已经没了位置。
大部分摊主昨晚就来占位置,直接睡在了摊位上。
唐平那叫一个郁闷!
这纯属业务不熟,错过了占位置时间!
拉车不熟练,五百多斤货的重担下,唐平速度不敢快。
他可不想出师未捷身先死!
路线不熟系,走了好几个坡路,累死累活耽误了大半个小时。
早知道这样,就该绕开这几个坡走其他路线!
还有赶集不熟悉,早知道要提前占位置昨晚就该来。
现在好了,想找个位置都没有!
李小芳一脸郁闷地望着唐平:“俺男人,要不我们出点钱买个位置吧?”
唐平苦笑着摇了摇头:“我们连车都推不进去,上哪买位置啊?算了,就在外面凑合吧!”
两百多米长的集市挤了上万人,那叫一个水泄不通。
四周还有人赶来朝里面挤,想停下来看个东西都困难。
别说推平车进去了,就算推个自行车也进不去!
不仅仅是小王镇的人来赶集,还有城里人也骑着自行车来凑热闹。
谁让这里的东西便宜吗?
农民自家种的瓜果蔬菜,比城里菜市场至少便宜两成!
还有各种手工品,竹篮竹筐扫帚小板凳,也比城里便宜不少。
唐平家的这些东西,也是跑到乡镇大集上买的!
实在挤不进去,唐平也只能在外围找了块空地,挂出了衣服样品。
运气不错,马上就有个老大爷来看衣服。
结果一模布料就摇起了头:“大夏天卖厚衣服,你是不是傻啊?”
旁边一个中年人也附和起来:“就是,这么厚怎么穿啊?热死人了!”
唐平赶紧挂起一块牌子,上面写着一行字,“东风服装厂亏本大甩卖!”
老大爷顿时来了兴趣:“亏本大甩卖?啥意思啊?”
唐平拿起一个铁皮喇叭,大声讲起了血泪故事。
“云城机械厂王八蛋,订了工作服又不要!”
“我们工人没办法,拿点衣服抵工资!”
“十五块的工作服,只要八块,八块钱!”
……
听到八块这个价格,老大爷皱起了眉头。
这个价格也敢叫亏本大甩卖?
集市上扯点布找个裁缝做,也用不到八块钱啊?
老大爷不住开口还起了价格:“小伙子,还能便宜点吗?要是六块我就买一套!”
唐平一脸为难道:“大爷,我们这可是工业布啊,质量最上等的,穿个三五年没问题!”
老大爷不耐烦起来:“我去集上扯布做一身,顶多六块钱,你们这也不算亏本大甩卖啊!”
蓝色粗布市场价1.2元/米,这一身衣服至少四米的布,布料要五块钱。
找个手艺一般的裁缝,手工费也就一块钱。
加起来才六块钱,傻子才会出八块钱买这身衣服。
至于布料的质量差别,老大爷自然选择了无视!
唐平知道硬杠是没用的,赶紧拿出了二轻局的核价清单:“大爷,这是二轻局给我们衣服的定价,您看看是不是亏本大甩卖!”
核价单上清清楚楚写着每套工作服售价十五元!
这下老大爷不吭声了!
但是让他花八块钱买一套衣服,那是不可能的!
“小伙子,六块钱你愿意卖我就买一套,不愿意拉倒!”
唐平不得不使出最后的杀手锏:“大爷,这都是我的工资啊!这样吧,我不要布票,总行了吧?”
不要布票?
老大爷顿时心动了,打起了小算盘。
本来家里布票不够用,只能自己做身衣服。
这下好了,可以省下来给老婆子再做一身了!
他再次还起了价:“便宜点,再便宜点,我可是第一个买衣服的!”
唐平彻底败给了老大爷:“七块五,七块五总行了吧?亏的那五毛钱,就当我孝敬您的!”
平白多了个孝敬自己的人,老大爷那叫一个开心:“我穿大号的,找一身试试!”
试穿一下后,老大爷很是满意地付钱走人:“这料子不错,确实比外面的好!”
唐平故作伤心地摇摇头:“大爷,要不是机械厂王八蛋,我们怎么可能卖这么便宜?二轻局就不会批准我们卖!您来遇到熟人也给推荐下啊!”
“小伙子你放心,我这就去赶集,遇到人就说一声!”
他还要去扯花布,给老婆子也做身衣服。
今天回去的话,老婆子肯定高兴坏了。
唉,老婆子三年没做新衣服了……
旁边看热闹的中年人,也忍不住摸起了衣服:“小伙子,七块五不要布票啊,我也来一身!”
唐平故作无奈地点点头:“得,我也一并孝敬您了!”
“哈哈哈……”
中年人笑着试完衣服,很是爽快地付钱走人。
刚摆出摊位就卖了两套衣服,李小芳那个开心啊:“俺男人,要不就七块五卖吧?”
唐平赶紧给她上起了课:“我卖七块五他们一样要还价,只能报八块!”
这就是人性!
再便宜的价格,客户也会讨价还价。
不占到便宜他们心里不舒服,不舒服就不买了!
唐平再次挂出一块牌子:“不要布票!”
这才是他处理库存的杀手锏!
的确良为什么在国内大流行?
那么贵的价格还能卖出那么多件,甚至在农村也大量销售。
原因只有一个,不要布票!
这年头老百姓虽然不富裕,买两身衣服还是没问题的。
但是布票的存在,特别是农村布票定额太少,有钱也没办法买!
所有卖衣服的和卖布料的必须要布票,否则他们就没有布票进货。
但是唐平这批库存得到了二轻局的允许,可以不要布票。
唐平打出不要布票的招牌,还是卖粗布衣服,绝对是蝎子拉屎独一份!
这要是还卖不出去的话,唐平可就白活两世了!
“云城机械厂王八蛋,订了工作服又不要!”
“我们工人没办法,拿点衣服抵工资!”
“十五块的工作服,只要八块,八块钱!”
……
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