关于两头帮忙的事,方卓觉得自己愈发纯熟了。
至于借此在支付上寻求银行的关系,他之前就考虑过很多,这只是一个想要尝试的手段。
支付的远景自不必说,短期内还可以拿它来画画饼、给竞争对手压力等等。
这是个好东西。
可怎么做成就十分的讲究。
当年阿里因为淘宝业务的需求做了这样的一个创新,可以说是游离在法律法规边缘的,马伝为表决心还曾向员工说过“如果要有人去坐牢,我去”的狠话。
非法集资?金融安全?
对于一家民营私企来说,这是必须考虑到的事。
方卓关于这一点倒不是太担心,对于挂号网来说,他更多考虑的是究竟怎么能做成。
虽说都是支付,可淘宝的核心需求是“担保”,是网络上隔空钱货交易的保证,挂号网就不同了,它收取费用可以线下直接到院。
前者是强需求,没有它很难开启电商的蓬勃发展。
后者是弱需求,挂号网拿它来解决的只是更进一步的方便,有也行,没有也可。
也就是说,推动挂号网的线上支付更需要领导的高瞻远瞩、深谋远虑、坚韧不拔。
所幸,方卓站在时代和巨人的肩膀上不缺这些,能坚定的把它做下去。
至于如何起个好头,正如淘宝做它只能以下制上,挂号网也无法超出这种局限。
直接跑去银联谈合作?
小企业完全没这个资格,人家理都不会理。
引领市场做出既定事实才是王道,才能让反应迟缓的行政层面总结现象、完善法规、推动发展。
互联网经济发展的实在太快,法律法规跟不上是个客观事实,不论预期的支付还是如今方卓本身做挂号网的手段,都是如此。
这也算是个时代特色。
4月9号的晚上,方卓牵线的饭局定在了翠园这样一家申城的老字号粤菜餐厅。
饭局的人不多,马华腾带了位副总,王风益也带了位投资经理,方卓本想带虞红,但考虑着她酒量着实不行便带上了有着明星脸的苏薇。
六个人,满桌的菜。
以及,王风益输给方卓的两瓶陈年茅台。
“方总太客气了啊,还专程带我们来吃粤菜。”两方介绍后,马华腾笑道。
“正好让马总帮我们尝尝这菜地不地道,据说是粤省来的大师傅。”方卓微微一笑,又话题一转的开门见山,“王总王老哥是极其专业的私募负责人,马总Pony呢,创办着国内最受欢迎的互联网公司。”
方卓在这样的场合一个喊“王老哥”,一个喊英文名“Pony”,两边都觉得没什么问题,也都觉得他和另一方关系匪浅。
“当前的互联网大环境不行,这个情况是存在的,但并不意味互联网企业没有价值,相反,我个人认为企鹅这种好企业有巨大的价值。”
“而且,正是由于外部情况,这种巨大的价值还被低估了。”
“王老哥有着好眼光,Pony有着真实力,两边合作的空间很大。”
方卓没坐主座,坐在王风益和马华腾中间。
他直接来了一番开场白,但双方都不觉得有什么不妥。
今天这场饭局不是只聊王风益对于IDG手中股份的渴求,不然,直接去找IDG就行,更多的还要聊申新能不能对以后的企鹅有资金支持。
IDG的熊潇鸽不打算全部卖出持有股份,他对于企鹅的意见是很尊重的。
“嗯,马总的企鹅很厉害,市场份额相当的高。”王风益称赞道,“而且,你们和联通的合作很好啊。”
方卓尝了一口菜,面色不变,这话是王风益和自己聊天时听到的,学得还挺快。
马华腾听着被点出来的这一点,略带些自豪和感慨的说道:“我们花费了很大力气才说服联通与我们进行合作,不容易啊。”
“这份不容易一定会有收获。”王风益认真的点评。
他说完这句便笑着举杯,在座的人也都一起举杯。
郎有情妾有意,饭局的气氛十分和谐。
方卓接下来便没有说太多的话,只是偶尔说两句来保持氛围,毕竟不是当事人,中间人就得有些自觉。
酒酣耳热,王风益挺满意,马华腾也觉着不错。
终于,王风益借着一杯酒问了个较为关键的事:“马总,IDG那边的心里价位是多少?”
马华腾已经提前联系过,直接答道:“熊总认为一个九倍的价格可以谈。”
王风益的脸色有点变了,没有答话,沉吟不语。
马华腾注意到对方的表情,心里猛然一沉,话说得再好,价格上认知差异太大也没得聊啊。
王风益稍微晃动酒杯,视线看向了方卓,相较于自家人的意见,他更看重小方总的眼光,而且,小方总当初只提到五六七,这直接到九倍了啊。
马华腾仍旧注意到对方的视线细节,更加知道方卓的不一般。
“嗯……”
方卓自听到两边聊这个就打起精神,如今被王老哥和Pony马一起注视,他提了一杯酒,也不敬双方,自顾自抿了一口,只吐出一个字:“值。”
果决干脆!
王风益脸色稍缓:“这个价格比我预期的要高一些,IDG不少赚啊。”
“王总,熊总那边嘛,大概还能谈一谈。”马华腾说道,“而且,那边大概是出10%。”
“现在有一家南非的公司也在和我们接触,如果可以的话,我们当然更愿意股份被国内公司持有。”
方卓眉头微微一挑,知道这是实话,历史上确实是被南非的MIH买走了。
马华腾继续说道:“我们仍旧在手的股份大概也有个10%在考虑换取资金支持,联通和我们的合作虽然是去年年底才进行,但只是三个月的时间,效果已经很不错。”
他自信的说道:“我相信我们公司的前景很大,也愿意寻找一起成长的资方伙伴,王总,我是很有诚意的,可以给你看看我们第一季度的收入增长曲线。”
王风益微微点头,没太表态,仍旧觉得这个价格多少超出预算了。
“企业要发展是需要资金的,就像我的挂号网也是。”方卓开了口,“Pony呢,他手里的10%是要继续圈国内用户,既然联通的入口收入不错,可以再看看嘛。”
“王老哥买了IDG的10%就是自己人,自己人到时候都好谈,企鹅的价值只会随着时间越来越体现出来。”
方卓撮合着表明立场。
王风益笑了笑,没具体表态,举杯道:“喝酒,喝酒。”
酒桌的气氛稍有回落,但仍旧在友好的范围之内,毕竟,价格的事不是三言两语就能谈下来的。
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