第二天起床，查尔斯看着盒子里最后一枚柿饼，内心感到无比绝望。
所有的胖子，恐怕都是一个毛病。
碰到一款喜欢的食物，就会千方百计把它吃腻。
在这个方面，他表现得很没自制力，整个上午都心不在焉。
他太喜欢这个口感了，更关键他是第一次吃到。
中午的时候，就跑到老鲍勃的餐厅。
“今天这么早？”老鲍勃问道。
“给我来一份昨天一模一样的甜品，不，要两份。”
老鲍勃脸上一阵抽抽：“不好意思，这个甜品还没正式登上我的菜单。”
对于查尔斯的失态，他很能理解，自己又何尝不是。
他惊奇的发现，搭配一点威士忌，和柿饼简直是绝配。
而且口味多变，嫩一点的，里面糖心多，干一点的，更有嚼劲，适合切成小丁，而且还有一点酒精的香味，尝试着加了一点预调酒淋在上面，口味更是绝佳。
早上试了一下，加进提拉米苏里面口味也很不错。
自己还有好多创意没有实施呢，结果就没了。
“为什么？你的中国朋友不是送了很多给你么？”
“5。”老鲍勃比出5个手指：“只有5盒，昨天送给你一盒，布莱恩也拿走一盒，送给你们品尝就用了一盒，没了。”
“没了?你那个中国朋友呢，我想见他。”
老鲍勃手一摊：“不知道。”
“他没有留下名片？”
老鲍勃摇摇头。
与此同时，另外一个英国人，名叫布莱恩.怀特，手里拿着一盒Mon-pie的盒子，正在连云港几大食品批发市场瞎逛。
他是一名红茶商人，在英国拥有着自己的红茶品牌，过去的几年，一直在印度和中国活动，收购印度的阿萨姆红茶，大吉岭红茶，难以置信，到了现代，印度还保留着大批的劳动奴隶，价格非常低廉。
低到了什么地步？几乎可以忽略不计。
还有中国的祁门红茶。
英国也是一个神奇的国家，他不产棉花，却是全球第一大棉纺贸易国，他不产红茶，同样，却是世界第一的红茶输出国家，的确很了不起。
他喜欢发展中国家，和新兴经济体，也善于发现各种商机。
到夏天的时候，也会顺便贩回一些热带水果。
就在今年，中国开放了内陆省份的商务签证，他大喜过望，很快就深入安徽，搞定了一大批货源，这让他的采购成本，直接降低了对半。
（以往的外国商人，只能在14个首批开放的沿海城市活动。）
手上的这个Mon-pie，他吃下第一个，就已经决定了，一定要把它列上自己的贸易清单。
上面写的保质期足足有三个月，放在冰箱里，可以保存一年以上的时间。
如果真的能达到这种程度，简直完美。
他很清楚英国人的德性，对美食没有丝毫的抵抗力。
同时，布莱恩对食品方面也有着很清楚的认识，英国是一个物产匮乏的国家，即便引进制作工艺，哪怕能够栽培柿子，也无法和中国的产品相比拟，英国本土制作的成本，比中国生产，高上10倍。
这是一个完美的贸易对象，最好是找到原产地，他要抢先一步，把它带回英国，甚至都想好了，不惜耗费资金，建立起一条销售渠道，他可以确信，这款产品能给他带来丰厚的利润。
但是产地却写得很模糊，只是出产自中国。
一大早就爬起来，到连云港的市场瞎逛，逛了大半天，柿饼发现了不少，可一吃，完全不是那个味道。
相差太大了。
这让他懊恼无比，无奈语言不通，他能听懂一些中文，但说，就太难了。
表达半天，对方也不清楚他说的什么。
回到老鲍勃的餐厅，也和查尔斯一样的对话。
查尔斯还得工作，吃过午餐就走了。
可他却在老鲍勃的餐厅，等了整整一天。
而范阳哪里知道会有这么好的效果。
一大早爬起来，电话就响了。
一看，是四川的区号，接起来一听，原来是李科长打过来的。
皮鞋厂的座机电话终于安装好了，打电话过来问候了一下范阳的情况，就问他成品鞋底的事情弄好没有。
范阳都差点把这个忘了。
走到江苏了，成品鞋底还不简单，上午就跑到海州批发市场，最便宜才6毛钱一双，范阳采购了三万双，用公路货运发回四川。
没办法，在连云港就没有铁道部门的关系了，联系不到车皮。
