岳东和耿云涛商谈了接下来的展馆布置,才回到办公室。
魏良义拿着最近招商的资料给他看。
按照之前和岳东定下的招商规则,除了青元市纺织品公司,几乎没有合格的。
但纺织品公司要求降低租金,所以还是个未知数。
所以,魏良义觉得招商初期是不是稍微降一点要求?
岳东先没答复这个问题,反问他纺织品公司的具体租赁要求。
纺织品公司说要在这个未来的繁华地带设立批发零售点,利用自身优势,出售品牌产品,和华年街一起做大做强,共创美好的明天。
但魏良义暗中调查的结果是,纺织品公司的区域面临拆迁,因为是统一规划,没什么讨价还价的余地,还不知道什么时候才能回迁呢。
最近纺织品公司的高层四处打探,寻找对业务影响最小的地方。
因为纺织品公司以批发为主,所以交通便利是首要条件,华年街的地理位置满足了这一条件。
从批发这个层面来看,大多是乡镇村和周边县市的老客户,所以这里繁不繁华,对他们来说并不是非常重要。
他们打算租下四套门头,这也是他们敢压价格的底气。
第一套门头专门经营床上用品,包括床罩、床单、被面、被套、毛毯、毛巾被、枕芯、被芯、枕套等等。
第二套门头专门经营家装布艺和餐厅、客厅、卫浴用品,包括地毯、沙发套、椅子、壁毯、贴布、窗帘、毛巾、茶巾、台布、手帕等等。
第三套门头专门经营针织布,包括汗衫布、棉毛布、摇粒绒、涤盖棉、麂皮绒等等。
第四套门头专门经营梭织布,包括各种面布、麻布、化纤布、混纺布、呢绒、丝绸等等。
当然,四套门头之间是要互相打通的,方便管理和经营。
以批发为主,存货量当然不能小了,二楼全部作为仓库,而且还有意租赁楼后面的库房。
岳东问魏良义的想法。
魏良义觉得如果他们到这个地方营业,肯定会带动华年街的客流量。
首先他们以批发为主,零售价大部分是在批发价的基础上,少加点利润凑个整,和一般的零售商户比起来优势很大,不只是让很多本地人奔这里来,过往的旅客也会乐意购买。
其次他们的客户大多是手头稍微宽绰些的,在华年街其他门头直接消费的可能性比较大,出手也会比一般的旅客大方些。
所以真如果需要降点租金才能达成合作的话,就和他们正儿八经的谈谈,双方各让一步。
岳东思考了一会儿,觉得虽然优势很大,但也有一些弊端必须认真对待。
比如说乡镇村和周边城市的老客户,可能会有相当一部分开着拖拉机、农用车或者骑着摩托车过来,这些人的驾驶技术肯定参差不齐,对大部分下车后步行的旅客,可能造成一定的威胁,必须安排专人进行引导和指挥。
这就等于增加了成本,华年街的工作人员工资福利可都不低。
本来前30名来租赁的享受优惠就是一项很大的福利措施,如果还要给他们另外的降价优惠,再有来讲价的怎么办?
即便是定下租的越多越便宜的原则,也会有很多人心里面不舒服,甚至觉得先期投入比别人多,就放弃了租赁的念头,还会让华年街的公平原则打个折扣。
两个人商量了一会儿,觉得纺织品公司到这里来确实利大于弊,可以算得上锦上添花,但不能开降价的先河。
如果真的不好谈,就把楼后面的库房借几间给他们用,反正那些库房还没想好做什么。
明说是借,还是在租赁门头比较多的情况下才可以借,其他已经租赁的或者打算租赁的就会淡化攀比的心思。
当然,不能一下子就说借他们好几间,可也别一开头就小家子气,先从借两间开始,一间一间的增加,最多不能超过五间。
至于借的时间,以三年为限,因为他们一次性交清的是三年租金,所免除的第四年、第五年租金都等于福利,借给他们的库房,当然不能按照五年算。
如果他们一直在这里经营,后续的租金可以参考实时数据,总不至于过了三年,那些库房都没有租出去。
第2天上午,华年街上一片忙碌的景象,不知道的还以为要来什么大人物呢。
为了显得更热闹些,岳东昨天下午还通知北关沙发厂的今天早上来送货,以免远道而来的家具企业多想。
黄国利他们特意安排了加班,紧赶慢赶的,在老兵木器厂和燕平里家私有限公司刚刚卸完车的时候赶来了,当着他们的面把硕大的铜字按在门头上,让他们见证了华年速度。
黄国利带来的包装厂的负责人和技术人员,拿了一部分包装品的实物,为孟诏起、孟重阳、胡传牧和岳东等人演示包装效果,共同探讨,以便于进行合理的修改。
马上就要到午饭时间了,他们才把相关的事情研究好。
正当大家吵吵着要去品尝鲜掉牙的清水煮鱼,图个年年有余时,胡传牧毫不避讳地当着孟诏起和其他人的面,拿出了一些照片给岳东看。
岳东已经料到他们会迫不及待地研究新产品新工艺,却没想到他们这么快就有了样品。
但仔细一看,应该还是半成品,只是为了实验真花和真鱼的效果。
在场的人大部分都是做家具的,一看这样子就被吸引住了。
孟诏起难以置信,“我说胡传魁,你还有这本事呢?搞得像那水晶宫似的,这些算是海底世界吗?那些算是天女散花吗?”
胡传牧洋洋自得,“你这头犟驴的眼界就是高不了,聚酯家具的消费人群可比你那些东西高端,大部分都是做生意的,自然会希望年年有余、锦上添花,图个吉利,添个彩头。所以分别命名为年年有余系列、锦上添花系列,才能适销对路。”
孟重阳琢磨了一下刚才的情形,再看看胡传牧对岳东的态度,突然就明白了。
“原来不是胡总有本事,只怕这工艺是岳科提供的吧?”
胡传牧面不改色,“那又怎么样?说明岳科和我处的好,才能有这么完美的合作产品新鲜出炉。”
这也是胡传牧当着他们的面拿出这些照片的目的,想让他们知道,岳东给自己出主意,是因为和自己关系好,在这华年街也算是件有脸面的事情。
但他万万没想到,其他两家也被岳东指导过,立刻七嘴八舌地说了起来,都已经安排技术人员做攻关,争取早一天拿出产品让岳东过目,肯定得让岳东夸一声好。
胡传牧费了好大劲,才把话题又拉到他的聚酯家具上,为的就是让岳总多夸两声好。
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