岳东又指了指左边。
“那边的高档货色,以不大不小的坤包为主,而且上面都有很多发亮的装饰物。但是你们这个大厅的灯光,只是为了让大家看清东西,却突出不了亮点,如果加上一些底光,”
还没等岳东说完,于畅就拍案叫绝!
“我昨天还在想,怎么体现出这些坤包的档次,首先就得让人觉得富丽堂皇才行,你真是一语惊醒梦中人!”
岳东又一连提了4条建议,越说越精彩,于畅越听越觉得兴奋,忽然神色一正。
“岳科,我觉得你的这些建议,应该让叫我们雷总听一下。”
岳东微微一愣,“雷总日理万机,还顾得这些事情?这里不是你负责的吗?”
“这里是我负责,但是还牵涉到和你们合作的问题,我觉得你当面讲给他听,比我学给他听更有说服力。雷总可是不怎么好说话的,估计你可能也听说过一些传闻。”
“所以呢?”
“我相信他对这些事情也感兴趣,不至于不好说话,试想,哪位老总不关心自己产品的销路呢?”
“那就多谢了,有劳于经理。”
于畅说自己办公室里的电话出了点故障,还没修复,就去了隔壁的办公室。
袁宝骏朝岳东撇了撇嘴,那意思是于畅肯定要和她三姨父说些什么,不想让咱们听到。
岳东点了点头,毕竟隔墙有耳,这时候能不多嘴就不多嘴,万一被人听到了,影响自己的形象,也会让主人生出一些看法。
于畅在另外的办公室里,嘴皮子都快磨破了。
“我的三姨夫啊,你真的应该过来听一听,别总说自己忙,你哪天不忙?过来听听吧,就当是换换脑子了。”
“展销那边的事就交给你全权负责了,你如果觉得有合作的必要,就和他谈合作的事情,你说了算就可以了。又不是什么顶破天的大客户,用不着我亲自出面吧?”
“哎呀,三姨夫,以后还不一定有没有机会再见到他呢,至少他在当地也算是1号人物,不可能总是出来瞎转悠。你和他见一面,听他说说话,说不定思维就能像我刚才一样打开一些,又耽误不了你多长时间。”
“你听了再向我说一声不可以吗?”
“这个真的不一样啊,就像是自己看电影和听别人说电影那是一种感觉吗?别的不说,少了那种震撼人心的瞬间,就等于缺少了灵魂。”
那边的冀琼玫插嘴说:“如果那是你相中的男朋友,我就和你三姨夫都过去看看。”
于畅又好气又好笑,“三姨,我真的嫁不出去了是吧?”
“我告诉你啊,女人要小巧温柔型的才好找老公,因为男人都有保护女人的冲动。像你这样长得人高马大的,能有几个男人敢和你出双入对?那不是显得男人不行吗?可是哪个男人会承认自己不行呢?”
“算了算了,我不和你们说了,我挂电话了啊,别让人家久等了。”
“等一下,我算是听出来了,那就是你喜欢的类型是不是?我拉着你三姨夫去看一眼,如果真的那么优秀,以后我就照着那样的给你找。”
于畅无奈的挂上了电话。
自从父母意外离世后,她就住在三姨家里,三姨待她真的像亲生女儿一样。可就是有一样不好,总想给她找个老公。
可她觉得自己还年轻着呢,真的不想这么早就结婚,而且怕的是一结婚就要被催着生子。
她也知道三姨说的都是实话,三姨也确实是真心希望自己过得好,可是这种爱的方式,真是让她有说不出的不得劲儿的感觉。
她甚至想,如果今天和岳东达成了合作意向,干脆就去那边负责展销部,从此以后,三姨再也不会整天拉着她去相亲了。
她回到了自己的办公室,给岳东和袁宝骏满上茶,一边闲聊着,一边等雷彦尊和冀琼玫到来。
不一会儿,个子高高的,有些谢顶的雷彦尊推门而入。
等到冀琼玫也进入房间后,他蒲扇般的大巴掌,在门上轻轻一拍,门就关上了。
他满脸的胡子茬,脸上没有一点笑容,上下打量着岳东和袁宝骏。
岳东和袁宝骏都见过冀琼玫,这个时候一起过来的,除了老总雷彦尊不会有别人了。
于是二人急忙站了起来,还没等于畅正式做介绍,几乎是异口同声:“雷总好,冀总好。”
冀琼玫一看二人都是一表人才,满意的点了点头,脸上浮现出笑容,“二位请坐,到这里的都是贵客,不必这么拘谨。”
于畅为双方正式做了介绍。
于畅为了鼓动雷彦尊过来,已经把岳东之前提到过的大致说了一遍,所以岳东接着说就可以了。
岳东开始针对那些同一系列的不同款式提建议,比如说制作错位的展示架。
越往上越是新颖的款式,等于让客户直观的了解到每一件产品的动态进化史,肯定是越新颖的价格越高,早先开发的款式,价格必然有所回落。
客户们可以根据自己的消费水准,或者销售水平,选择不同价位和档次的产品,不必一件一件的详细询问,省了展销人员的精力,也就等于节省了展销人员,从而节省了工资和福利,可以说是一举多得。
展销大厅中间的柜台,可以做制作双面不对称型的展示方式,不必拘泥于规规矩矩。这样不论是新顾客,还是老客户,到这里来都有耳目一新的感觉,因为明显不同于其他的厂家,自然就会先产生好奇。
做销售的都知道,人一旦产生了好奇,产生购买的可能性就非常大了。
如果人第1眼就一掠而过,想让他掏钱就千难万难了,为什么不找一种简便的方式做无声的推销呢?
雷彦尊果然有了兴趣,开始一句接一句的问岳东,连冀琼玫都插不上嘴。
冀琼玫在那里急得不行,因为她真的想了解一下,岳东是什么出身?什么学历?有没有婚配?或者说有没有女朋友?
可是雷彦尊一句接一句的,说的都是和做生意有关的事情,让冀琼玫不好接过话茬儿,也难以制造合适的话题,只能不停的用白眼儿看雷彦尊,希望他能放松一下。
甚至故意把茶端到他的嘴边,想打断他的话,他却只是把茶杯接过去,看都不看就放在了桌子上,继续和岳东说这个说那个的,让她无计可施。
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