圣龙贸易公司
潘春花坐等了许久，听着隔壁办公室不断传出激烈的争论声，她心里不免有些忐忑。
又隔了半晌，声音渐渐平息，办公室的门随之打开，高飞龙和三位合伙人走进来，坐到了旁边的沙发上。
“不好意思啊，让你久等了。”高飞龙率先开口。
“不会。”潘春花颔首微笑，一一打招呼后，不急不躁地静坐在旁，等他们先开口。
高飞龙作为代表，传达了讨论结果，“合作，我们是很有意愿的，但方式还有待商榷。”
潘春花一听有戏，放心了大半，笑道：“如果意愿是明确的，那具体合作方向，我们可以现在详谈。许多原先模糊不定的设想，会在讨论中越辨越明。说不定经过这一番商讨后，合作的思路也能确定下来。”
“是，所以我邀请了几位合伙人一起，我们共同商谈，争取尽早确定思路。”高飞龙主持着这个商讨会，让大家各抒己见。
一圈听下来，潘春花明白了对方争执不下的点，他们在第二种与第三种方式徘徊。
“其实，两者之间，也并非只能择其一。”潘春花笑着开口，瞬间吸引了所有人的目光。
“目前来看，第三种方式是起步最容易，见效最快，对双方最有利的合作。如果合作几年下来，前景大好，圣龙再自设独立工厂也不迟。到时候，作为盟友的花衣服装厂，也照样会辅助圣龙铺好设厂前路，这样对圣龙来说，不是风险最小、成本最低的选择吗？”
潘春花察觉到几位合伙人脸上的犹豫动容之色，又补充了一句：“这一点，我们可以在现有的合作合同里就提前约定，比如在合作满五年后，如果圣龙贸易提出‘脱离花衣生产，单独设厂’的要求，花衣服装厂必须同意并全力辅助。你们看，怎么样？”
“这对于圣龙，自然十分有利。那花衣服装厂图什么？”其中一名合伙人开口。
“是啊，要知道，当我们的订单占据了你们大部分生产力后，一下子抽离，那花衣岂不是陷入无单可做的困境？潘厂长也是生意人，不会做这种自损利益的事啊...”另一名合伙人疑惑不解。
潘春花低笑打趣，“难不成还怕我设什么陷阱？”
合伙人们连连摆手，笑着否认。
“大家作为商人，当然不会做吃亏的生意。当双方的合作发展到圣龙想要自设工厂时，彼此的规模和实力，应该也相当强盛了吧？”潘春花坦然反问。
高飞龙率先领悟，拍手直夸潘春花高瞻远瞩，其他几人也纷纷打消了疑虑。
“那如果大家都没意见的话，不如就按第三种合作方式推进？”潘春花不慌不忙地提议。
高飞龙与几位合伙人交换了眼神，代表拍板：“好！”
潘春花按捺心头的欢喜，镇定自如地与他们商讨了合作细节，状似无意地将前期的服装设计和面料选用的主动权，往花衣身上揽。
商谈的过程，比意料中的还要顺利，而结果，更是让潘春花满意。
当潘春花从手提袋里拿出了带来的新布料款式时，高飞龙更是心服口服地朝潘春花竖起了大拇指，敢情兜了这么一大圈，他们全走进潘春花预设的套路里了。
不过，这的确是互利双赢的合作，更是解了圣龙当下的发展转型困局，高飞龙自然不拘小节，还顺手递了个话引：“那对于第一批服装，潘厂长有什么独到的见解吗？”
潘春泰然自若地接过话茬：“如果我们要赶盛夏旺季的话，必须尽快敲定款式和面料，好进行下一步的制版、打样、批量投产、集中销售，也能尽早测测市场反应。”
“关于面料，我手上这款轻薄透气，十分适合炎热夏天。样式相对新颖，应该会受欢迎。垂触感都不错，成本不高，也不会显得掉价。而且，经过测试，也不容易褶皱缩水，很耐穿。”
潘春花逐一分析后，把面料递上，让他们亲自体验手感。
高飞龙来回捻捏面料，见合伙人也都没意见，便做主开口：“这一块你是行家，我们相信你的判断和选择。”
潘春花心头落下巨石，松快地问起了款式。
高飞龙几人提了大概的想法后，一致决定交给潘春花来制样，就像第一次她来谈合作那样。
潘春花仔细回忆，双手一拍，爽快应道：“那我们花衣服装厂一定不会辜负各位的信赖。”
“如果这两天内，你们还有更多想法，尽管提出，越具体越好。等过几天我制好几款样衣，再作最终甄选。”
潘春花逐一做好需求笔记，高飞龙也已快速拟好了合作协议。
双方确认没问题后，正式建立了长期战略合作的关系。
……
潘春花凯旋而归，满心欢喜地回到花衣服装厂，日夜赶工，做好样衣，又急匆匆奔赴圣龙贸易公司。
双方敲定了最终样式后，火速拍板批量投产，争取赶上盛夏旺季的大促。
潘春花见一切已商定妥当，就隐晦地暗示道：“龙哥，我们这批服装的衣料采购量大，还有定制圣龙标志的印花...我们厂里是可以先垫付一部分倒没问题，但毕竟数额较大，就怕工厂后续的周转资金一下子可能会吃不开。”
高飞龙立即领会，爽快应答：“虽然我们是老熟人了，但该走得流程必须按标准来。我这就安排财务调度一下公司资金，尽快给你们打定金过去。”
“好嘞，那就多谢龙哥了！”潘春花笑着探问：“不知...大概什么时候方便呢？”
“我去财务那边问一下。我们有分工，我主管业务，公司账是另外一个合伙人管的。不过你放心，最迟不会超过合同约定的定金期限的。”高飞龙解释道。
“噢，分工明确，相互制衡，这个安排合理又恰当。”潘春花客套地夸赞一句，才道出了真实的心思：“那就麻烦龙哥催促一下了，毕竟我们要加快进度，缩短工期，所以资金越早到位，越好开展后续工作。对吧？”
“对对。难为你劳心劳力了，比我们圣龙几个合伙人还上心呢。到时候做出名堂了，我们可得好好谢谢你啊。”高飞龙爽朗大笑。
“那是后话，未知数呢。眼下我能做的，就是尽心尽力做好前期生产工作，后头销售推广的发力，就要把大旗交给圣龙啦。”潘春花热络地寒暄着。
“希望我们双方的资源，能通过互补发挥最大优势啊。”高飞龙一脸满意，“定金的事，从生产安排上来看，你那边最好需要几号到位，我这边尽量配合。”
潘春花终于等来了这句天籁之言，她抑制着激动的心情，稳住声线，镇定地开口：“最好在下个月一号前，如果时间实在太紧，那五号之前也行。不然再迟下去的话，工期太赶，影响服装质量。”
高飞龙心里盘算了片刻，直接应下：“没问题。”
“好！那预祝我们旗开得胜。”潘春花一本淡定地开口，但只有她自己知道，那掩在衣料下的手，已兴奋到轻颤。
这场三赢之举，给工厂的资金周转上了一道双重保险啊。
不仅工人们的工资有着落了，就连预先囤下的衣料也有了好去处。最重要的是，花衣服装厂又即将迎来一场新局面了！
……
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