而92年，物流公司还没有发展起来。
只有几大国营的，邮政EMS，中铁快运，还有远洋物流这种大企，几万双鞋底，一车都装不满，跑上门去，别人单都不会接你的。
等到明年，等顺丰，申通等物流挂牌以后，小单子才能快捷发货。
92南巡，开放400多项工商政策，这个意义太过重大，可以说是改革开放的分水岭，很多产业都是这一年正式放开的。
2000多公里，找了一辆厢式货车给发回去，运费花掉4000块。
即便这样，综合来说也是很值得的，三万双，平摊下来，只多1毛3，加上运费，一双鞋底也没超过1块钱。
按照李科长报的码子，数量，采购好了交给红兵负责。
搞定这个就花了整整一天。
第二天也忙。
因为范阳的公司终于注册下来了。
让李科长先把组织机构代码证，税务登记证，和营业执照的副本给传真过来。
刘鼎新一看注册资金三万，差点把下巴惊掉，又是一阵哀嚎：“大哥，我的范总，你这注册资金才三万？还是一般贸易公司？你这没出口权吧？”
范阳又伸出双手，把刘鼎新按在椅子上：“安啦，我又不是没钱，马上就扩充注册资金到100万，马上就办，问一下，找代理公司，垫资100万得多少钱？”
“垫资100万？恐怕费用就要两到三万。”
范阳抠了下脑袋，划不来，看来到香港的日程要提前了。
但是手续要先办。
这个年代的公司注册，相当复杂，而且拖沓。
要是范阳到了连云港再注册公司，半年都不一定搞得下来。
有个公司的底子，再找海关，商检，还要有对口的外事单位开具证明，扩充注册资金，获取出口代理权限，就要简单得多。
因为海关他是对口的。
连云港的外贸公司，到了广州，一样要到广州的海关重复同样的手续，才能拿到广州的出口权。
内陆省份，还要逐个开通边境贸易权。
找到一家代理公司，了解了一下相关的东西，全部丢给他们，都可以办，连外事单位的出具证明都可以搞到，只需要出钱就完了，但是代价有点高。
垫资100万，手续费就得两万。
代办公司和出具外事证明，又是8000。
搞个公司光是注册就需要3万多。
不垫资也要花一万。
但这个说急也急，说不急也不急，有了一般贸易公司，搞搞代理还是没问题的，大不了在其他的外贸公司买单出关。
这也是小型外贸公司泛滥的原因。
注册个一般贸易，就相当于一个中介的性质。
只要你能拉到业务，一样的很挣钱。
而一个大型的外贸公司，下面挂靠的小型贸易公司，也是很多的。
双方有种互相依存的关系。
直到第三天早上，范阳才带着霜霜和刘鼎新，再次来到老鲍勃的餐厅。
结果刚刚走到门口，就看见老鲍勃一脸热情的迎了上来：“我的朋友。”张开双臂，给范阳等人挨着挨着来了一个大大的拥抱。
“天啊，我们等了你好几天，你怎么现在才来？”
然后餐厅里的人察觉到动静，有人一把将门推开。
涌出了四五个英国人。
一看到范阳，就把他们围了起来。
“这就是你的中国朋友？”查尔斯上前一步问道，眼睛却盯着范阳空空的双手。
查尔斯？
夸张了吧？
“对，这就是我的中国朋友。”
把范阳等人迎进餐厅。
刚刚坐下，一个英国人就迫不及待的走了过来，伸出手：“你好，我叫布莱恩.怀特，来自克洛伊德，是一名红茶商人，我非常喜欢你们的甜番茄，可以为我介绍一下么？”
额？
到底发生了什么事？
范阳下意识的看向老鲍勃。
老鲍勃一耸肩，露出个俏皮的表情。
范阳心念电转，哪还不知道发生了什么事情。
对老鲍勃露出一个感激的表情。
老鲍勃肯定帮忙了。
他知道瞒不过老鲍勃，也不怕被他察觉自己的刻意接近，因为人就是这样，只要出发点是正确的，无论哪种方式的付出，都会有回报。
取得的效果出乎意料。
自己要是再装模作样，那就没意思了。
“去把车上的柿饼全搬过来。”
这一次他们带了足足5箱，每箱就有20盒。
