“樊总......”
“五分钟,如果你在五分钟之内能够完成的话,你就可以坐下来,我们一起探讨代理的事。”
张一鸣没想到樊智胜会提出这样的要求。
五分钟难吗?
对于很多人来说的确很难,谢宏宇组装一台BP机就需要半个小时的时间,王发当初最好的成绩也是需要二十二分钟,张一鸣最好的成绩是三分四十七秒。
他之前说六分钟,不过是想要制造一种震撼的效果罢了。
“好,一言为定,可以开始了吗?”
樊智胜没想到张一鸣竟然会这么干脆的就答应下来,但话已经说出来,也就没有反转的余地了,樊智胜点点头。
“开始!”
樊智胜的话音一落,张一鸣的手就按在了汉显机上。
然后樊智胜几乎没有看清楚张一鸣的手指到底是做了什么,原本完好无损的汉显机就成了一堆零件,散落在桌子上。
之后,张一鸣伸出手,将这些散落的零件快速的组装,唰唰唰,动作之快,如同武侠书上描写过的那些天下动作最快的武功一样。
樊智胜自己也是工科毕业的,在硅谷的十年,对于这些东西也算得上是耳濡目染,她见识过硅谷最牛逼的机器人研究专家组装机器人的速度,已经让她叹为观止了,可是跟前的张一鸣的速度比起来,却是大大不如。
“滴滴滴。”
“樊总,看看时间!”
樊智胜还没从震惊里回过神儿来,张一鸣就把完整的已经响起来的汉显机递到了她的面前。
樊智胜连忙去看桌子上的电子钟。
竟然只用了不到四分钟。
这是人吗?
樊智胜是一个崇尚机械和高端科技的人,她的观念里,一直认为机械最终一定会取代生产力,人工是没有办法比拼机械速度的,可是现在,就在刚才的一瞬间,她动摇了。
她真的想不到,会有什么样的机器人,能够达到张一鸣刚才那样的速度,简直移花乱影来形容也不为过。
“樊总?我现在可以坐下来和您探讨UT的代理问题了吗?”
张一鸣淡淡一笑,没有张扬,没有倨傲,就是那么淡淡的感觉。
樊智胜点了点头。
她言出必行,不可能言而无信。
最重要的是,不管眼前的这个年轻人是不是能够有资格代理UT,但有一点她很清楚,这是个人才,不可多见、不可多得的人才。
UT的发展,需要这样的人才。
张一鸣坐下来,和樊智胜面对面。
他其实不止一次的在脑海里搜寻过樊智胜这个名字,但一无所获。
尽管他前世里没有接触过小灵通,但对整个通讯行业的各个有些名望的人他都是清楚的,UT的国内负责人,这应该是个很牛的职务了,张一鸣却没有听说过,甚至没有在类似的报纸、文摘或者网络上见到过这个名字,说明什么,说明真正带着UT走向巅峰的人并不是樊智胜,当然还有一种可能,那就是樊智胜出了很大的问题,被UT高层封杀,决口不允许再提。
眼前的樊智胜短发,小眼睛,皮肤略黄,鼻翼两侧还有密密麻麻的小雀斑,绝对算不上美女,但却一眼就能看出来是个女强人。
“你刚才说你有资金?”
樊智胜先开口了,毕竟她是主。
“是,樊总可以直言,多少的资金储备能够有资格代理UT?”
“五百万,你有吗?”
其实这个数目不是死的,UT拥有雄厚的资金基础,他们完全可以先放货再回笼货款,在他们看来,代理商的能力比经济实力更重要,说白了,他们真实的想法是想花钱扶植培养一个自己人在国内来运作,而代理商是退而求其次的做法。
“有,樊总随时可以验资。”
张一鸣说的掷地有声,没有半分的迟疑。
樊智胜没想到张一鸣会是这样的态度。
五百万啊,在国内,除非中型或中型以上的公司才会有如此大量的资金储备,眼前的年轻人,怎么可能拥有这么大的资金储备。
“我能够听的出来,你之前应该是对UT做过一定的了解,那么你说说,如果让你代理UT产品,你会怎么做?”
这是老生常谈的问题,几乎是每一个代理商都会面对的问题。
“先做通国内大型运营商,让运营商成为销售和推广的主力,发展代理商,采取一点到线再到面的宣传模式,选取国内经济最发达的几个城市作为示范先锋店,由工程单作为业务的切入点,投入公益事业投放,一面树立企业形象,一面推进产品宣传。”
张一鸣说的很简单,但就是这么简单的几句话却让樊智胜激动起来。
这几句话也许在普通人的耳朵里听来很简单,很普通,可是樊智胜却知道,这几句话里凝结的智慧有多少,一个没有想法和眼界的人是绝对说不出这样的话的。
难道她回国这半年,就是为了等眼前的这个年轻人嘛?
“按照你这样的投放办法,前期的市场投入别说是五百万,可能五千万也未必能够做下来,这个想法听起来很好,但很难落地。”
尽管自己被惊艳到了,樊智胜却没有表现出分毫。
“UT差钱吗?”
呃!
樊智胜没想到张一鸣竟然会这么问。
“UT是找代理商,不是做直营。”
樊智胜在心里干咳了一声说道。
“我看不是,我觉得UT真正想要找的是一个值得信任的合作伙伴,代替UT在国内市场冲锋陷阵,打先锋,这样市场的主动权会一直握在UT手里,哪怕有朝一日UT回收销售权限也没有任何的阻力,樊总说是吗?”
这次,樊智胜再次被张一鸣说的话惊讶的噎了一口。
她从美国归来之前,大老板就亲口对她说:先谋孤狼,次谋豺,换言之,就是优先找到个人能力突出的人担任UT在国内的推广和销售,若无这样的人才,就找具有实力和行业影响力的企业做代理,孤狼虽勇,独木难成舟,若真有一日双方起冲突,退可攻进可守,对公司没有任何的影响,豺性狡,成群而动,野心大而攻击性强,但凡有其他的选择,尽量避之。
张一鸣刚才说的,就是大老板所表达的意思。
这个年轻人到底什么来头,怎么说话能够如此的一针见血,直插心口。
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