第二天,陆青禹来到吕州市步行街。
步行街是前几年新开发的,地理位置很好,旁边还有一个休闲广场。
步行街里的人流很大,但两边的商铺却多数都关了门。
出现这样的结果主要是步行街里面的商铺定位的比较高端。
款式质量差不多的衣服就要比外面贵上十几二十几块。
饭店也是一样,价格比步行街外面要贵不少。
只有一些追求潮流的年轻人还来这边吃饭购物。
一些年龄稍大的人还都是喜欢去百货大楼这样的地方买东西。
相比那些小商户的惨淡,最惨还属步行街商场里面的那些商户。
步行街最中心的位置,建了一栋三层的商场。
外面的商户都那么惨淡,更别提商场里面的了。
用门可罗雀来形容一点都不过分。
商户换了一茬又一茬,也尝试了各种买卖,但都不见起色。
终究是干不过不远处的百货大楼。
陆青禹总结了一下,其实并不是不行街里的商铺定位高端的策略出现了问题。
吕州虽然不大,但经济还是不错的,人民的消费水平也没有低到那种程度。
最主要的问题数商品的差异化太低。
步行街里面的东西和百货大楼里面的东西差异并不大。
那你凭什么比人家卖的贵?
当人都是傻子么,有价格低的不买,来买你这贵的。
走出这个困境只有两种办法。
第一,步行街里面和外面的商品必须有足够大的差异化。
第二,同质化的商品要比外面便宜。
而陆青禹的计划是两种手段同时出击。
原来他还没想好要给老爸老妈找个什么买卖做,现在他心里已经有数了。
来到步行街商场,里面很多商铺都关门了,出兑传单贴的到处都是。
没理会那些小商铺,陆青禹直接来到最大的区域。
这片区域的一楼是个鞋城,二楼的面积和一楼一样,是一个美食城。
因为生意实在不好,现在已经关门了。
看到一楼和二楼门口贴的出兑传单,陆青禹大概猜到鞋城和美食城是同一个老板。
这样最好不过了,免得浪费时间。
记下出兑传单上的电话,陆青禹又来到了旁边的一个商铺。
同样是上下两层,但面积没有刚刚看的那个大。
同样记好电话,便离开了。
这个年代,手机还算是个奢侈品,可不是2020年人手一部。
不过对现在的陆青禹来说,并不算什么。
他决定现在就去买一部,毕竟超市的项目启动,肯定会有很多事,没手机也不方便。
直接来到电器城,花费2700块买了一部诺基亚8250。
又买了一张电话卡安好后,便拨通之前记下来的电话号。
“喂,你好,哪位?”
电话对面传来一个浑厚的男声。
“您好,请问是您要出兑步行街商场的店铺吧?”陆青禹开口问道。
“对对对,出兑出兑!请问您有意向接手么?”对面的人稍微愣了一下之后,语气中充满了惊喜。
现在步行街商铺已经成了烫手的山芋,那些拥有者恨不得立马就有人来接盘。
他的商铺已经挂出去小半年了,一直都没有人打电话问过。
给他愁的不行。
现在好不容易有人问商铺的事,他能不兴奋么。
“我正在考虑,请问咱们什么价格出兑?”陆青禹问道。
男人想了想,道:“一楼10万一年,二楼8万!”
陆青禹暗暗点头,这个价格不仅不算贵,而是很便宜了。
每层大概都有个1000的平米,两层就是2000平。
“那两层一起租的话,有优惠么?”
对面的男人愣了一下,但随后惊喜道:“两层一起?当然,当然有优惠!”
“两层一起租我给你15万一年!兄弟如果你马上就能接,咱们可以再聊!”
这意思很明显了,对方还有降价的空间。
陆青禹笑了笑,并没有给明确的回复。
“如果我买的话,什么价格?”
这下对面的人彻底愣住了,他没想到对方会这样问。
“这个……我没法马上回复你,我没想过这个问题。”
“那您想想吧,我不急,想好了咱们再聊。”陆青禹说道。
说完,陆青禹便挂了电话。
罗天成拿着电话,心里开始盘算起来。
这商铺是他买的时候是1200一平米,这两层加一起一共是2100平,总价是252万。
然后又斥重金建了美食城和鞋城,本来以为能赚一笔的。
没想到开业之后生意根本不好,租户们干了一年就都撤了。
剩下的两年就这样空着,租也租不出去,眼愁着的赔钱。
这让他很上火。
现在有人要接受,他心里有点急了,只想尽快脱手,压在自己手里一天那就赔一天的钱。
还不如马上套现止损,解决掉这块心病。
心里有了打算之后,他拨通了刚刚来电的号码。
“兄弟,我直接跟你说吧,这商铺我买的时候是1200一平米,还有37年产权,如果你接手的话,我给你1100一平米!我再给你抹个零头,230万!”
罗天成开门见山的说道。
陆青禹盘算一下,这个价格倒是符合他的预期。
“没问题,但是我现在手里没这么多钱,我得分期付,第一期签合同的时候付50万,剩下的第二年付清。”
罗天成犹豫一下,便点头答应。
只要能把这个烂摊子甩出去,分期付款他绝对能接受。
“好!你什么时候方便,咱们把合同签了。”
“那就明天吧。”陆青禹回道。
“行,明天中午12点山水庄园见,我做东!”罗天成爽快说道。
挂断电话,陆青禹脸上露出笑容。
1100一平米,简直就是白菜价啊!
他清楚的记得,2019年,吕州步行街商铺的价格已经涨到了1万多一平米。
到那时候就算卖出去也是2000多万啊!
稳赚不赔。
之后,陆青禹又给旁边那家商铺的业主打了电话,上下两层一共是400平,最后以45万的价格拿下。
两个商铺花了95万,剩下的100多万足够把超市和老爸老妈的买卖开起来了。
现在距离开学还有两个多月的时间,足够把摊子支起来了。
大商铺因为之前是美食城和鞋城,装修方面基本不用动。
只需要增加一些设备和货架就可以。
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