白手胸有成竹,早有打算。
二舅他们仨人,皇帝不急太监急。
白当带走八个人后,厂里只剩下三十八个人,就里一个人平均一天做六只皮箱,也满足不了现有的销售需要。
更何况县供销公司那边,月底就得出货,现在就得备货。
二舅道:“手,以现在的生产水平,咱们要再招三十个工人,也不一定能完成你要求的生产指标。”
陆水龙道:“更何况这三十个工人招进来,没有半个月的培训,根本就形不成生产能力。”
蔡朝先道:“手哥,以我看,你就不该放当哥他们走。他们要走,也得在咱们招人后再走。”
“嗯,你们说得都有道理。”
二舅道:“可你一点都不着急啊。”
蔡朝先道:“手哥,我跑一趟龙岙乡,咱赶紧招人吧。”
“不急,不急。”白手问道:“你们说说,咱白村和周边各村,现在有多少人学做皮箱?他们的皮箱质量如何?他们的销售情况如何?”
二舅反问,“手,你是想收购他们的皮箱?”
“不是。”白手摇了摇头。
二舅道:“你说的这些情况,水龙知道得最多。水龙,你说说。”
陆水龙道:“咱们白村加上其他村,学着咱们做皮箱的,少说也有一百二十户。人员加起来,少说也有六七百。但我总结过,他们做皮箱,跟咱们比较,至少有五个缺点。”
白手哦了一声,拿过笔记本准备记录,“是哪五个缺点?”
“一是生产效率不高。咱们人多,一人管一道工序,他们一个人管好几道工序。咱们不用加班,平均每人每天能做六只皮箱,他们一个人一天顶多只能做四只皮箱。”
“二是档次不高。咱们以生产仿真皮皮箱为主,泡沫皮皮箱已下降到五分之一。他们却以生产泡沫皮皮箱为主,好像只有少数几家,是在试着生产仿真皮皮箱。”
“三,产品质量太差。他们的箱子大小不标准,木料烘干程度不够,粘合的两种胶水,也达不到要求。我特地留意过,只有一部分人家,做的皮箱能接近咱们的水平。”
“四,价格低,利润薄。咱们对泡沫皮皮箱降价以后,他们也跟着降价。他们没有其他选择,只有卖得比咱们便宜,他们才有销路。所以我算过,他们卖出去的皮箱,每只的纯利,顶多只有一块到一块二。”
“五,咱们有商标,他们没商标。这是咱们与他们最大的区别,有的人家想仿制咱们的商标,但没有办法做到。因为就目前来说,咱们温林县没有做商标的工厂,就是有也不敢轻易仿造。”
听完记完,白手先思考了一会。
“你们三个先回答我一个问题。单单做皮箱壳子,一号箱到五号箱混合计算,平均一只的成本,不包括人工费用,大约是多少?”
蔡朝先笑了,“手哥,我啥都不懂,问我就是白问。”
陆水龙思忖着道:“皮箱壳子的主要原料是木材,木材价格在慢慢的上涨。而其他钉子和胶水什么的,价格比较稳定,容易计算。”
白手笑道:“水龙,我要你直接说成本。”
“不包括人工费用么,大概是每只一块八到两块。”
白手转向二舅,“二舅,你说说。”
“我跟水龙的估计差不多。老手的话,一块八够了。要是新手,算得不准,浪费大,成本就会达到两块甚至两块以上。”
白手点了点头,“我再问一个问题。单单计算皮箱壳子的生产,每只皮箱的人工费用,定在多少价位比较合适?”
二舅道:“这个因人而异,还真不好定呢。”
蔡朝先笑嘻嘻道:“我做别的还可以,让手做皮箱壳子,我就不行。我一天做不了四只,给我五角一只的话,我一天只能赚两块钱。”
陆水龙道:“前阵子我试过。我一天能做六只,要加上晚上,我能做八只。一只给五角工钱,拚死拚活,一天顶多能赚三四块钱。”
二舅道:“我一天大概能做八只。加上晚上,大概能做十只。这已是最快的速度,一二天还能做到,但长期是不可能的。”
白手又问了一个问题,“那要是几个人或一家人配合呢?比方说三四个人,或五六个人?”
二舅道:“正常速度,六到八只。”
陆水龙点点头,表示认可这个判断。
白手还有问题,“一个人一天平均做六到八只皮箱壳子,每只赚五角钱,一天能赚三到四块钱。你们说说,有没有人愿意做?”
蔡朝先道:“一个月能赚一百块多,是我姑夫当乡长的工资的两倍,太有人做了。”
二舅和陆水龙也都点了点头。
“好,既然这样,那就定了。我要改变原有的生产方式,把皮箱壳子交给别人去做。咱们收购他们的皮箱壳子,只管后面的生产工序,你们看怎么样。”
陆水龙和蔡朝先明白过来,一齐叫好。
二舅也频频点头,“手,你的想法真好。这样一来,咱们三十几个人,一天就能做五百只皮箱。加加班的话,一天能做出六百到六百五十只皮箱。”
陆水龙道:“这样一来,不用增加人手,上海的订单和供销公司的订单,就是同时压过来,咱们都能按时完成。”
蔡朝先提了一个问题,“手哥,人家愿意做皮箱壳子卖给咱们吗?”
白手笑了笑,“水龙,这个问题你来回答。”
陆水龙道:“做一只皮箱,就是卖出去,利润也只有一块钱。现在做一只皮箱壳子,利润就有五角钱。只要不是傻瓜,谁都愿意做皮箱壳子。”
蔡朝先挠了挠后脑勺,笑道:“水龙哥,你的话里,把我也当成傻瓜了。”
大笑了一阵。
二舅道:“手,任务重,时间紧,要干就得抓紧时间。”
白手点了点头,“必须要抓紧时间。关于价格,一号到五号,平均每只壳子两块五。”
陆水龙道:“现在最重要的是,咱们如何确定生产户。”
白手道:“我想出一个通告。小蔡,拿笔和纸,我说你写。”
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