过完年回到市里,年前就开始筹备的预售,开始正式提上日程。
场地已经平整好,样板房也在搭建,冯占国动作很快,没几天就有了雏形。
“王总,几套户型都在建了,按照图纸1:1还原,最迟半个月,一定给您建好。”王流抽空来现场视察了一趟,冯占国听到消息赶忙过来亲自汇报。
王流点点头,绕着现场边看边叮嘱道:“时间不急,样板房不仅要建,还要装修好,材料、家具、厨卫设备、装饰还有灯光都要配齐,拣最好的买,不要考虑成本,也不用赶工期,一定要把样板房效果,给我尽善尽美的展现出来。”
样板房就是一个楼盘的门面,不止是简单的展示,更是楼盘风格和内涵的一种展现。把格调做高点,让人看了就恋恋不舍,激发起顾客的购买欲望,那销售自然也就不成问题了。
相比之下,那点装修成本根本不值一提。
这也是后世开发商们的常规手段,砸重金包装好样板房,把整个楼盘的逼格抬高,以此来促进销售,等把房子卖了,什么本钱都回来了。
上次在县里一是没时间,二是也没这能力,只能草草开盘。
现在有了本钱,楼盘又是在郊区,位置不好,只能在门面上下下功夫,就是不惜代价,王流也要把样板房做好。
冯占国保证道:“王总放心,我一定按你要求,尽我所能的把样板房建好。”
“绿化也上点心,房子效果展示出来,环境也得配上套,这是一个整体,缺一不可。”王流叮嘱道。
冯占国正色道:“明白,总之核心就是一句话,只要有看房的,一定让他来看了就想买。”
“是这个意思。”王流赞赏的看他一眼,又道:“另外,沙盘做的怎么样了?”
冯占国道:“已经在做了,样板房要尽善尽美,沙盘我也全力给您做到精益求精,不耽误您用。”
还挺上道……王流很满意,笑道:“那我就等着看你的成果了。”
视察完现场,王流又马不停蹄去了售楼大厅。
楼盘在郊区,销售本就有困难,如果把售楼部再放到郊区,那就更雪上加霜了,就是操盘再好,广告打的再多,如果就近就有选择,谁会大老远跑到郊区来?
而且工地上尘土飞扬,影响售楼部品质,一定程度上会降低顾客对楼盘的第一印象,第一印象要是坏了,或多或少都会影响潜在的购买欲望。
综合考虑,王流索性在市中心租了间展厅,就近搭建了售楼大厅,与人方便,也是与他方便。
刚进大门,齐再兴就一溜小跑迎了上来:“王总,您来了。”
这是公司招来的销售总监,之前在其它公司干过,有经验,也会来事,见了王流点头哈腰,满脸堆着笑。
王流冲他点点头,算是打了招呼,随口道:“现场布置的怎么样了?人员培训情况如何?”
除了销售总监,还招了18个售楼小姐,以及5位现场安保,人员很充足,一是为了方便展开工作,二也是尽可能地给楼盘加加人气,新楼盘,最怕的就是冷清。
齐再兴自信道:“现场正在布置,人员已经培训的差不多了,保证各个都是销售能手。”
说着拍拍手,冲众人道:“集合了,王总过来视察,大家给王总展示一下我们销售部的风采。”
一众售楼小姐迅速集合,眨眼的功夫就分列成两排站好,整装待发。
齐再兴满意的点点头,发令道:“把口号都给我喊出来,一、二、三……开始。”
“开拓市场、有我最强、宏兴销售、我为单狂……”
两排人闻声而动,举着手、跺着脚,声音宏亮,动作整齐划一,表情认真严肃,一句口号反复喊了三遍才停下。
王流整个人都看傻了,前世曾经看过的各种喊口号小视频完美再现,满满的中二画风扑面而来,这尼玛……干销售的都是人才啊。
能力怎么样先不提,就冲这股认真劲就值得表扬。
想想也对,干销售得与人沟通,起码不能怯场,所以解放天性是基础,抹得开面子,才好卖命把产品往死里夸。
理解了工作性质,王流就不纠结他们整的这一出了,点点头,淡淡道:“干得不错。”
得了老板夸奖,一干售楼小姐瞬间像是打了鸡血,各个挺胸抬头,精神头更足了。
齐再兴也精神振奋道:“王总,去里面看看吧,我给您介绍一下现场。”
王流不为所动,回身看了一眼,七八米宽的正门口,开了三扇门,现在全打开了,看着很宽敞,王流却眉头一皱,道:
“等开盘那天,给我把左右两扇门都关了,只留中间一扇。”
齐再兴一愣,迟疑道:“只留中间一扇,会不会有点太挤了?”
王流瞥他一眼,淡淡道:“挤怕什么?怕的就是不挤,人一挤,楼盘人气旺的效果不就营造出来了?”
齐再兴张了张嘴,眼睛瞪得滚圆,又惊又喜道:“说的对啊,人一挤,就显得人气旺,人气旺就会形成紧迫感,一着急,买房就没那么理智了,简简单单一句话,却道尽了销售哲理,王总真是……厉害!”
王流懒得分辨他是真受教,还是故意装出样子给他看,抬脚向里,边走边道:“到时候记得把后门侧门什么的也都给我关了,只留正门一个口进出就够了。”
“明白明白,我一定牢记在心。”齐再兴满口应下,又快步跟上,介绍道:
“这里是洽谈区,顾客如果有购买意向,我们会把人带到这里展开洽谈。”
王流扫了眼,两排桌椅,把洽谈区摆的满满当当,眉头一皱道:“摆这么多干嘛?把这一排都给我撤了,这一排也撤一半,留下一半就够了,给我记好,洽谈区一定得是人等桌子,不能桌子等人。”
桌子等人显的太空旷,潜意识就是冷清,而人等桌子,抢手的感觉立刻就有了,紧迫感会进一步加强。
本就是干销售的,这个道理齐再兴稍一寻思就懂了,简直佩服的无以复加,赞叹道:“王总真是一针见血啊,总能切中要害,我一定谨遵教诲,桌子马上就撤。”
“还有,其他地方也要考虑到,别光靠我说,你也多动动脑筋,举一反三,把细节做好,销售做的好不好,细节才是关键。”王流叮嘱道。
齐再兴一口应下:“您放心,回头我就再通盘考虑一遍,一定按您要求,尽可能的把细节做到极致。”
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