等到柿饼搬过来时，就连查尔斯也不淡定了，主动走了过来：“这就是你们的产品？”
范阳点点头：“您好，查尔斯先生。”
“你认识我？”
“呵呵，我曾到俱乐部拜访过您，但没有预约，被前台拦下来了。”
查尔斯爽朗的一笑：“那下一次你就有预约了，我代表俱乐部对你表示欢迎，因为你为我们带来了美妙的礼物。”
一阵客套，范阳背脊挺得笔直，保持了充分的礼貌，为在场的每一个英国人，都送上了厚厚一沓，10盒的厚礼。
查尔斯忍耐不住，竟然当着众人的面捏起一个，扔进嘴里，赞不绝口：“就是这个味道，我非常喜欢。”
布莱恩怀特见状，也拆开一盒，扔进嘴里，瞬间露出陶醉的表情。
老鲍勃为范阳一一介绍。
除了查尔斯和布莱恩.怀特。
还有三名英国人。
分别是港英劳伦.贝尔公司，安德鲁.梅森，这是一家在香港从事果酱，橄榄油，黄油之类，产销合一的企业。
英国伯克利钟表集团，戴夫.佐登。
英国艾森.拜尔精密器械制造集团，大卫.史密斯。
5个英国人，就有两个可以发生直接的业务关系。
查尔斯拿到柿饼，已经心满意足，英国人不喜欢喧哗，递给范阳一张名片：“现在你有预约了。”
范阳表示感谢。
查尔斯和其他几个英国人都回到自己座位。
唯独布莱恩，一点没有要走的意思，在范阳的对面坐下，开口问道：“我很好奇，你们是怎么加工出这么美味的产品？”
“很简单的，就是自然风干，我们这款产品原汁原味，没有任何添加剂，可制作时间需要50天，前后历经12道工序，在自然晾晒的过程当中，每一个柿饼，都需要人工的精心照顾，每一天都要给柿子翻面，揉捏，才能加工出如此独特的美味。”
“就靠风干么？那这些果糖是怎么回事？”
“对，就靠风干，果糖是自然溢出的，就和吐鲁番葡萄干一样，您可知道吐鲁番葡萄干？”
“知道，知道，虽然没有去过新缰，可我对丝绸之路，还有大漠文化，可是倾心已久，我可是个中国通，你的意思是说，这款产品来自新缰？”
“不，来自中国陕西，一个叫富平的地方，那个地方有着几百年的制作历史……”
范阳又把凌霜侯的故事，搬出来说了一遍。
布莱恩听得大为新奇：“中国的皇帝，为一颗树封了侯爵？太不可思议了，如果被英国人知道了，肯定会非常羡慕的，一棵树，居然有着贵族身份，这是多么崇高的荣耀，可以带我去参观一下么？”
“有机会的，你对这款产品很感兴趣么？”范阳问道。
扳回话语的主动权。
布莱恩毫不掩饰的说道：“当然，它的保质期真有三个月那么长？”
“对，塑料包装时间还可以更长一些。”
“还有塑料包装？”
范阳点点头，然后打开身边的一个箱子，拿出塑料盒，还有塑料袋的两种包装，放在布莱恩的眼前。
“太棒了，这完全是一款高度成熟的产品。”布莱恩短暂的惊讶了一下，又微皱眉头：“请原谅我的冒昧，为什么你们的产品，会打上美国人的商标？”
范阳微笑着摇头：“不，这是我们的自主品牌，这样和你说吧，这款产品是我开发的，而我的身份，是一名外贸商人，以前，这款产品藏在大山里，一直无人问津，被我发现之后，准备把他推向国际市场，目前已和美国一家食品公司，签订了每年两千吨的购销合同，今年，只剩下区区几吨而已，还是我刻意扣下来的，打算把它推向欧洲市场，不知道您对这个项目感兴趣么？”
布莱恩不可思议的看着范阳：“这是你独立开发的？”
“对。”
“原谅我，被你的外表欺骗了，正式认识一下，我叫布莱恩.怀特，是一名自由商人，主要从事红茶贸易，在伯克利郡有我自己的红茶基地，也有自己的品牌，很高兴认识你。”说着站了起来，又把手伸了出来。
“我也很高兴认识您，对这个项目感兴趣么？”
“感兴趣啊，但咱们的合作方式，不知道是怎样？”
“怎么？您想投资？”
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