对于这条广告质量，段永平还是很满意的，因为非常符合他的预期，他相信有这么一条广告的话，他们学习机的宣传效果也一定会非常好的。
段永平又把这条广告让公司的同事们看了看，大家对于这条广告的态度也都是很满意。
现在万事俱备只欠东风，段永平来到了电视台，跟台长说了广告的事情，由于他们之前已经有了约定，所以台长很爽快地给学习机的广告安排了播放，段永平也立刻把播放的费用给电视台打了过去，双方皆大欢喜。
电视台把学习机的广告安排在了黄金时间段，正式开始了对学习机的宣传。
由于广告是在黄金时间段，所以一开始吸引了不少观众的注意，再加上学习机又是精准地瞄准了学生和家长，所以最初的那么几天，学习机的销量还算可以，但是等到时间一长，段永平就发现了不对劲的地方。
学习机的销量鲜有人问津了，慢慢地呈现出了一个增长颓势的状态，这样的销售数据非常不乐观。
学习机的广告还在黄金时间段继续播放，但是根据实际来看，它的宣传效果已经非常一般了，除了一开始几天还能够吸引到人来购买学习机之外，到了后来，学习机几乎要卖不动了，这显然是一个非常不好的结果。
段永平的心情有一些糟糕，因为这样的结果跟他预想的完全不一样，本来他想的是能通过这一场广告打响学习机的知名度，尽快地抢占市场优势，让更多的学生家长愿意为孩子购买这样一款学习机，但是现在看上去这个目标已经不可能完成了。
“唉，怎么会这样呢。”
段永平既沮丧又郁闷，但是他也知道一直保持着这样的负面情绪并不是什么很好的办法，他必须得尽快地分析出问题原因所在，对症下药，把当下的问题解决好。
他决定不能再这么下去了，赶紧召开了部门会议，分析这次营销失败的原因。
对于这样的消息，学习机团队的员工们也都挺苦恼的，毕竟这样一款学习机他们真的花了很多的心血在里面，原本还指望着上市之后证明一下他们的劳动成果，可是没想到竟然成了这个样子，这种天不遂人愿的感觉真的是让人有一些难受。
在段永平的鼓励下，大家和段永平一样，逐渐从这么一种负面情绪中走了出来，开始分析问题所在。
经过一番讨论与研究，段永平总算是知道了，他们的问题还是出在了营销上。
因为他们是在本地电视台投放的广告，能够覆盖的只有本地观众，宣传效果非常有限，可是他们的学习机却覆盖了全国，覆盖全国的产品配上只覆盖本地的广告，多少有一些不合适，小马拉大车，那指定是拉不动的。
这样一个问题是非常严重的，段永平本来只是想在本地的电视台试一试水，可谁知道结果竟然这样差强人意，如果说一点效果没有，那也是有一点夸张了，毕竟广告刚播出的那几天，他们的学习机销量的确也还不错。
所以其实他也不能责怪电视台什么的，毕竟人家也给他安排在了黄金档，这是一个宣传效果最好的时间段，用心了，也取得了一定的效果。
可是，本地的消费群体毕竟是有限的，只能消费本地的货源，如果他们的销量想要进一步提高的话，那就还得在营销上面下功夫，做一个范围更广、更大、能够覆盖全国的营销。
如果继续在本地电视台下功夫的话，那么学习机的销量也注定不会有一个质的提升。
想清楚这样一个问题之后，段永平痛定思痛，既然他们的学习机货源覆盖了全国，那就是奔着往全国发展的目标，是立志要成为国内学习机第一品牌的，那又何必什么小家子气，只在本地电视台试试水呢。
要是想达成这么一个宏伟目标的话，段永平和他的团队必须放眼全国，站在这么一个高度上去考虑去打算，这么一来，段永平就想明白了，之前是因为他的目光太短浅了，他不得不承认。
“出现这样一个问题，我难辞其咎，所以我向大家道歉，大家努力了这么久，却是这样一个不尽如人意的结果，我是第一责任人。”
段永平站起来向团队员工鞠了一躬。
“段总，这不是你的原因，只是因为本地的需求量实在是太小太有限了！”
员工们也站了起来，他们哪能让段永平给他们鞠躬呢，这实在是太不合适了，哪怕段永平的心意再诚，他们也担待不起啊。
更何况，这一次营销的不尽如人意，也不单单是段永平的原因啊，他们也有原因。
“谢谢大家提出的宝贵意见，既然已经找到了问题，那我们也不用因为已经发生的事情想太多，解决问题才是最重要的……”
会议结束，段永平知道了问题所在，便开始着手去解决这个问题。
他自己在办公室里想了很多，解决这样一个问题，并不是他只待在本地就能够解决的，既然他们的货源覆盖了全国，想拿下全国的市场，那就是要前往全国的中心城市。
这时，外面狂风大作，下起了暴雨，段永平起身，站在落地窗前，望向窗外的风雨交加、电闪雷鸣，他是一个有抱负的人，如果仅仅让步步高学习机只是成为这么一个本地学习机品牌，那不是太没有出息了吗。
他看了很久，也想了很久，虽然这一次学习机的销量不尽如人意，但是段永平也不会这么容易就被击垮的。
最终，他做出了一个决定，前往京都，在那里重新布局步步高学习机的发展。
当夜，他收拾了一下自己的东西，带着步步高学习机的相关文件，准备了一下第二天的京都之行，他深知这一次前往京都的意义所在，这一次他是一定要成功的。
第二天，段永平坐上了飞往京都的飞机，对于这一次的京都之行，他充满了期待。
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