第216章 一箭双雕
淘淘网这波双倍代金券补差价的操作,表面上看起来应该会赔钱。
但只要有点脑子的人都能意识到,这波操作不仅不会赔钱,甚至还会大赚一波。
补偿代金券可不是直接返现金。
代金券是在消费的时候抵现金用的,也就是说只有在消费的时候才能用。
消费者拿到这些优惠券就会忍不住的想用,毕竟可以省一大笔钱。
但省钱的前提是得到淘淘网上消费。
这就促进了那些有代金券的人在淘淘网二次消费。
陆青禹让财务部的人把昨天参与活动的商品都罗列出来,然后再对比今天这些商品的折扣力度。
最终算出来两者之间的差价。
经过核算,平均差价只有10块钱。
按照双倍差价补偿,平均到每个消费者头上只有20块钱。
20块钱多么?不多!
那些领到代金券的用户不可能只买20块钱的东西。
因为淘淘网昨天搞活动的多数都是衣服鞋子,还有家电类的东西。
哪怕是最便宜的衣服鞋子,单价也超过了50块。
就算50块的东西用了20块的代金券,也还是需要再付30块钱,相当于打六折而已。
这部分钱商家完全可以承担,根本不用淘淘网掏一分钱。
陆青禹之所以规定代金券只能用于之前所购买商品同类型商品,为的就是避免消费者拿着大额代金券去买很便宜的东西。
这样规定了就不会有这样的事情发生了。
比如你之前买的是冰箱,买的时候是7折,便宜了300块。
今天网站上同品牌同型号的冰箱是6折,便宜了400块钱。
这样算下来,消费者就能得到200块的代金券。
而着张代金券只能用于购买家用电器。
电器这东西价格都不低,冰箱电视洗衣机这些东西怎么都得上千块了。
就算用了200代金券,也才相当于打8折而已,商家依然有的赚。
可如果拿着200块去买毛巾、牙刷之类的这些小件,那商家绝对赔死。
所以说,这波代金券表面上看起来要赔钱,其实反过来还会赚钱。
所有的成本全部是由用户来买单的,羊毛出在羊身上,淘淘网并不会赔钱。
这是第一个好处。
而第二个好处就是,淘淘网这波操作获得了网友们一致的认可和称赞。
狠狠的收获了一波好口碑。
口碑这东西是花多少钱都买不来的。
像掏宝网这波大品牌促销活动,本来就是想获得用户口碑的,可没想到起了反作用。
不仅花了巨额的补贴钱,最后还被全网痛骂。
很多互联网行业大佬看到淘淘网这波操作,都惊为天人,这营销手段这公关能力,太牛逼了!
就在所有人都为淘淘网叫好的时候,整个阿狸爸爸公司里都弥漫着凝重的气氛。
大马总坐在会议室里,带着一众高管研究着接下来的对策。
“马总,现在淘淘网势头正盛,我们应该避其锋芒,咱们还从基础开始搞起,继续加大力度投放广告。”有人建议到。
大马总摇了摇头,说道:“现在全网都是我们掏宝网的广告,还能怎么加大力度,难道能让聊聊为我们引流么?”
那人讪笑一下,说道:“那倒不能,聊聊怎么可能给我们引流,我是想在电视上打广告。”
大马总摇摇头:“来不及了,不过也得去联系,直接找央视和芒果台,不要怕花钱,只有掏宝网能成功,多少钱我们都能赚回来。”
“但是,电视广告对我们来说是远水解不了近渴,我们现在最急的是快速扭转口碑,把用户从淘淘网那里抢过来!”
听到这话,众高管再次沉默。
因为到了这个时候,他们已经想不出任何主意,哪怕是想到了他们也不敢说。
一旦说出来被采纳,成功了还好,失败了那就是阿狸爸爸的罪人。
这个骂名和责任,谁也承担不起。
大马总自然也明白这个道理,他知道这个时候必须靠自己做决策。
他想了一会,终于说出了那句话:“掏宝网全网五折!网友不是希望我们全平台五折么!那我们就干!”
“马上后台发信息给所有商家,必须配合网站的活动,不管什么品牌都和那些大品牌一样,我们掏宝网补一半差价!”
“马总!不要冲动啊,全平台五折,我们根本无法预知最终的销售额,我们卖的越多就要花越多的钱,这样风险太大了!”有人立刻站出来劝说。
“是啊,马总,如果我们也像淘淘网那样,一天卖出六个亿,我们要补三个亿的差价啊!三个亿,咱们公司账面上虽然有,但这也伤了我们元气了!”财务部老大也机力劝阻。
“对啊,马总!千万不能冲动,这条路走不通的!”
听到这些话,大马总也冷静了下来。
自己刚刚确实是太冲动了,现在想想,心里确实有点后怕。
600家大品牌搞半价活动是经过缜密的研讨而决定的。
大品牌和小品牌不同,他们即使打五折,大部分商品的价格也都在1000以上,这个价格很多人都舍不得花这份钱。
所以最后的销量也不会很多,也就不用补多少差价。
经过他们的假设,最终的销售额不会超过1个亿,掏宝网补差价也顶多补5000万而已。
这在他们可以接受的范围之内。
可一旦小品牌也搞五折,那就不一样了,小品牌本来就便宜,再有折扣加持,任何人都会毫不犹豫的去买。
这里面就有太多的不可控因素了,弄不好真的容易倾家荡产。
好不容易通过阿狸爸爸批发网站积累的原始资本,绝对不能这么就花光。
“那你们还有什么好办法么?”大马总看着众人,问道。
“马总,我觉得全平台五折不是不可以搞,但我们不能补差价,即使补差价也不能像大品牌那样补一半。”
“没错,马总,其实很多小品牌的利润非常大,哪怕让他们搞五折,他们也有的赚,就算是亏也亏不了多少。”
“马总,我们可以这样……”
(本章完)
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