徐方眼睛含笑看着刘慧心,也不说话。
刘慧心被徐方盯得有些不好意思,她报出的价格确实高了些。
为了掩饰尴尬,刘慧心声音都酥了起来:“徐总,你别这么看着我嘛,我对你这种年轻帅哥最没抵抗力。这样这样,每款口红价格,我再给你优惠10元,这样可以了吧?”
“还是没诚意啊。”徐方摇摇头。
“那徐总想开多少?”刘慧心试探问。
“我也不多砍,在每样价格上,再便宜30%,这个要求不过分吧?”徐方直接杀个狠价。
刘慧心眼睛顿时瞪大,惊叫道:“徐总,你这不能说过分,这是打劫啊!优惠30%,我们都在赔本了!”
“赔本不可能,只不过单支口红利润低了点。但我一次要10万支,这种要货量,和那些大平台相比也不遑多让,总利润还是很可观吧?
这次合作如果顺利,下次还会继续合作,这不是一锤子买卖。有一个比较公道的价格,是长期合作的基础。”徐方继续杀价。
“那你这价格也太低了,如果这是徐总心理价位,那这合作没得谈了!”刘慧心摇摇头。
徐方并没加价的意思,稳声道:“刘总,如果能跟我合作,对贵公司也是一件大好事。
我准备在无痕膏官网,销售一些商品。除了几件家纺产品外,目前我只打算销售口红。
无痕膏官网的关注度很高,如果‘萝卜钉’能出现在上面,能给你们带来多少广告价值?”
说到这里,徐方声音也愈发犀利:“大牌口红有很多种,其实迪奥、圣罗兰这些品牌市场更大。如果刘总这边价格不合适,我也只能换家供货商了。”
刘慧心没料到徐方竟然把价格咬的这么死。
如果换成别人,刘慧心可能甩手就走。
但徐方的话,却让她动摇了。
她很清楚无痕膏的关注度,但凡有它一点消息,都时刻能牵动女人的心。
如果徐方真在无痕膏官网售卖萝卜钉,对她们公司会有很大的宣传效果。
当着徐方的面,她打开手机计算器不断计算,算到最后,她终于说道:“徐总,你那个价格实在太低了,我最多可以给你降25%,这也是我们公司的底线。如果你能同意,那咱们就签订协议,如果你同意不了,那我也只能说非常遗憾了。”
听到刘慧心让步,徐方心里一喜。
本来他的心理价位,是能再便宜20%就够了,没想到还能再省五个点。
“刘总,那就祝咱们合作愉快!”徐方温和笑道。
“合作愉快,徐总准备什么时候要货?”刘慧心问。
徐方回道:“今天签合同,我会支付30%的定金,然后你这边就给我发货吧。因为我手头流动资金不是很宽裕,我会在一个月后补齐尾款。”
“徐总,价格都低到这种程度了,您还不直接付全款?”刘慧心一脸嫌弃问。
“要是资金充裕,我也不想这么麻烦,不过你放心,一个月后尾款肯定补齐。”徐方保证道。
刘慧心还想争辩几句,就见徐方从包里取出一个盒子,稳声道:“对了刘总,看到你太过激动,差点把给你带的礼物忘了。这是我们公司生产的无痕膏,护肤效果不错,送你一盒体验下。”
刘慧心所有意见,在无痕膏拿出来的那一刻全部消失。
她本来还想着,怎么和徐方开口买一瓶无痕膏,没想到徐方直接送了她一瓶。
惊喜地接过无痕膏,刘慧心笑道:“徐总,我这次是拿人手短了,一个月后,尾款一定要到账啊!”
“这些都可以写进合同里,不会食言的。”徐方点点头。
合作谈妥后,两人签好协议,刘慧心也没在云海多呆,坐飞机赶回了香江。
当天下午,孟恬把各种产品的信息发给了徐方。
徐方把商品信息挂在官网上,不过暂时都是隐藏状态,他准备等口红到货后再做宣传。
三天后,口红全部寄到,且徐方也招到了口红的客服和发货人员。
孟恬那边,更是已经在等着了。
这天上午,九点半,徐方没有怠慢,打开电脑后,将这些商品都点击了上线。
家纺产品的价格并没有暴利,而是匹配了合理的市场价。口红则比专柜价格低60~100元,诚意十足。
随后,徐方又登陆了无痕膏的官方徽博,发布了一条动态:
“为了感谢粉丝们对无痕膏的喜爱,即日起,无痕膏官网,会不定期推出平价优质商品。
在官网购买无痕膏以外的商品,每消费一元记一积分,积分达到10万可获得无痕膏购买资格。
今日推荐的家纺用品,厂家本打算出口国外,现被无痕膏公司采购过来。精工制造,奢侈华贵。
同时还有萝卜钉口红发售,欢迎选购。
转发此条徽博,抽十名幸运用户,送出无痕膏一瓶。”
无痕膏官博的粉丝,数量已经达到了100万,该条徽博发出后,顿时吸引了很多人的注意,没多会,转发和评论都起来了。
“我去,四件套卖3000块钱?一条浴巾350?睡衣卖700?这是不是太贵了?”
“楼上的,四件套和睡衣都是蚕丝打造,看级别是比较高档的蚕丝,这个价格其实不贵。浴巾毛巾是优质有机棉,售价比市场价低30%左右,无痕膏公司这次价格蛮良心的。”
“萝卜钉的价格,竟然比其他地方便宜,赶紧入手一支!”
“看来无痕膏官网卖的,也都是奢侈品,不过价格好像不贵,我喜欢的那款口红比外面便宜80块钱。”
“不管了,为了积分,买买买!”
……
无痕膏的影响力确实很大。
积分兑换购买资格的举措一出,顿时吸引了不少人来官网查看。
购买无痕膏的人,基本都是家庭条件很富裕的人,对生活品质有很高的追求。这些高档家纺,虽然普通人认为很贵,但在他们眼中,不过是稀松平常的玩意,甚至还认为“很便宜”。
一时间,无痕膏官网的订单蹭蹭涨动。
晚上,凌晨一点。
约好今晚会赶来的郑月菱,此刻脸颊润红、嘴角含笑,已经累的昏睡过去。
徐方看她睡下,起身来到客厅,打开电脑看了看官网后台。
四件套今日订单:45010件。
浴巾今日订单:42010件。
毛巾今日订单:48621件。
睡衣今日订单:36901件。
口红今日订单:64010件。
……
核算下总营业额,已经达到了2.26亿之多。
看到这些数据,徐方嘴角扬起一丝弧度,相信一周左右,这些家纺产品就能全部销售出去。
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