下午。
徐杰出现在招商会现场。
作为京城广播电视台的春季招商会,它的规模还是非常庞大的,不仅汇集了京城卫视、少儿卫视等重要的电视频道,还有多个广播频率和新媒体平台等重磅资源,可以为新老客户提供全方位的宣传。
徐杰曾经参加过一次招商会,现在回想一下,已经是两年前的事情了。
当时他以《美味的历史》负责人的身份出场,不过因为是一档美食节目的关系,再加上他是新导演的缘故,所以并没有在现场的客户当中受到多大的关注。
时隔两年,他再次出现在招商会中,只不过这一次他代表的是《跨界演员》。
而且和第一次相比,他今天可不仅仅是亮个相那么简单,还要亲自参与到客户的竞拍当中,作为一名节目导演,这在整个京城广播电视台中还是头一例。
也就是他这个综艺节目“大拿”,换做其他节目的导演,就算用这份勇气,台里面也不会答应。
这可是招商会啊!
搞砸了怎么办?
不仅会影响到京城广播电视台的营收,甚至还会让同行笑话。
正因为如此,所以徐杰的压力也很大。
这是他第一次正面面对客户,也是第一次向客户推荐自己的节目,而且还把赞助费定在了全台从来都没有出现过的五个亿,如果最后没有达到这个数字,岂不要被王副台长和陆副总编笑话?
知道的,他是为了公司项目,才把目标定的那么高;不知道的,还不在背地里骂他不自量力?
“徐总!”
突然一个声音响起,传到了徐杰的耳朵里。
虽然现场姓徐的可能不止他一个,但是这个声音对他来说却非常的耳熟。
徐杰寻声望去,只见在大金主所在的前排区域中,一位西装革履的男人站了起来,此刻正兴奋的冲着他招手。
是大牛公司的丁振业。
作为国内知名的乳品企业,每年在广告上的花费自然不是一个小数目,虽然现在不是《美味的历史》这个节目的赞助商,但还是其他节目的赞助商。
“丁总你好,欢迎来到我们京城广播电视台的春季招商会。”徐杰快步的走了过去,热情的向对方伸出手。
这位不仅仅是台里的金主,还是他的金主,说不定以后有什么影视剧项目,还需要对方的投资。
“哈哈,没想到能在这里遇见你,对了,你不是已经调到京视文化了吗?”丁振业紧紧的握住徐杰的手,好奇的询问起来。
“我是调到京视文化没错,不过你也知道,我们公司是电视台的下属企业,台里的一些节目都会外包给我们公司来做,比如下个月就会播出的《跨界演员》第三季,我就是这个节目的总导演,不知道丁总有没有兴趣冠个名?”徐杰笑着问道。
综艺节目的收入主要来源于广告赞助,而冠名费就是广告赞助中的最大头儿,他之前提出的五个亿指的就是冠名赞助费。
“我想起来了,我在招商指南中看到过你的名字,不过我今天来这里的目的,并不是为了《跨界演员》第三季,而是为了你的另一个节目《平凡的勇气》。”丁振业说道。
嗯?
徐杰听见后一愣。
《平凡的勇气》?
难道自己的另一个综艺节目,也会出现在今天的招聘会上?
“徐总,对于《平凡的勇气》这个节目的冠名赞助,我们大牛公司是志在必得!”丁振业说到这里,转头看了看周围,然后伸头凑到徐杰面前,小声的问道:“徐总,你说这个节目需要多少能够拿下?”
“这个我也不太清楚,听说去年的冠名赞助将近四个亿,我想今年只会多,不会少。”徐杰想了想说道。
“我也听说了,这次我准备了五个亿,也不知道能不能拿下。”丁振业说道,声音中还带着几分担忧。
好的节目资源,不仅竞争的人会很多,竞价的时候也会非常的激烈。
能够盯上《平凡的勇气》这个节目,肯定都是大企业,这要是一上头,指不定会涨到多少。
徐杰一听丁振业准备了五个亿,眼睛立马就亮了起来。
这不正是他需要的吗?
徐杰眼睛一转,笑着说道:“丁总,你别愁,不管是《平凡的勇气》,还是《跨界演员》,都是我的节目,如果你对《平凡的勇气》没信心,那么可以冠名《跨界演员》,到时候我让邀请到的明星喝你家的产品,制作后期的时候再全部剪切进去,这广告效果不就有了吗?”
丁振业一怔,对呀。
这两个节目的总导演都是徐杰,以两人多年合作的关系,还能让他吃亏不成?
