为便于管理,二个广场都采用店铺归投资公司自身拥有,品牌商租赁使用的模式。
张峰先是表示歉意:“耿董,实在不好意思,现在让你陷入麻烦中。”
然后他开始提议道:“耿董,我们还是占了比天胜广场早开工半年的优势,同时天胜广场规模太大,施工和装修周期偏长,我们至少可以比他们提前一年半开始营业。”
“我们要增加投资,进一步提升印象广场装修的档次,最好做到这个商业广场全封闭,顾客全天候不必担心刮风下雨、冷热交替地在广场各区域奔波,而是能在广场里面逛遍所有商家,真正做到吃喝玩乐一条龙服务。”
“在印象广场内要引进一批行业内非常有知名度的主力店来提升档次,吸引更多顾客前来,而顾客一多,自然能吸引更多的商家留在印象商业广场,这是一种良性循环。”
“比如引进知名大型超市、名牌建材店、名牌生活用品店、知名电器经销商、电动城、量贩KTV、高档百货、知名影院、知名餐馆各一家。”
“一般来说,这些知名商家在一定地域内只能开设一家,如果我们争取到了,那么天胜广场就不可能再引进。”
“为了能吸引这些品牌商入驻,我们可以答应量身定做商铺,让他们省去装修和浪费空间的烦恼,并在二年内免收租金。”
“这些知名商家一般需要的店铺面积都比较大,每年的租金是一笔不菲的开支,如果我们愿意二年免费,应该会让不少商家动心。”
“毕竟我们现在先放水养鱼,把商家和顾客吸引进来,聚拢人气最为要紧。”
耿靖此时插话道:“张书记,你提的这些建议非常好,只是我现在心里没底,我担心再增加投资也是打水漂。”
张峰笑道:“耿董,你是我招商引资进来的,我当然要对你负责。”
“这样吧,要么你把印象广场项目全部转手给秦丰,要么让秦丰投资一部分资金,负责续建项目和经营活动。”
“反正你还没有收回投资成本之前,秦丰不会要你一分利润。”
耿靖想了想,回应道:“张书记,你既然为我这样考虑,我也不能做甩手掌柜。行,让秦老板继续投资吧,如果赢利了,我们按出资额进行分成。”
说实话,秦丰归还了陈闲13亿借资,又投资兴建了樟村小水库旅游项目,手上根本没有余钱,但印象商业广场又不能不救,这关系到张峰的面子和威信。
于是秦丰让天一房产开发公司向明宁商业银行进行贷款,这家公司原先没有任何负债,开发的“天一家园”小区规模大、生意好,再加上秦丰是明宁商业银行的大股东,为此轻易地贷到2亿元。
秦丰拿出1亿元继续装修印象商业广场,提升档次;拿出1亿元准备支撑印象商业广场二年的免费经营活动。
当然,引进知名商家很重要,同样引进一般品牌的商家也需要重视。
毕竟偌大一个商业广场,不能只有这几家知名品牌的主力店在独自吆喝,还需要一般商家的陪衬,从而使得整个商业广场的氛围热烈起来。
不过,在引进一般品牌的商家,秦丰的招商措施又不一样。
在印象商业广场内,要引进一批特色小餐馆,适合不同口味的顾客,要引进一批不同档次的男女服饰店,吸引不同层次顾客选购。
秦丰为了有选择性,同时也吸引一批一般品牌的商家愿意进驻,他同样推出免收二年租金的优惠政策,但要求这些商户必须接受印象商业广场物业统一管理的要求。
主要的规矩是商家不能把商铺进行随意转让、不能随意关门停业等等。
要知道,一个商业广场的商铺关停太频繁或者商铺闲置太多,都会让顾客形成生意不好的感觉。
顾客的心理很奇怪,广场生意越好越会有人前来捧场,生意越差越没有人来。
与此同时,除了在印象商业广场的主体部分设计了二层地下停车场外,通过张峰的努力,在印象商业广场的南面不远处,明宁新城内河边不宜建造商铺的地方设置了二层地下停车场,上面是绿化和休息长廊,下面是宽阔的停车场,这样使得印象商业广场的停车场能容纳几千辆汽车。
本来的话,商业广场收取停车费也是一项重要收益,但现在秦丰和耿靖决定二年内免费停车。
停车方便,当然就会吸引一大批有车族到印象商业广场来进行消费,反正天宁市区各个商业广场内的各种名牌店在印象商业广场都有,反正在这里能吃喝玩乐而又没有停车的烦恼,关键是停车还免费。
招商思路一旦确定,耿靖一方面指示相关人员修整设计图纸,另一方面他与秦丰来到天策山庄,找到会长宁薇,想通过她,找到其中一些经营品牌主力店的富家子弟,搞定这些富家子弟,就能拿到这些品牌进驻印象商业广场的合同。
虽说耿靖原先投资建设过好多个商业广场,但都处于县城内,附近又没有强有力的竞争对手,为此入驻的商家都是中低档的品牌商,这些品牌商不足以在明宁新城的印象商业广场内有号召力、有吸引力。
事实上,耿靖投资建造的印象商业广场面积并不算小,又提出二年免租金的优惠政策,这些富家子弟当然愿意给天策会面子、给耿靖面子。
毕竟耿靖是天策会的理事,大家也知道了他与四海会孙永进行竞争的事情。
这件事情在天策会的会员圈内影响很大,现在耿靖主动上门来寻求帮助,当然愿意做顺水人情了。
孙永建造的天胜商业广场反正要比印象商业广场晚一年半营业,如果最终发现印象商业广场实在生意不好,他们也可以关闭品牌店,再去找孙永,他们相信孙永也不会拒绝他们的加盟,毕竟有利于提升天胜商业广场的档次。
做生意的人,算盘都打的精。
如果印象商业广场发展前景不错,这些品牌主力店节省下了二年租金,又送给耿靖一个面子,何乐而不为?
不过,有人的地方,就有江湖。
天策会会长宁薇虽然强势,但天策会也不是铁板一块。
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