“倩倩，你不要信口开河，林霖是有原则的人，我们厂里也是有严格要求的。”
“不要和堂姐夫说话这样随便！”
“既然堂姐夫求到我们面前，能够帮忙我们肯定是要帮的，但是厂里的规章制度也是不能破坏的。”
岳鹏飞假意呵斥着李倩道。
其实，李倩这样直截了当的说话，倒是真正的帮了岳鹏飞很多的忙。
有些话他自己是断断不能说出口的，有李倩在旁边插科打诨，就看林霖的态度和诚意了。
“倩妹妹说话我喜欢，我们都是自家人，就应该这样有啥说啥。”
“岳主任，您也是我妹夫，只要您帮我们把这一单业务签下来，你们的利益我是绝对不会让你们吃亏的。”
林霖赶紧接李倩的话。
他已经请了几次客，往往谈到一个重要的节点，岳鹏飞就会换另外一个话题来扯。
本来林霖只是想试探岳鹏飞，他从来就没有想到过有一次就谈成功的好事。
毕竟，这一单业务直接就可以顶他们厂里一大半的效益！
可是心里还是指望在岳鹏飞没有经验的情况下，他能够把业务稳稳谈下来。
这样，等到分厂后，厂里的利益可以更加的可观一些。
“林霖，我们今天叨扰你了，时间已经不早，这事回去后会和我爸汇报，相信你们厂里的诚意，我爸也应该看得明白！”
“你要理解，我虽然想赚钱，可是终究是不能损害到厂里的利益。”
“要不然，以后厂里的人发现了我可没有好果子吃，还要连累影响到我爸。”
岳鹏飞站起身来，拉着李倩准备道别离去。
“妹夫，你也是一个爽快人，我们的交情是已经有了，感情也需要慢慢的培养。”
“可是你们厂里的业务包出去，时间肯定已经不多，不允许我们再继续这样磨磨蹭蹭下去。”
“妹夫您年纪轻轻就已经是大企业的中层领导，未来的前途肯定不可限量！”
林霖的态度诚恳的对岳鹏飞说道。
他基本已经摸清楚岳鹏飞的底细，原来想利益最大化的这个念头现在决定放弃了。
毕竟，如果自己失去这一个机会，还不知道什么时候才能够和他大伯父分开独立出来单干！
而岳鹏飞可能会有损失，还有可能在自己给了他这些指点后，会去寻找到更好的合作方。
李倩听到林霖这样说，赶紧拉住岳鹏飞劝道：“鹏飞，林霖姐夫毕竟是自己人，不会让我们吃亏的，你还是再听听他怎么说吧。”
林霖马上接口道：“是的，妹夫，我这里的诚意你完全看得清楚，如果和其他人去谈，哪里会像我们自己人这样方便？”
林霖转头对李倩使了一个眼神，从口袋里掏出一沓子钱来，大概有近三千元左右。
“倩妹妹，麻烦你去帮我结账，如果有剩下的就算是你的辛苦费了。”
“我和妹夫再说几句话，你在外面等着，不要让别人来打扰我们。”
林霖把钱塞给李倩，轻声叮嘱道。
李倩捏着厚厚的一沓子钱，心里有数，自己今天有钱赚了。
“好的，姐夫，我家鹏飞是个细心谨慎的人，你就再好好劝劝他，我在外面等你们。”
说完，李倩就走出包厢，顺手把门给关好了。
“林霖，你有什么话难道不方便让李倩听到？”
李倩听林霖的话高高兴兴地出去结账了，岳鹏飞皱眉问道。
他不是笨人，这明明是林霖使的一个手段，只是李倩看不懂罢了。
“岳主任，前面我们谈的利益因为倩妹妹牵的线，她肯定要知道。”
“我也是男人，夫妻感情再好，也需要有自己的私生活空间，更加重要的还需要一个属于自己的‘小金库’，方便自己急用。”
“我这里还有一个建议想和您单独说，您如果要告诉倩妹妹那是您个人的事情。”
“我们‘英航机械厂’现在主要是我大伯在管理，但是业务都是在我的手里。”
“有一句话说得好，‘合久必分’，我爸的意思想和我大伯分厂自己单干。”
“你们厂里现在这一单业务对我们来说就是一个很好的契机，妹夫，不知道您有没有胆魄和我们一起干？”
林霖慷概激昂的说着自己的打算。
“你们想分厂单干？”岳鹏飞疑惑的问道。
“如果真的这样的话，我们厂里的业务不一定肯给你们做了！”
“另外，我自己也没有钱、更加没有这个意向投资你们的厂。”
岳鹏飞的脸沉了下来，语气冷冷的回绝道。
“妹夫，您听我把话说完再做决定好不好？”林霖谄媚的笑着说道。
“您知道为什么你们厂里寻找的所有协作单位都是小企业吗？”
“像‘英航机械厂’这样大规模的企业，你们厂里根本就没有意向列入合作单位。”
岳鹏飞细细一想，还真的是这样的情况。
“为什么？难道你知道原因？”岳鹏飞认真疑惑的问道。
“我当然知道啦。”林霖诚恳的回道。
“‘英航机械厂’规模大，企业的管理也越来越规范，而且我们不缺业务，都是别人找上门的。”
“也就是这个原因，双方在洽谈的过程中，我们厂里很多时候就占了主动，价格上面几乎没有讨价还价的余地。”
“更加没有提成和扣点给对方，所有的一切都是按着合同来执行。”
“最多就是请您吃个饭，去卡拉OK唱歌，洗个澡暗地里再递一条香烟。”
“这些我都可以去财务那里报销，其他的就没有了。”
“而小企业就不一样，就像我这样，想自己出来单干，和你谈的时候，会把姿态放得很低，另外，我们会主动降低自己的利润，也愿意和您这样帮忙拉业务的主管主动提出给提成扣点。”
“这个就是你们厂里从来没有选择我们‘英航机械厂’和其他相同规模企业作为协作单位的原因。”
林霖态度认真的解释道。
“哦！”岳鹏飞也是恍然大悟，原来里面还有这样的关窍。
林霖凑到岳鹏飞面前低声说道：“至于我刚才建议您和我们一起干，没有想要你投资的意思。”
“您已经帮厂里拉了业务，我们再给您留百分之十的干股作为每年年底的利益分配。”
“这样你就是我们的股东，即便其他的业务和你没有关系，您仍然永远可以享受这一份利益。”
“您只需要安然坐在您的位置上就可以了，这份收益属于您个人的资产。”
“妹夫，您看我这份诚意怎么样？”
林霖语气恳切的问道。
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