笔趣阁 > 都市言情 > 重生之我的1993 > 第800章 无懈可击

“你怎么保证我的利益?”

    徐天来开口的第一句话,一点也没有拖泥带水。

    在徐天来看来,既然张召亮的话也不能尽信,那就要看利益分配,就要看合作风险。

    “徐总问的好,这是合作计划书,徐总先过目,我会详细的跟徐总解释一下计划书里的内容。”

    张一鸣说完,就直接把装订整齐的计划书放到了徐天来的跟前。

    徐天来定睛一看,计划书上的题目竟然是‘UT与天美通讯合作计划书’。

    真是够狂妄的啊!

    在没有一点合作意向的时候,张一鸣就敢把计划书用天美通讯的名义做出来。

    对于徐天来心里在想什么,张一鸣假做不知。

    “徐总直接翻到第三页,合作方式的位置,这地方有两种合作方式可以选择,一种是贴牌,也就是天美通讯自主生产产品,共享UT的品牌和产品服务,也包括市场渠道,但是每年要支付UT一定数量的费用,当然,产品生产的标准一定要符合UT的检测标准之后才能出厂。”

    张一鸣说完,徐天来立刻找到了张一鸣说的内容,上面约定的很清楚,只是贴牌这个说法很新奇,徐天来是第一次听说。

    “第二种合作方式是代工,也就是说,小灵通的组件都是由UT提供,天美通讯进行组装,UT按照市场价支付天美通讯费用,换个说法,就是天美通讯成为UT在国内的代工厂。”

    张一鸣的解释很直接。

    而且,第二种方式对于徐天来而言不算陌生,毕竟有富某康在十年前就从事此类加工生产。

    徐天来一边盯着合作书看,一边在脑袋里快速的思考张一鸣说的这两种合作方式。

    平心而论,这两种他哪个也不想。

    他的目标是做自有品牌,贴牌也好代工也好,都是给别人做嫁衣,利润永远都是被动的等着对方吃饱喝足了之后才能拿到。

    “徐总,不管是哪种合作方式,我都能保证徐总的利益,说句矫情的话,我和UT虽然是合作商,但我和徐总同为炎黄子孙,徐总所想未必不是我所想,只是眼下我们能力有限,才需要借助外力,先活下去才能求进步。”

    徐天磊翻看计划书的手一顿。

    张一鸣的话听起来很假,但不知道为什么,反而一下子让徐天来的心抖了一下。

    最重要的是,张一鸣最后的话,的确是徐天来眼下的困境。

    如果还没有办法突破,天美通讯可能真的要跑面临破产。

    别的不说,光是巨额的银行贷款就足够压垮他。

    可道理是道理,真的要他抉择,仍旧非常不甘心。

    “徐总,这个合作协议可以是三年期的,你本身是做通讯市场的,应该清楚通讯市场日新月异的变化速度,三年的时间,足够改变很多事情了。”

    张一鸣没有明说,可是徐天来却清楚,张一鸣这句话的意思。

    但是张一鸣为什么要帮自己?

    这让徐天来心里再次警惕起来。

    张一鸣但笑不语。

    有些话点到为止。

    “徐总先坐,我出去打个电话。”

    张一鸣前脚离开,龚峰立刻就凑到徐天来的身边。

    “徐总,你什么想法?”

    龚峰自己比较倾向于后一种,完全没有风险。

    他们只需要出力气,哪怕利润不如自主生产那么高,对于做生意而言,龚峰是那种求稳型的。

    “你觉得呢?”

    “我觉得......”

    “实话实说。”

    徐天来此时心里也左右摇摆,否则,他根本就不会问龚峰的意见,甚至于也不会来见张一鸣。

    “我觉得第二种合作方式很好,稳赚不赔,徐总,说句不该说的话,我们之前就是太能折腾了,否则现在不说日进斗金也差不多,怎么也不会弄成今天这样,所以,我的意思是按照第二种方式合作。”

    龚峰咬咬牙,把自己的心里话说了出来。

    第二种......

    徐天来再次把第二种合作方式看了一遍。

    代工。

    “徐总,不好意思啊!”

    张一鸣去而复返,对着徐天来欠欠身。

    “如果选择第一种合作方式,费用怎么算?支付标准是什么,是不是我们生产出的产品UT能够将销售渠道与我们完全共享,还是需要我们自主开发,如果我们的利益没有办法得到保证,支付给UT的费用又该怎么结算?”

    徐天来一股脑的问了好几个问题。

    张一鸣浅笑着指了指徐天来手里的计划书。

    徐天来立刻翻看,这才看到,第四页里,针对两种合作方式,有很详尽的补充说明,不仅包括了他提出的问题,甚至还包括了很多她自己未曾想到的东西。

    而且,每一种约定,不管徐天来怎么故意找茬,都找不出来,因为每一条基本上都把天美通讯的风险降到了最低。

    “徐总,还有什么疑问吗?”

    徐天来看着张一鸣。

    问什么?

    问张一鸣问什么会把协议做的这么完美无缺无懈可击吗?

    还是问张一鸣为什么所有的条款都是站在天美通讯的利益上做出的?

    龚峰不知道约定上写的都是什么,看到徐天来不做声,心里有些担心。

    从他的角度来说,他是希望天美能够和UT合作的。

    天美给别人做嫁衣,好过宣告破产。

    “徐总不必要今天就做出答复,合作书徐总可以带走,回去慢慢考虑,有什么不清楚的或者想要添加修改的地方,徐总尽管打电话告诉我,只不过徐总考虑的时间尽量不要太长,UT那边对此事催促的比较紧,希望徐总理解。”

    一直到徐天来离开鸣振电子,坐上车,还是捏着合作书没说话。

    “徐总,是不是有什么问题啊?如果是有问题的话,那......”

    “没问题,走,回公司再说。”

    回到公司之后,徐天来就把自己关在了办公室里。

    他把合作书一页一页的重新看了一遍,第三第四页几乎要翻烂了。

    可是,他看了三个小时,直到天色擦黑,仍旧是找不到任何能够称之为陷阱或者漏洞的地方。

    越是如此,徐天来心里越是没底。

    没人会把合作协议拟定成这样?

    UT会同意签署这样的协议?

    张一鸣有什么企图?

    还是说他想从自己身上得到什么?

    徐天来绞尽脑汁,也没想到答案。

    他一个身子入黄土半截的糟老头子,能有什么值得人家惦记的,至于天美通讯,如今基本上就剩下一个空壳子,濒临破产,他真的不知道张一鸣能有什么所图。

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