“徐总,我看看,如果拿不下来《平凡的勇气》,我就竞拍《跨界演员》。”丁振业说道。
徐杰心里一乐,有了丁振业这句话,他也就放心了。
当然,前提是对方拿不下《平凡的勇气》。
徐杰在和丁振业聊完之后就开始寻找自己的位子,由于是临时决定参加,所以座位被安排在了靠后的位置,周围都是一些受邀的媒体记者,而这些记者也大都是京城广播电视台一系的。
“徐总好。”
“徐老师下午好。”
一些认出徐杰的人,纷纷礼貌的打招呼。
“徐总,你怎么跟我们坐在一起?你应该坐在前面才对。”一位卫视节目中心的记者诧异的看向徐杰。
往大了说,对方是京视文化的副总经理,往小了说,那也是两档热播综艺的总导演,这身份放眼整个京城广播电视台,也是仅次于高层那几位大佬的存在。
“我只是临时来这里凑凑热闹。”徐杰听见后说道。
“哦。”记者点了点头,接着又问道:“徐总,你是不是来看《平凡的勇气》和《跨界演员》这两个节目的竞拍?”
“嗯。”
“徐总,你就放心吧,咱们台的这些节目资源,不管是电视台这边,还是广播电台那边,就数你这两档综艺节目最抢手,谁也比不上,听说都被放在最后的压轴。”
徐杰笑了笑,这次没有谦虚,因为对方说的就是事实。
其他的节目不需要明星,没有明星的节目,不论是收视率,还是流量,都跟有明星的综艺节目没法比,赞助费自然也没有综艺节目高。
等等!
都放在最后压轴?
谁先谁后?
如果《跨界演员》在前,《平凡的勇气》在后,那么以《平凡的勇气》为主拍目标的丁振业,岂不是不会在前面的《跨界演员》的竞拍中尽力?
这可不行!
他还指望着丁振业成为《跨界演员》的赞助商呢,就算成不了赞助商,在竞拍的时候抬抬价也好,给他当个托儿。
想到这里,徐杰看了一下时间,距离招商会开始还有十分钟的时间,他赶紧站了起来,快步的朝着后台的方向走去。
后台人不多,负责广告和媒体推广的副台长吴智明正在对几位主持人交代着什么,今天这场招商会也是由吴智明负责的。
徐杰没有开口,而是来到几位主持人的身边静静的站着。
吴智明看到凑过来的徐杰之后微微一怔,对方既不是招商会的主持人,又不是招商会的工作人员,站在这里干什么?
“小徐,有事?”吴智明好奇问道。
“其实也没什么大事,吴台长你先给他们开会,等你开完会,我再跟你说,我不急。”徐杰笑着说道。
吴智明愣了愣,心想:不急你在那里站着干什么?
其实他没在开会,只是有些不放心,在招商会开始之前再向主持人交代几件事而已。
难道有什么私事?
送礼?
可是除了上次刘晶华的事之外,两人不管是公事还是私事好像都没有什么交集。
吴智明又跟几位主持人交代了几句,等主持人走后,这才看向徐杰问道:“小徐,到底什么事呀,搞的神神秘秘的,难道刘晶华又找你的麻烦了?”
“没有,就算刘晶华找我麻烦,看在吴台长的面子,我也不会跟她计较。”徐杰听见后说道。
吴智明面露微笑,这话他爱听。
“吴台长,是这样的,我想问问,等一下的招商会,是《跨界演员》这个节目在前面,还是《平凡的勇气》这个节目在前面?”徐杰打听道。
“是《跨界演员》在前面,有什么问题吗?”吴智明看了看手中的招商会计划书。
徐杰内心一紧,真是担心什么来什么。
“吴台长,这两个节目的先后顺序能不能……能不能颠倒一下?”徐杰问道。
“为什么?”吴智明疑惑的看向徐杰,招商会中的竞拍就跟拍卖会一样,越重要的资源,越会放到最后竞拍。
虽然《跨界演员》和《平凡的勇气》都是非常火的综艺节目,但是在正面意义上,后者要高于前者。
一档综艺节目,不仅要有流量,还需要传递更多的正能量,这样才会有更强的社会影响力。
“吴台长,不知道王台长有没有跟你说,今天的《跨界演员》将由我来负责竞拍环节。”徐杰说道。
“嗯,我知道。”吴智明回答道,他刚才还刻意跟主持人强调了这件事,生怕主持人忘记。
“刚才我在现场做了一个调查,发现在今天参加竞拍的那些当中,关注《平凡的勇气》这个节目的人,比关注《跨界演员》这个节目的人要多,如果把《跨界演员》放到前面,那些金主在竞拍的时候肯定不会尽全力,都会留一手等待接下来的《平凡的勇气》,吴台长,你说是不是这么个理儿?”徐杰问道。
吴智明点了点头,说的好像有点道理。
“吴台长,如果把《跨界演员》放到《平凡的勇气》的后面,那么在只剩下这么一个流量节目的情况下,那些没有拍下《平凡的勇气》的金主,肯定会孤注一掷的把资金投入到《跨界演员》的竞拍当中,毕竟现场狼多肉少,谁也不会甘心空手而归,你说呢?”
