张一鸣想要保持的期待感并不完全是 针对经销商。
而是针对消费者。
就像是最开始代理小灵通的时候,先把概念放出去,吊足胃口,这样才会让消费者趋之若鹜。
虽然这些工作之前就开始了,但还不够。
张一鸣把市场部的人召集到了一起。
现在的市场部经理穆爽是从销售转过来的,因为在过去的一年多时间里,这个穆爽负责的几个经销商业绩都很稳定,特别是在公司活动政策的执行上,穆爽很有自己的一套。
张一鸣看过两次穆爽提交的活动总结,觉得这个人很有能力,后来再有活动,就让穆爽配合市场部做,结果都非常的好,穆爽在营销策划方面的能力非常出色,考察了几次之后,张一鸣就让李振庭正式把穆爽调到了市场部。
和很多业务公司的管理者不一样,张一鸣并不认同销售为王这四个字。
再厉害的销售,如果产品跟不上、服务跟不上,销售业绩也难以持久,销售为王的前提是有强大的产品支撑和市场营销保驾护航。
因为之前就从李振庭的嘴里听说了公司要针对诺基亚和SANXING做一次全国范围内的营销预热活动。
所以,在张一鸣组织召开这个会议之前,穆爽就带着市场部做出了一套详细的营销方案,张一鸣一进入会议室,就看到了面前摆放着的装订的整整齐齐的营销方案。
大概翻了一下,张一鸣让穆爽把营销方案做一下深入的解析。
这些东西都是穆爽亲自参与的,所以解析的非常流畅。
“你这个饥饿营销的方法是从哪里学来的?”
“是跟张总您偷师来的啊!”
穆爽三十岁上下,但因为长着一张圆脸,眼睛大,所以显得很年轻,看起来像是学生妹。
“跟我学来的?”
张一鸣还真不记得他对外提过这样的营销法。
“我分析了公司之前做过的历次的营销方案,特别是UT在申安的第一家专卖店做的那个活动,效果可以说是很惊艳的,吊胃口这招我以前在书上看到过,却没想到可以运用到营销上,而且张总对这一招应该也是很推崇的,所以我总结归纳了公司之前所有的营销方案,最后针对这两个品牌的产品做出了这个方案,我不知道怎么命名,就按着吊胃口的思路起了个饥饿营销四个字。”
人才啊!
张一鸣在心里赞了一句。
“穆经理有没有想过,按照你的这个时间轴来运作的话,公司这段时间需要承担的损失有多大。”
穆爽楞了一下。
这个她真的没有考虑过。
但是有得必有失,穆爽认为这些损失是必要的。
“我们将数万台机器堆积在库房里,没堆积一天就意味着损失一天的钱,你的预热期是半个月,后期收紧销售源口的时间是一个半月,按照现在UT的销售量,两个月下来我们的损失最少要在两百万上下,这紧紧是我们能够体现在账面上的经济损失,库存积压资金积压无法变现,公司的运转就必然要面对压力,手机的更新换代很快,两个月的时间可能就会有新的型号问世,我们积压的这些产品就成了老款,在定价上还有优势吗?”
张一鸣说出了几句话,穆爽的脸色一下子就白了。
心里那股子自豪感顿时荡然无存。
她一直为自己的这份企划书充满信心,因为她反复的预测过市场的反响和效果,却完全没把张一鸣说的这几样考虑进去。
“穆经理,你的营销思路很好,但过于保守,在阶段并不完全适合。”
张一鸣看到了穆爽的神色,把话缓和了一下。
这也不能怪穆爽。
他站的角度是管理者的角度,就必须要平衡方方面面的利益和关系,穆爽的出发点是营销,她需要衡量的就是市场活动方案的可执行性和实际的效果。
“张总,你的意思呢?”
穆爽虽然很受挫,但是她不是个心胸狭窄眼界小的人,她知道这个年纪轻轻的张总是个很厉害的人,她愿意听从对方的意见。
“按照你的思路来,但是时间轴要调整,并且要分区域,具体的操作让经销商自己去做,物料我们统一发放,产品压两天就放下去,先放专卖店,再放散店,跟电信和联通、移动公司联系一下,保证我们经销商自己的利益之后,把手机给这几个通信公司放下去,政策跟着UT走,返点往上提1个点,出厂价李总随后会给你们的。”
原本张一鸣以为这个会议需要落实的东西会有很多,因为穆爽的这份企划倒是让会议简单化了,张一鸣把自己之前做好的草案交给了穆爽。
“穆经理,你参照这上面的内容来,有什么问题及时沟通,这是我们做贸易机的第一仗,一定要响,不能哑炮!”
穆爽认真的点点头。
把张一鸣给她的草案珍而重之的收到文件夹里。
回到办公室,穆爽打开张一鸣交给她的草案,虽然只有不到十条,却让穆爽彻底的心服口服。
这番折腾下来,张一鸣的头有点沉,打算回去睡觉,却接到了邹洪毅的电话。
两个人这段时间的联系其实不算少,因为邹洪毅现在准备自己创业,在他的眼里,张一鸣是绝对的引路人,所以遇到情况喜欢问疑问张一鸣的意见。
张一鸣并没有参与太多。
因为这位大咖前世里那么成功,根本不需要他来点拨。
他当初跟邹洪毅搭上关系,也只不过是想给自己埋一条线,以备日后有需要,却没想到邹洪毅对他的感情很亲厚,俨然当成了好朋友好兄弟。
投之以木桃报之以琼瑶,张一鸣不好真的什么都不说,只在一些关键点上说两句。
今天邹洪毅给他打电话,是邹洪毅想要让张一鸣帮忙定夺一下,他现在启动创业的几个项目。
张一鸣是很清楚邹洪毅最后确定的项目是什么的,否则也不会有未来那么庞大的商业帝国,但是现在既然邹洪毅说了,他不得不去走一趟。
为了方便办公,邹洪毅在郊区租了一个房子,面积不算小,办公和住基本上在一起。
尽管前世张一鸣清楚邹洪毅的创业项目是什么,可他怎么也没想到,在邹洪毅创业的项目备选里,竟然还有餐饮业。
想想如果邹洪毅一个选择偏差,那前世里是不是就没有那个互联网商业巨头,而很可能多了一个餐饮行业的大佬,没准超过老干妈、十三香。
想到这,张一鸣忍不住笑了。
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