贫不与富敌,富不与官争。甭管是什么官,普通人下意识会客气几分。
保安迟疑了下问道:“有预约吗?”
“有,电话和厂长说过了,让我们直接去办公室找他。兄弟,问一下厂长办公室哪个楼?我们第一次来。”徐方温和询问。
看徐方气度不凡,保安不敢怠慢,指着不远处的楼说道:“二楼最东边就是,门上写着呢。”
“好的,谢了兄弟。”徐方颔首,和柳婵一起朝办公楼走去。
“有你的啊,直接混进来了!”柳婵佩服道。
“也是没有办法,不然见不到厂长,咱们也麻烦。这家厂子的厂长叫杨润物,咱们直接喊杨厂长就行。”徐方把自己掌握的资料说出来。
“好的。”
到了201门口,徐方敲了敲门。
“请进!”一道厚重的男声传来。
徐方打开门,让柳婵先进去。
屋内坐着一名身材削瘦的中年男人,男人正中间的头发稀疏,在灯光下有些亮,带着一副金属边框的眼镜。
此刻,男人的信息出现在徐方脑海。
【人物:杨润物,47岁,翠食竹笋加工厂厂长】
【秘密1:试图把‘竹笋零食’打入全国的市场,但市场反馈不佳,和当地人口味不同有关】
【秘密2:生产的高端竹笋,为了节约成本,喜欢老嫩竹笋掺在一起,影响口感,导致高端用户回头客率不高】
看到两个陌生人进来,杨润物眉头一皱,好奇问道:“两位是?”
柳婵大方方走过去,客气道:“杨厂长你好,我是秀水村的支i书柳婵,这位是我们村的技术员徐方。”
杨润物虽然有钱,但也不愿意对公i务员态度恶劣,万一触了霉头,那就得不偿失了,当即脸上堆起笑容,急忙招呼两人坐下。
给二人倒上茶后,杨润物客气问:“柳支i书好,徐兄好,不知两位光临寒舍,有什么事吗?”
柳婵早就准备好了说辞,笑盈盈道:“是这样,我们秀水村可能您也有所耳闻,是石泉市的贫困村。因为道路不通,所以这些年没什么发展。
但我们秀水村有丰富的竹子资源,而且因为气候和山地环境原因,我们的竹子和竹笋品质都很好。
竹笋清香、洁净、嫩脆、爽口,营养丰富,李渔在《闲情偶遇》中将竹笋列为‘蔬食中第一品’。而我们的竹笋品质颇佳,用苏东坡的话来说,就是‘好竹连山觉笋香,饱食不嫌溪竹瘦’。
杨厂长,您看看我们竹笋的品质!”
说罢,柳婵给徐方使个眼色。
徐方很识趣,把竹笋放在了茶几上,然后用镰刀片划开,皮内的嫩竹笋出现在大家面前,竹笋的清香弥漫开来。
杨润物一直做的就是竹笋生意,只是一眼,就看出来这些竹笋的品质不错。
此刻,他也意识到柳婵过来所为何事。
“都不用看,柳支i书这几句描述,我就知道这是好竹笋。”杨润物大笑一声,接着问道:“你们是想卖笋吗?”
柳婵点点头:“对,我们村是贫困村,如果杨厂长能够收下我们的竹笋,也算是为我们村脱贫做了巨大贡献!”
杨润物是商人,不管做什么,还是以利为先。沉吟片刻后,他问道:“你们每天能供应多少竹笋?”
这个就触及柳婵的知识盲区了,她求助地看了眼徐方。
徐方很自然接过了话:“目前村里人少,预计每天能有两吨。后期可能会多一些,如果我们出货量增加,会提前咨询杨厂长。如果你们吃的下我们就继续供应,要是不需要我们就再找其他销路。”
杨润物心中了然,每天两吨的量不算太多,如果价格能谈拢的话,倒不是不能收购。而且“助农”也是一个很好的名声,企业可以抓住这个点对公司品牌形象进行包装。
不过他脸上却露出了无比为难的表情:“柳支i书,这个量可不少啊,我们现在有稳定的供货商,如果再吃下你们的货,可能会造成生产过剩。
但您作为支i书,能亲自过来,我不帮也过不去。这样吧,我咬咬牙就把这些货吃下了,价格按正常批发价走,每斤6毛。”
一根竹笋的重量,连外皮大约三斤。
一个成年男人去挖笋,效率高一些的也不会超过200斤,效率低的也就百斤左右。
这是一项非常消耗体力的劳动,如果是女人或者老人,可能挖的更少。
哪怕柳婵没接触过竹笋的交易,也知道六毛的价格,绝对给低了。
笑了笑,柳婵平稳道:“杨厂长,我可以保证今天带来的竹笋是什么质量,以后的竹笋就什么品质,这么优质的竹笋,您只给六毛,我和村民们交代不了。
您不知道我们秀水村的出行多难,一座大山阻碍了和外界的沟通,翻一座山已经很麻烦,更别说再把竹笋运出来了。这些竹笋,都是村民一点点搬出来的。
杨厂长你就当做了善事,给这些辛苦的村民一个公道价吧!”
杨润物没想到秀水村的运输条件这么差,而且竹笋的品质确实不赖,他给六毛确实说不过去。
叹了口气,杨润物道:“柳支i书,我虽然很想帮你们,但我们做生意的,也不能亏钱做事,毕竟我们工厂也有大几十号人等着吃饭呢。这样吧,八毛,这是我的底线。如果柳支i书能接受,这生意就谈,接受不了的话那等以后再合作。”
柳婵没经历过谈生意的事,听杨润物说八毛是底线,顿时有些慌神,心里纠结要不要答应。
她来之前搜索过竹笋的价格,没剥皮的竹笋,批发价能达到一块二朝上,八毛的价格还是低了点。
看柳婵开始纠结,杨润物这种老角色,哪里不明白她已经有妥协的意思,顺势又施加了压力:“柳支i书,我这么说吧,竹笋确实是好东西,但在咱们这边,它不算稀罕玩意,竹林多的去了,竹笋的产量很高。
石泉市收购竹笋的有批发市场、餐饮食材供应商,但人家既然一直经营,说明有非常稳定的合作渠道,就算你找到他们,他们也不会收购。
我敢跟你保证,就算有人想帮助你们,收购价也不会超过六毛。我这边给出的价格,足以证明我的诚意!柳支i书考虑一下,出了这扇门,再回来价格只能谈七毛了。”
杨润物煞有其事的话,让柳婵小脸一白。
八毛的价格虽然不高,但还算凑合,足以改善村民的生活。
如果今天错过“翠食”,自己又找不到合适的收购人,价格变成七毛就悲剧了。
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