到下午六点收摊,兰莹莹一个人卖出去56个U盘,营业额27720元。吴敏等六人加在一起卖掉了60个U盘。
回去的路上,顾平说道:“按照公司销售规定,直销提成每卖出一个U盘,奖励15元,月底结算,第二个月发工资时和工资一起发放。吴敏,你做好记录。”
兰莹莹惊讶地问:“这么多?”
“是的,你今天卖了56个,有840元收入。”
“啊?”兰莹莹惊讶地说道:“比我阿妈一个人的工资还高。”
顾平笑道:“如果你每天能卖出这么多,就厉害了。”
“哥哥,东海有多少大学?”
“大学很多,有二十六所。”
“那我们分一下工,每个人承包几所大学,可以卖很多呢。”
顾平笑道:“吴敏,你们回去讨论一下兰莹莹的建议是否有可取之处?如果觉得可行,可以抽调一部分销售人员去各大高校做直销试点。”
……
这天晚上,兰茵茵来到顾平的办公室,向顾平提要求:“顾平哥哥,我明天开始正式到销售部上班好吗?我想去各所大学做直销,积累销售经验。”
“想去哪所大学做直销?”
“第一站去谢思思的师大!”兰莹莹很有想法。
顾平请她在办公桌对面坐下,说道:“你很聪明。”
“谢谢哥哥!”兰茵茵说道:“谢思思在师大的名气是不是更大?我要到师大拉一张大海报,请谢思思和她的朋友站台,肯定会卖出很多。”
她说道:“哥哥,每台15元的奖励可以分给谢思思和她的朋友10元,我只要5元就够了。可以卖出好几百个呢!如果这个模式可行,我就到其他大学,请人在他们学校里代销,给他们每台10元的奖励。我每天去他们的学校清点、结算就可以。”
顾平惊讶地问:“兰茵茵,你以前学过销售技巧?”
“没了嘛!我昨天晚上一夜没睡着,就想着卖U盘的事情。”
“你的这个想法很好,但有一定的风险,你委托他人代销,要是人跑了怎么办?”
“哥哥,我会让他写收条的,留下名字、电话等。”
顾平想了想,说道:“这样,你可以找对方学校的小卖部代销,公司给你空白的格式合同,如果对方有代销意向,让他们签代销合同,合同上写明代销价格、提成、结算周期,留在对方小卖部的U盘数量要控制,不能多。你每天和他们联系,定时去补货、收款。”
“好的。哥哥放心,他们不敢吞我的东西,吞了我的东西我和他们不依不饶。”
顾平笑道:“能够避免风险的地方尽量避免,签了合同,我们还可以走法律途径。”
顾平打电话把朴彤叫过来,让她起草代销合同,把格式合同要点讲了一遍,让她起草之后给公司法律顾问修改一下。
等朴彤离开,顾平说道:“兰莹莹,公司让一部分利润给各学校的小卖部,卖掉一台给他们40元,给你5元。谢思思那边,给她们每件留20元的回扣,你这边也是5元。”
“好的。”
顾平又打电话给谢思思,把事情说了一遍,又说道:“我把你的手机号码给兰莹莹了,她到了会打你电话。你请宿舍里的黄菲菲、吴红等人一起帮忙,每售出一个U盘,给她们20元的奖励,具体的到时候你分配。兰莹莹我会另外和她结算的,20元奖励不包括她的。还有,她临走会给你们留几十个U盘,让黄菲菲她们慢慢卖。”
“晓得了。”谢思思在电话那头说道:“我打过你妈妈电话了,你妈说你们这个小区三期房子还没卖完。这个周末我陪爸妈一起去看房。不过,我爸觉得有些远,影响他做生意,我不希望他们再去做小生意了,赚不到几个钱,又特别累。”
“你对他们说,你以后赚的钱会越来越多的,足够让他们的生活过得很好。”
“嗯,我说过了呢,但我爸这个人闲不下来。”
“那你看这样好不好?等你们搬过来后,我给你爸介绍一份工作,每天上八小时的班,他就不觉得闲了。”
“那好,可以的!”
……
这天,兰莹莹带了500个U盘去师大,顾平安排司机送她过去。
进了师大校门,她打谢思思的手机。
谢思思带着黄菲菲、吴红等人和她一起去食堂门口摆摊。
她现在是师大的“名人”,路上给团委那边打了声招呼,又借了桌椅等物。
不一会,兰茵茵将海报拉出来,请人帮忙挂在食堂楼的墙壁上。
海报上,谢思思的纤纤玉指指向酷米U盘,旁边有文字说明。
海报下面,谢思思本尊站在摊位后面。
路过的师生全部停下来,问:“谢思思,你代言产品了?”
“谢思思,酷米U盘质量怎样?”
“啊,快看,谢思思在这里!好漂亮的U盘!”
“谢思思,我要买你代言的产品!”
兰莹莹大声说道:“各位老师,各位同学,酷米U盘对师大师生大幅度让利,原价550元,现价495元!如果不满意,包退包换!大家看说明,一周内无条件退货,三个月内出现质量问题包换!保修三年!”
有谢思思活广告在,又有巧舌如簧,擅长对症下药的兰莹莹翘边,U盘卖得很快。500个U盘到下午三点全部卖完。
计算下来,师大5000多学生,1700老师,买U盘的几乎占到7.5%,可见谢思思的热度!
后面还有师生来询问。
兰莹莹说道:“各位老师,各位同学,今天我带过来的U盘卖完了,明天继续!以后你们可以和黄菲菲联系,她那边长期有备货。”
收摊回到谢思思的宿舍,兰莹莹留下一万元钱,说道:“顾董说了,你们卖的U盘,每个提成20元,今天卖出500个,合计一万元提成。”
“这么多?”黄菲菲说道:“我们可以买衣服了哎!”
兰莹莹笑道:“菲菲姐,顾董说了,师大这边对外销售留你的手机,手机费酷米科技给报销,你以后手机账单别丢。”
“好啊!”
谢思思问道:“这么多现金怎么办?公司有车来接你吗?”
“有的,顾董已经安排司机来接我了。”兰莹莹带了一个大旅行包,一口气卖掉500个U盘,身边有23万多现金,装满了旅行包,没车来接她也不敢回去。
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