第184章四大富女商37
管事看了眼一旁排队的人，侧过身子挡住那些打量的目光，不想给家丁难堪。
“我们这儿的高级会员，需花销满一千两才能办理。”
管事重点强调“一千两”这三个字。
谁知家丁丝毫不怵，挺直了胸膛，字正腔圆道：“我家老爷乃兵部尚书杨骁虎，区区千两何足挂齿！”
从排队方向传来阵阵吸气声。
家丁挑了下眉毛，对这个效果十分满意。
消息立刻传到李伶静与姚娘耳中——兵部尚书在酉时三刻会来忘忧阁。
这可不得了，两人赶紧打发人去打听这位兵部尚书的喜好，姚娘临时调换今晚的节目，投其所好换成更热闹喜气的歌舞，为尚书准备的酒也更烈。
兵部尚书好大喜功，凡事都爱夸大其词，喝两杯酒就说自己千杯不倒，领几次兵就说自己所向披靡，再加上极度大男子主义，千金一掷也认为是自己作为男人的豪气，当晚在忘忧阁被伺候得舒舒服服，留下赏银无数，潇洒的走了。
随后没过两天，户部尚书也来光顾忘忧阁。
户部是皇帝的钱袋子，管着天下土地户口、赋税财政等事务。
大约是因为职业病，户部尚书花起钱来抠抠搜搜，每一分都要用在刀刃上。
为了抢到位置，尚书大人早早打发下人去排队，占到位置之后，点了忘忧阁菜单上最便宜的酒，就着一壶酒嗑了三盘免费的瓜子花生，还拉着陪酒的姑娘问她每晚能挣多少银子，每月忘忧阁能上多少税……
一晃半个月过去，六部尚书被轮了个遍。
谁也不知道摄政王的葫芦里在卖什么药。
李伶静和姚娘也挺纳闷，不明白朝廷的台柱子为什么轮番登场，思来想去，她们觉得可能是被第一位光临忘忧阁的礼部尚书带起的潮流吧。
这么多尚书大人都光顾，也不知道这个忘忧阁究竟有什么魅力。朝中其他大臣好奇的陆续前来，李伶静趁热打铁，将保龄球和后院的高尔夫场地全部开放，免费供客人们娱乐。
免费永远是最好的推广方式。
随着生意变好，李伶静的野心被逐渐打开，赚到手的钱还没揣热乎，就迫不及待的开始新规划——她想要建起盛京城第一个保龄球馆，和第一个大型高尔夫球场。
虽然暂时只停留于构想阶段，但李伶静觉得这背后可供挖掘的市场相当大。
如今朝中的文武官员，运动项目无非骑马射箭，顶多再加个蹴鞠，年纪大些的无法进行剧烈运动，便只能玩些投壶、射覆、打牌、斗蛐蛐这类轻松的运动，只要保龄球和高尔夫能在彻底推广开来，她绝对是第一个抢占市场的人。
跟时羡鱼学久了，一些营销词汇李伶静张口就来。
不过自从吃了上次被人拿着假玉牌索赔的苦头，李伶静现在挣了钱也不敢膨胀，认认真真做企划书，争取做到万无一失，再去付诸行动。
果然，很快就遇到了问题。
因为夜晚光线不足，哪怕点了灯笼蜡烛，想要玩好保龄球和高尔夫也不容易，喜欢这两项运动的客人们纷纷反应，忘忧阁白天也应该营业。
这就造成了两个新问题。
首先是姑娘们的作息安排，原本是晚上工作，白天休息，若是白天晚上都工作，铁打的身子也扛不住。
既然姑娘们没时间，那就只能再雇一批新人，可是雇人又是一笔开销，而保龄球和高尔夫目前是免费让客人们玩的，要怎么从中盈利呢？
李伶静和姚娘召集所有姑娘们一起开会商议此事。
有人提议收门票，进门50两银子不限时。
有人提议按球算，一两银子一个球。
有人提议和晚上的酒水抽成一样，只是把酒换成茶，姑娘们陪玩伺候，从茶水钱里抽取一定酬劳。
这个办法是听上去最靠谱的，但如果客人不喝茶怎么办……
毕竟不是坐在桌边聊着吃着，有时气氛好，一晚上要十几瓶酒的情况也是有的，可如果投入到运动中，能喝十几壶茶吗？
众人七嘴八舌的议论，各有各的理。
李伶静蹙眉听着，慢慢陷入沉思。
商量了很久，没有结果，大家都看向李伶静。
姚娘轻声提醒：“伶静，你来拿个主意吧。”
李伶静抿了抿唇，缓缓开口：“白天可以只向会员开放，免费供应茶水和点心，收取客人赏银，赏银多少……凭客人心情，你们觉得如何？”
话音落下，姑娘们全都怔怔瞧着她。
姚娘也呆住，缓了好一会儿，吃惊的问：“全凭客人的心情付钱？伶静，你是认真的吗？”
“是啊，如果对方只付一文钱，难道我们也要照收吗？”有人提出疑虑。
李伶静大约也知道自己说的话过于骇人听闻，抿着唇半晌没作声，而后开口解释：“其实我一直在思考，我们做的生意，究竟是一个什么生意，酒楼不算酒楼，青楼不像青楼，姚娘说这里是放松消遣的地方，所以有歌听，有舞看，有姑娘陪聊天，有酒菜可以吃，现在又增加了玩乐的项目，今后说不定还会增加别的，只要是能放松的，都能加进忘忧阁里，可付费标准如果各不相同，客人们会不会感到混乱？”
姚娘隐约明白李伶静的意思了，“你想要统一收费标准？”
李伶静认真的点头，“我们售卖的，其实既不是酒菜也不是姑娘，我们售卖的是一种服务，那么为什么不可以将服务作为收费标准？酒水抽成固然是个主意，可你们也看到了，不是每项服务都与酒水相关，如果我们以后再增加洗浴的服务呢？直接给赏钱对客人而言，理解起来反而是最便捷的。”
姚娘犹豫道：“可是……一旦忘忧阁白天也开始经营，我们要付出许多人力物力，如果客人的赏银不够，我们就会做赔本买卖。”
“是啊，能限制一个最低标准吗？要不我们心里没底。”
“比如不能低于十两，如何？”
“……不好，如果客人从早玩到晚上，我们还免费供应茶水点心，十两太少啦。”
“二十两呢？……或者五十两？”
“五十两会不会太多了？”
李伶静看着她们议论，轻轻摇了摇头，说：“一旦给出标准，他们的出价就只会在此基础上给足，我不给标准，就是想要知道，他们的心理预算的最高位，是多少。”
(本章完)
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