笔趣阁 > 都市言情 > 我们的汽车时代 > 第二十六章 不战自败的敌人与方向问题

晚八点,除夕之夜。

    中央电视台的春节联欢晚会正式开始播出。

    几首歌舞结束,黄宏的第一个小品《找焦点》结束,又来了几首歌,才是赵丽蓉、巩汉林主演的《如此包装》。

    在相对缺乏娱乐的九十年代,中央电视台春节联欢晚会这种汇聚了顶级歌舞小品演员,倾尽全力排练超过半年的演出,算是一年一度少有的精品文娱节目了。

    就连贾玉玉这种嘴里仿佛塞满了火药桶的姑娘,在这时都能难得安静下来。

    林亦看着这些熟悉又陌生,曾经在电视里一次又一次回放过的小品,他没有感叹作品的质量。

    而是在回想依托于如此质量之下的广告效应。

    今年正是第一届央视标王诞生的年头。

    孔府宴酒这样一个在胶东本地都不算是致命的酒业,以三千一百万元获得了第一届标王。

    黄金时间短短几十秒的广告,“一夜之间”成为了全国领先的白酒企业。

    之后的两年,秦池酒业故技重施,广告效果更好,但生产线不够,对外购买了大量散酒勾兑,最后名声扫地。

    第四届的爱多VCD,虽然获得了标王,但高昂的竞标添加让爱多公司资金链断裂,最终陷入了破产的边缘。

    接下来的两届步步高VCD的掌舵人是从小霸王出来的段永平,几乎只有上一届一半的中标金额,让步步高在国内VCD拼杀的红海中,取得了几乎可以等同于小霸王在游戏机时代取得的成就。

    再接下来两年的标王哇哈哈,也借助央视标王完成了倍增式的崛起。

    在林亦看来,世纪之交前的央视标王,就是风口上的猪。都获得了一飞冲天的机会,但是狂风过去能继续翱翔在天空,却并不容易。

    这是一个只看广告不看疗效的阶段,未来我要不要也上一上央视广告?

    林亦摇头笑了笑,他现在一共就只有五万人民币,想要上第二届开始,就过亿的央视标王,无异于痴人说梦。

    贾玉玉看到林亦“不屑”地模样,“你觉得小品不好看?你觉得你能行,你就演一个!”

    “我没觉得不好看。”林亦答道,“而且,就算是我觉得小品不好看,我评价一个冰箱,还需要我会制冷?我又不是冰箱。”

    “你狡辩!”贾玉玉气得鼓鼓的,决定今年不和林亦说话了。

    十二点的钟声敲过。

    林亦吃了几枚饺子,算是庆祝正式进入了新一个农历新年。

    第二天一早,林亦吃完早饭,就开始告别了。

    高三初五就开始上课,他嘴上的说辞是需要回家安心复习,实际上他是想要去看看关飞那边的战况。

    越是临近春节,就越是冲动消费的高峰期。

    林亦回老家之前,交给了关飞不止一批货,也不知道他销售目标达成的怎么样了。

    关飞这几天,痛并快乐着。

    原本郊区聚会的地方,已经放弃不用了,一是太过偏僻,二是越来越冷了,能够遭得住的人也没那么多。

    索性,他就花了一个月百来块钱的价格,街边租了一趟小屋。

    这年头,生意不好做。租给他的那人,也抱着有一天每一天能收租的心思租给的他。

    哪想到他这里生意出奇的好,最近几天房东经常来溜达,已经和高飞表达了不止一次要涨房租的意思了。

    房租问题对于关飞来说就是小事,哪怕再涨一百,也不过是一台化油神器的分成。

    他快乐的是,化油神器依旧供不应求。甚至就连优先购买券,最高峰的时候,交易价格都超过了五百元。

    可他痛苦的是,他这一个年就没有过消停过。

    他和雇的两个小伙子,一起在这个店里过的这个年。

    因为已经有不止一次,有人企图砸窗户,跳进来盗取化油神器的念头了。

    更让他糟心的则是,市面上各种各样的化油神器越来越多。

    有的挂着自己的厂牌,有的就硬蹭“化油神器”的名头。

    甚至,还有一些不要脸的,直接来交易日,来这里现场推销自家的产品。

    关飞想要解决,却无从下手。

    他现在只想厉兄弟赶快回来,但是厉兄弟过年这几天却回老家了。

    就在他心里即将崩溃的时候,他看到了风尘仆仆地林亦,差点哭了出来。

    “厉兄弟,你可算回来了!”

    关飞主动给林亦让座,林亦却没有坐在那象征老板的位置上,而是坐在了边上询问道,“这几天的状况怎么样?”

    “每一个销售日的目标都已经完成了。可新出的产品越来越多了。上上次,还几乎都是纯买家。上一次,就有小一半都来推销他们的化油神器了。如果这样下去……”

    关飞的脸上写满了“焦头烂额”。

    “问题不大。”林亦安慰道,“他们安装的化油器加热器你有看过么?他们是打游击的安装,还是有店面进行安装?”

    “他们的化油神器我看过!完全就是照搬咱们的,看上去比咱们的化油神器做工差远了!可架不住便宜啊!”

    关飞先回答完第一个问题,皱着眉头开始思考第二个,“他们确实都在打游击,没有什么店面……”

    “既然这样,那我提议,将这个店买下来。”

    “啊?”关飞迷糊了,为啥忽然间这么跳跃。

    林亦接下来开始解释了,“他们是四处逃窜的散兵游勇,我们就是有店面的正规军。从下一个交易日开始,我们每售出一个化油神器,就赠送两次保养。免费更换机油机滤,只收取必要的工时费。

    之前在咱们这里购买过化油神器的买家,可以凭借收据,或者是化油器本体,同样领取保养。”

    “咱们白花这钱干什么?”关飞不太明白。

    “为了留住用户。”林亦的指尖戳了戳桌子,“关飞老哥,您觉得冬天还会持续多久?”

    “四月初就结束了啊!”

    “现在已经二月初了。”林亦说道,“化油神器虽好,可过了季节,就没用了。那些无序扩张的化油器加热器的生产厂家,他们现在绝大部分正在产能爬坡,你觉得两个月只能,他们能大批量量产么?”

    “不能。”

    “等他们量产出来了,春天都来了。不用我们对付他们,温暖的气温就把他们解决了。而我们,需要做的是……继续活下去。

    汽车是一个拥有上万零部件的精密器械,总是要包养,总是要维修,甚至连刷车都是必要的事情。

    现在没有一家在认真做,为什么不是我们呢?”

    “厉兄弟你的意思是说,从化油神器开始,做成一个大的汽修公司么?”

    “对!一个以服务和维修质量为导向的汽修公司!”

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