徐杰又开启了讲道理模式。
吴智明听后一想,还真是这么回事。
其实他也知道狼多肉少,所以在《平凡的勇气》后面,刻意安排了几个节目资源,这样做的目的就是为了安慰那些没有抢到肉的人。
不过这几个节目资源的价值,远远比不上《平凡的勇气》,而金主们也不可能花大价钱去竞拍这些小资源。
如果按照小徐的话去做,将《跨界演员》放到《平凡的勇气》后面,说不定真有可能引起那些大金主的疯抢。
他是主管广告业务和媒体推广业务的副台长,广告收入增加,也算是他的业绩,所以他在想清楚之后,马上同意了徐杰的建议。
“好,我这就通知主持人,将这两个节目的顺序调换一下。”吴智明说道。
“谢谢吴台长。”
徐杰暗暗的松了一口气。
回到现场。
招商会很快就开始了。
美女帅哥的主持人组合,瞬间抓住了在场所有人的眼球。
按照惯例,一开始依旧是由台长讲话。
内容围绕着京城广播电视台的社会影响力,以及过去一年取得的亮眼成绩,还着重提到获得《年度最具影响力省级卫视》。
然后就是对新一年的展望,什么不断创新节目,不断提高节目质量,不忘初心,牢记使命,创作美好生活等等。
虽然话跟去年不一样,但意思都是那个意思。
这也体现了华夏语言的博大精深,同一个意思,可以用无数种话术去表达。
接下来上场的是副总编陆宏,他的任务主要是说出老节目的出色成绩,然后对一些新节目进行介绍,反正千言万语就是一句话:我们京城广播电视台的节目就是牛逼,你们赞助我们的节目绝对是正确的选择。
等两位大佬说完之后,接下来就进入到了节目资源的赞助竞拍环节。
此时此刻,台下的金主都打起了精神,紧紧的握住手中的号码,等待竞拍的来临。
“第一个节目是京城卫视的纪实真人秀《家有宝贝》,通过从民间寻找珍宝,来讲述背后的故事和历史……”
负责竞拍主持的是京城新闻女主播魏兰,她沉稳大气的风格再适合不过招商会了。
等魏兰详细的介绍完节目之后,立刻进入到了竞拍环节。
“一千万!”中间一位男士将手中的号码高高举起。
“一千一百万。”又有一位女士举起了手中的号码。
“一千四百万……”
“一千五百万……”
京城卫视的节目资源还是非常抢手的,毕竟它面对的是全国的观众,不像生活频道,或者一些广播频率,范围只在京城地区,所以没用多久,冠名费就达到了三千五百万,最后以此成交。
“接下来将为大家介绍的节目是少儿频道《开心乐翻天》……”
“五百万。”
“八百万。”
“一千万……”
少儿频道虽然面向全国,但是它的受众面很窄,所以价格也相对较低,最后被一家学习机商场以一千八百万的价格摘下冠名权。
第三个是广播频率中的一档节目,因为该节目只限于京城地区,所以冠名费比较低,而且竞争的人也不是很多。
招商会有条不紊的进行着。
哪个节目火,哪个节目不火,其实不用主持人介绍,光看现场的反应就能够看出来。
只在本地播放的节目,竞争通常都不激烈,而且大多都是京城本地的一些小企业,而轮到京城卫视的节目时,现场立刻就变的热闹起来,而且举牌的也都是一些国内知名大企业。
竞拍一个接着一个,很快,两个小时就过去了。
之前出现的节目,冠名全部卖出,只不过有多有少,其中最多的一个是七千万,没有超过一亿,跟去年相比,也只是稍有提升。
对于这样的结果,台里的领导并不是很满意,只能说是勉强能够接受。
当然,京城卫视的节目表现还是很不错的,这也拉动了整个招商会。
不过接下来,才是整个招商会的重头戏。
“各位来宾,各位朋友,接下来将为大家带来的节目是《平凡的勇气》……”
魏兰还没有来得及介绍,刚刚说出《平凡的勇气》的名字,现场立刻就躁动了起来,可以非常明显的感觉到,那些原本昏昏欲睡的大企业负责人,此刻全都跟打了鸡血一样,一个个睁大了眼睛,兴奋的不得了。
听到现场的声音,坐在前排的台领导也露出了满意的表情,躁动就代表着大家对这个节目有兴趣,有兴趣就代表着接下来的竞拍会非常的激烈,竞拍激烈就代表着最后的冠名费会非常高。
“徐总,轮到你的节目了。”一旁的记者提醒低头玩游戏的徐杰。
徐杰抬头看了看大屏幕,发现接下来是《平凡的勇气》,于是并没有太在意,继续玩他的斗地主。
毕竟就算这节目的冠名费再高,跟他也没有一个欢乐豆的关系。
“让我们有请《平凡的勇气》总导演徐杰徐导来为大家介绍这个节目。”魏兰突然说道。
“哗哗哗!”
现场响起热烈的掌声。
嗯?
坐在台下的徐杰却直接愣住了。
如果没有幻听,刚才主持人好像念到了他的名字。
什么情况?
他介绍的应该是《跨界演员》才对,谁说要他介绍《平凡的勇气》了?
这,这是搞错了吧?
……
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