“你大老远到邻国采购质量劣等的白迭子被，加上运费人事管销，成本应该不低吧，一条白迭子被进到玄龙国，成本少说也要二十五到三十两两银子，要是再遇上天灾人祸，这成本嫁又更高。”
“卖出去一条被子的价钱，恐怕也少说得要七八十两有时上看百两吧，给我开这种没有行情的价钱，柳东家良心过的去吗？”
“看来妳早将行情打探的一清二楚！”
“要与柳记做生意，自然得事先打探清楚。”
“既然如此，妳还能大言不惭的跟我开高价！”
她拍拍手边的棉被，柳东家，我这棉被质量远远比你们，大费周章进口的白迭子质量要好，又能避掉运输时的风险损失，质量好又能避掉一些额外花费及损失，难道不值得花更高的价钱？
柳承翰拿过茶盏，呷了口香茗，望着里头清透茶汤，陷入沉思，的确，这么好质量的被子，在京城最便宜一条卖到百两绝对不成问。
重点在她说的运输时的损失，往年从邻国将白迭子被运回国时，要是一路上遇上了坏天气，总会损失数十条被子。
有一年那些被子在运送途中遇上了连月的阴雨天，还没运回玄龙国有一大半全发芽，还有一半全部发霉结块，最后只能将它全部丢弃，损失了一大笔银两。
如若能在国内直接采买，扣去那翻山越岭还有无法预知的气后作祟因素，这无形中就省去了不少损失，将到邻国采购白迭子被的成本，全部用在采购业姑娘的棉被上头，这一来二去的他是占便宜的。
既然成本依旧那又何必舍近求远去买那些次级品，且叶姑娘一句说的很对，她那些棉被可以卖到更高价钱！
“柳东家，做生意取决于先机，只有抢得先机才能赚大钱，跟着别人后头就只能捡些蝇头小利，棉被在玄龙国算是开先风一例，就看你有没有勇气做那地一个吃螃蟹的人！”
柳承翰心里头那把算盘打的霹啪响的，一来二去做出了决定，“这些棉被，做法技术只有妳有？”
“当然，但是三年后我就不清楚了，柳东家应该不管是任何生意，最赚的就是前三年！”
“我要求未来三年，妳这些棉被只能卖给我柳记，如果愿意，我就以一床三十两价格买下！”
“独家卖给柳记，我没问题，不过我有个条件，我是青黎镇五福村的人，我要青梨镇的独家贩卖权，只在青黎镇卖棉被，不会到平昌县来抢涂掌柜的生意，但要是别的州县的人到青犁镇买棉被，这些人不是我可以做主也不是我的责任，如何？”
柳承翰思索了下。“行，可以，左右不过一个镇，不过，一床棉卖价不可以低于三十两。”
“成，那就愉快的决定了。”
“不知道叶姑娘，你们手上现在有多少棉被？”
“今天我带了六条棉被，跟十五斤的棉花过来，家里的棉被还在赶工，以我的估计，待棉田的棉花全部采收到做成四斤一床的棉被，少说可以做上两百到两百五十床棉被。”她粗略的估计。
“成，这二百床棉被我都要，多的也都给我，不需要这被套，这被套我会让人另外裁制。”
不要被套最好，她正好省了一笔钱，想来这些棉被柳承翰是要运往京城的，这京城里的布料花色，可以他们乡下地方来的鲜艳漂亮款式也多，也难怪他看不上她今天带来的被套。
这棉被己决了还有棉花呢，棉花也得找销路，由其是剩下的那些次级棉。“棉花呢？柳东家不想要采购棉花？”
“采购棉花？”
“总不能睡的暖活了，却穿不暖吧！”她取出那件缝了棉花的藏青色褙子，跟条同块布料的棉裤。“两位瞧瞧这个，这一褙子跟裤子里头缝的是棉花，具有逢寒保暖功效，两位如不相信可以当场试穿看看。”
柳承翰朝涂掌柜使了个眼神，他即刻拿起那件褙子试穿，这才穿一会儿而已，突长快是满眼惊喜的看着柳承翰。
“东家，这褙子缝上了这棉花穿起来确实保暖，这才一下子属下就一身汗的，您试穿看看，就知属下所言不假。”涂掌柜将褙子脱下。
柳承翰睐了眼这褙子，迟疑了片刻还是决定自己亲自试穿，是否真如涂掌柜说的，现在还是秋天，外头阳光依旧灿烂，柳承翰这铺棉褙子穿上，不到片刻便也感觉一身热汗。
看来今年冬天不只这棉被可以大赚一笔，这铺棉衣也能为他带来一笔巨大利润。
“棉花怎么卖？”
“处理好的棉絮，顶级一斤五两，次级四两，再次等的三两，质量区分在于棉絮的长短！”
“不过……叶姑娘，妳都说了今年只是试水温，相信棉田里的棉花产量也不会太高，这棉花全拿去做了棉被，还能有剩余的？”
“棉被先处理好交货后，棉田里剩下的三两次等棉，应该够采收上百来斤也不成问题，你要是要全数放到京城布装制成褙子或裤子，一件褙子跟裤子是用不了多少棉花。”
“成，就这么决定，待妳被子完全出货完毕，棉田里的次等棉，全采收了处理好，通知涂掌柜的让它让人来拉走，不管多少我都收。”
“成，不过口说无凭，柳东家，我们还是立个字据合约为好。”叶芸纾提醒道。
“自然，这在商言商合约得立，免的日后有纠纷。”柳承翰朝涂掌柜使个眼神，见他随即退下前去准备双方合约。“
约莫一刻钟后，涂管事拿着一份刚写好一式两份一模一样的的合约进入招待厅，先交给自己的东家详阅。
柳承翰看了下内容并无不妥之处，便签下字几名子，”叶姑娘，妳看看这合约是否有要补充，没有就可以签名。
叶芸纾看了下合约内容不无不妥之处，便签下自己的名子。
双方签定了合约后柳承翰将一迭银票推到她面前。“叶姑娘，这四千两是订金，于下的等交完所有货物时一次结清，不知意下如何？”
“自然是的。”叶芸纾收下那四千两银票，同时签收收据。
“那祝我们合作愉快。”
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