“你怎么又来了?”
店老板是个大姐。
三十多岁,盛京当地人。
昨天张一鸣跟这位大姐聊的挺好,大姐家因为是盛京坐地户,属于皇城根下的人,家里经济条件好,做这个生意完全就是为了打发时间,找个营生。
“大姐,我昨天就说了嘛,我要跟大姐谈生意。”
张一鸣笑呵呵的靠在了柜台上。
“你说的是真的?不是逗大姐玩的?”
大姐虽然三十多岁,但应该是没经历过什么人生挫折,即使是做生意,眼睛还保持着年轻少女才有的干净。
“当然不是,大姐,你昨天说你这里还有262部小灵通库存是?”
“是啊,昨天不是都告诉你了吗?你今天要都拿走?”
昨天张一鸣过来了解消息的时候,说他是盛京某个集团公司的采购员,想要统一采购一下小灵通,这样才从大姐的嘴里套出了实际的库存。
大姐现在的神色,很明显就是以为张一鸣今天是来取货的。
“大姐,实不相瞒,我根本就不是什么大公司的采购员。”
张一鸣先坦诚了一下自己的身份。
“其实我早就看出来了。”
大姐一点没意外,更没生气,反而还有种淡淡的小得意。
这种神态让张一鸣的精神放松了不少。
“大姐很厉害啊!”
“我好歹也做了几年生意,什么样的人没见过,哪有大集团采购的像你这么年轻的,那都是肚子大脖子粗的半大老头子。”
张一鸣愕然。
大姐的这个判断标准,嗯......简单直接。
“既然大姐看出来了,那我也就不跟大姐再兜圈子了,我今天想要跟大姐谈的是UT小灵通的代理,不是像现在一样的代售,而是代理,总部授权的合法代理。”
张一鸣特别强调了合法两个字。
毕竟如果等到张一鸣拿到了总部的法律文件,即使这些散户有权保留他们的库存,但在接到总部通知之后再继续销售的就属于违法的商业行为了,涉嫌侵权。
“代理?你是UT公司的人?”
“是啊,我再跟大姐交个实底,我昨天之所以过来了解大姐这边的UT产品的库存和销售情况,就是为了公司下一步规范市场做准备,一旦公司正式开始规范市场,所有没有合法授权的商家都要被取缔,如果不配合的话,公司会正常上诉,到时候就会很麻烦了。”
之前张一鸣原本是打算将所有的散户一锅端,清除干净重新培养。
但他在和这位大姐接触之后,就改变了想法。
他完全没必要一刀切,毕竟他想要重新再找代理商是个很漫长的过程,即便找到合适的人选,还要经历选址、装修、培训、磨合等等,这个时间会被无限的拉长。
他能等,市场不能等。
所以,正好趁着这次的市场走访和摸排,确定一下现在这些散户的经济能力和人品等,如果符合要求,那就直接鼓励对方从散户转代理商。
这样就省去了大量不必要的时间和精力。
“代理?要钱?”
大姐第一反应,张一鸣说这么多,肯定是要要钱的。
她的想法很简单,天上不能掉馅饼。
“不要,大姐只需要达到公司要求的各级代理商的库存,还有统一店面、统一销售理念就可以,并且,一旦大姐成为正式 的代理商之后,产品的售前售后服务全部由UT公司全权负责,大姐只负责销售就可以。”
“售后你们也管?”
这个话题一下子把大姐吸引了。
她现在最头疼的就是这个售后,有些时候遇到的顾客奇葩的很。
自己使用不当,比如掉到水里了、摔坏了,都要回来找他们,不给修好就要大闹天宫,烦的很。
“管,不仅如此,任何的质量问题,公司都会和代理商共同承担责任,如果是产品本身的问题,公司承诺无责任换新。”
张一鸣的话让大姐的眼睛亮了起来。
“除了要求压库存之外没有别的了?”
张一鸣摇摇头。
“你说,压多少?”
大姐身上属于盛京人的豪爽劲立刻出来了。
“那要看大姐想要当哪个级别的代理了?”
“级别?这还分级别?”
大姐做生意本来就很佛系,完全是打游击的架势。
看到什么产品销售的好,就直接进货,完全不考虑品牌、管理一类的,所以对于张一鸣说的这些,大姐一脑袋门子的雾水。
对此,张一鸣不觉得反感,反而很高兴。
他不想要那些在行业里摸爬滚打惯了,一肚子歪歪心思的人做代理。
他需要的就是像大姐这样,资质不差,但没有经历过其他厂家磋磨,基本上等同于白纸这样的人。
他是需要自己的代理商能够完全认可自己的理念,认可产品的销售模式等等,这样的人好培训也好调教,也好管理。
特别是盛京这块地方,天子脚下,如果找个不安分的人,随时都能撬了他的底。
“当然,省级代理、市级代理,还有地县级代理,省代的权限最大,有直接开发管理市级、地县级代理商的权限,并且,除了开发管理权限之外,上级代理能够从公司获取5%的返点,这个比例听起来不高,但我们对省代的扶植力度非常大,一个正常的省份,月销量最少在3000台以上。”
凡事都要以利驱动,果然,大姐在听到这个的时候情绪比之前还要激动一些。
“省代的进货量是什么要求?”
“我们对省代的进货量只有阶段性的要求,而不硬性要求压货,但需要交纳对应的保证金,这也是为了保障其他下级代理商的权益。”
“交多少?”
张一鸣看着大姐急切的样子,心里已经有数了。
“五十万。”
其实此时的张一鸣并没有对这个保证金有确切的想法,因为在此之前,他并没有想到能够一次就把这个大姐拿下。
“好,这个省代我做了。”
大姐一拍大腿。
张一鸣本来还想要仔细的再解释一下这五十万保证金的具体用途,但现在看来,完全没这个必要了。
“你怎么证明你是UT的员工?我怎么信你啊?”
大姐忽然问起的问题让张一鸣有点发懵。
甚至有点怀疑,他选择的这个代理商,脑袋是不是有点过于......简单了呢!
“如果大姐要是觉得可以,愿意进一步了解,我现在就可以带着大姐到UT在盛京的办事处,孙成为你应该认识?”
大姐点点头,当初她拿货的时候,就是樊智胜和孙成为和她谈的。
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