顾平理了理头绪,从容说道:“校长,感谢您对酷米科技公司的爱护和支持,我向您汇报一下酷米科技公司的发展规划。”
林校长虽然头发不多,但每一根都很有气质。办公室开着窗,风吹发型不变。
他微微颌首:“好,你说。”
顾平说道:“酷米科技抢占监控行业市场是为了积蓄资本,从市场上挖第一桶金。昨天,我又和易达超市签了份合同,在易达超市两家新门店安装监控系统,合同金额一百万,加上我们自己学校的合同,目前在手合同250万左右,年底前突破300万没有问题,400万、500万也有可能。”
10月份一个月内签了250万合同,虽说有许家因素,但11月、12月两个月再签200多万,顾平其实是很有信心的。
林校长赞许道:“很好的开始。”
“但是,做监控项目从来都不是酷米科技的主要方向。”顾平抬眼看了看林校长和庞主任的情感线,一个“但是”之后,两位领导的情感线猛地颤动了一下,随后,情感线缓缓增长,林校长对他是有好感的!
“我已经组建了一个科研团队,软件、硬件方面能力都很强,特别在硬件开发上,算得上国内很优秀的集成电路专家团队。我准备半年内投一百万进去,进行U盘主板的技术攻关。如果顺利,明年下半年就可以投产。”
“等等!”林校长打断他的滔滔不绝,思维有些跟不上啊!
变化太大!
酷米科技做监控项目不是主要的经营方向?
要做U盘?
“你要投资攻关U盘的核心技术,酷米科技要做产品?”
“校长,U盘取代传统软盘是趋势,未来几年里需求量将稳步提高。目前国内能生产U盘的厂家不多,国际上也属于新兴产业。现在进入这个行业,可以吃到大鱼大肉。”
林校长喃喃自语:“原来你做监控项目是为了给做U盘积累资本。”
“对!”看到校长终于跟上他的思路了,顾平高兴地说道:“同样的道理,做U盘赚几个亿是为了给做扫地机器人积累资本。”
“什……什么扫地机器人?”林校长看了一眼庞主任,庞主任脸色更加迷茫。
“扫地机啊!”顾平顺着自己的思路往下说:“将来,随着国家经济实力不断增强,居民的生活水平大幅提高,像做饭啊,扫地啊这些事情自动化程度越来越高。扫地机走入寻常百姓家的时间不会太远。等我从U盘赚到了钱,就投资研发扫地机,不断将酷米公司推向新高度。”
庞主任瞪大眼睛问道:“所以,扫地机才是酷米科技的终极目标?”
“不,不是,U盘研发,扫地机研发都是在为制造芯片积蓄力量,酷米科技将来要全面进入芯片产业,实现芯片的国产替代。”
庞主任感觉顾平有些不靠谱了,满嘴跑火车。
芯片是想搞就搞出来的吗?
他悄悄看了看林校长。
林校长的脸色一如风平浪静时的湖面,波澜不起。
庞主任暗暗叹服,自己和林校长之间距离还是挺大的,至少在“稳”上面,差距甚远,怪不得历史上稳坐钓鱼台的都是高人……
林校长开口说话了,又稳又准:“顾平,U盘明年下半年投产还有哪些困难?”
“主要两方面,一是资金,二是厂房。”
“你估计需要投入多少资金?”
“为了减少投资压力,我考虑进行滚动式投入。前期投入少一些,第一批产品销售出去,资金回笼,马上投第二批。这样的话,有八百万启动资金就可以。启动资金主要用于厂房建设、少量的固定资产投入,以及采购零部件。其中耗资最大的是闪存芯片的采购,这个需要进口,全额付款。”
“八百万不是小数目,你准备贷款?”
“是的,准备从市科委那里争取一部分贴息贷款,再向银行进行商业贷款。”
“你需要学校哪些方面的支持?”
“厂房,还有贷款担保。”
林校长默默在脑子里盘算了一下,扫地机什么的不用考虑,按照顾平的想法,那是几年以后的事情,几年以后,他在哪里任职都不知道,但U盘生产对他而言非常重要。
问道:“U盘投产后,多少时间可以收回成本?”
“按照目前的市场调研预估,每个U盘的毛利在120元左右,售出八万件就可以收回全部成本,按照市场容量判断,如果宣传到位,投产后三个月就可以收回投资成本。此后,每个月都有盈余。”
“按照这个预估,01年下半年投产,02年可以达到多少产值?”
“我预估02年U盘的全国市场将达到15亿~30亿之间,酷米科技的产品在性能、外观上将极具竞争力,有信心占领20%以上份额。产值将达到3亿以上,净利润超过4000万。”
林校长说道:“顾平,学校可以给你最大的支持,但是也有条件。”
顾平坐直身体,郑重说道:“校长,请指示!”
“据我所知,你的公司注册在漕江泾开发区的大学生创业产业园,我希望你把公司的注册地改到金大科技产业园。这样,科技产业园的办公场地可以低价租给你使用,将来贷款的时候,学校可以用科技产业园给你提供担保。”
金融大学科技产业园属于经营性资产,法律层面上给入驻企业进行担保合理合法。
而将酷米科技迁至校内,更符合林校长的长远考虑。
将来酷米科技真的做大了,成为明星企业,若是注册在外,对金融大学来说,含金量不足;而若是搬到校内,不仅科技园区的产值规模迅速扩大,而且,酷米科技才是名副其实的金融大学大学生创业企业,给林校长增色不少。
可以给他从大学校长步入政坛过程中增加助力。
“校长,我没意见,下个月就去工商更改注册地址、营业地址,公司刚开始运转,税务那边的程序也简单。学校方面,我以后和谁对口?”
对顾平而言,刘婕已经离开漕江泾大学生创业产业园,将公司搬走的话没有心理负担,回到学校的话确实是双赢的局面。
即使是为了王忠恒老师,他也应当回来。
林校长满意地看着顾平,说道:“金融大学科技产业园区目前也处于筹建阶段。我考虑兼任科技园区管委会主任,庞主任兼任管委会常务副主任。以后,你有事直接找庞主任。”
转脸对庞主任说道:“你要帮助酷米科技做好搬迁工作,帮助他选办公室和生产车间,租金按照正常租金减半收取。”
管委会主任本来应该是由副校长兼任的,但林校长看到酷米科技的势头这样好,打算亲自兼任。其中的道理不足与外人道。
庞主任立即表态:“请校长放心,我一定会协助顾平做好入驻工作,切实解决他在搬迁过程中的困难,并在入驻后帮助解决酷米科技可能遇到的其他问题,服务好入驻企业。”
“那好,你现在就带顾平去老校区看看,让顾平挑选地方。”
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