谈是可以谈的,但这次的会谈有个前提和基础,就是对于此前的一些分歧,福克公司必须做出一些让步。这也可以理解,如果你们还是坚持之前的条件,坚决不肯让步,那这次的会谈又有什么意思?
所以,陈耕没跟安东尼·福克客气,上来就向他问道:“福克先生,上次我的几个条件,你们考虑的如何?”
安东尼·福克早有准备,点头道:“当然,您走后,我们内部多次讨论过,已经达成了多项共识。”
陈耕点点头,做了个“你请说”的手势。
安东尼·福克道:“首先,既然您投资了全新一代F28项目,那么您自然可以享有新一代F28的知识产权,具体的比例,我们可以找精算师精确计算。”
陈耕点点头:“我没意见。”
不是说陈耕出资多少就占有整个项目多少比例的知识产权,人家福克公司不但出了钱,还拿出了这一代的F28以及研发人员、研发体系呢,这些都要算在成本里面,打个不太准确的彼方,如果整个项目的研发经费为10亿美元,陈耕出资5亿美元,看似占到了总出资额的一般,但实际上他能占有全新一代F28整体产权和专利的三分之一就可以偷笑了。
安东尼·福克这才松了一口气,紧接着说道:“除此之外,我们可以将一部分机身组件的生产任务交给您在华夏投资的企业,但就像您说的,价格方面必须比我们目前的合作伙伴更有优势。”
“当然。”陈耕再次点头。
既然陈耕在全新一代F28这个项目当中占了股份、可以分红,他就必须在保证产品质量的前提下想尽一切办法降低整体成本,这一点毫无疑问。
“至于您说的独占华夏市场这一条,恕我们无法同意,”安东尼·福克深吸了一口气:前面的只是开胃菜,现在要谈的才是戏肉呢:“不过我们有个建议。”
“哦?”陈耕点点头:“你说。”
“我们共同开发华夏市场,利益共享。”
竟然想要跟老子共享华夏市场?!
望着安东尼·福克,陈耕渐渐的、缓缓的笑了起来:“福克先生,或许你不是很清楚我在华夏的能量,既然这样,那我就直说了吧,只要我发了话,福克公司就别想在华夏卖出去哪怕一架飞机,你信是不信?”
“……”
安东尼·福克绷着脸,却是一句话也说不出来。
对于陈耕的这番话,他半信半疑,不认为陈耕在华夏当真有这么大的能量,可半信半疑是一回事,自上次陈耕从荷兰离开之后,福克公司立刻启动了调查程序,开始调查陈耕在华夏的能量,调查的结果让福克公司大吃一惊:费尔南德斯·陈竟然是华夏官方聘请的、华夏与欧美等国家进行经贸和技术合作的总顾问!
就跟“参谋不带长,放屁都不响”一个样,顾问如果不带个“总”字,根本没人愿意正眼搭理你,可如果顾问前面带了个“总”字,那可就了不得了,那能量、那影响力,那可是真能吓死人的,如果是一个国家在某一层面的总顾问呢?
安东尼·福克觉得陈耕固然是在吹牛,以福克公司的能量,如果铁了心要开发华夏市场,怎么可能一架飞机都卖不出去?
可话说回来,如果费尔南德斯·陈当真是铁了心的阻止福克飞机进入华夏市场,以他与麦道公司的良好关系,福克飞机的想要在华夏获得一个不错的市场占有率,恐怕也很难。
“……好吧,”定定的望着陈耕,确认陈耕丝毫没有退让的意思,安东尼·福克深吸了一口气,拿出了plan B:“既然这样的话……费尔南德斯先生,我们同意您在华夏建全新一代F28总装工厂的事宜,但这家工厂必须是我们双方共有。”
“这个……福克先生,您可能不是很了解华夏的投资政策。”
“嗯?”
安东尼·福克挑了挑眉毛,言外之意:这有什么关系?
“华夏此前是一个和苏联一样的社会主义国家,一切都是国家所有的,这才刚刚实行改革开放政策没几年,”陈耕摸了摸鼻子,给安东尼·福克解释道:“所以一方面,他们想尽一切办法吸引外国投资者去华夏投资,另一方面,他们对外国投资者的在华投资行为做出了一些比较苛刻的、在很多人看来无法理解的规定,比如他们规定,不允许外商在华夏独立投资、完全占有企业的股权,只允许外商与华夏的企业组建合资企业,而且华夏一方的企业必须在合资企业当中占据超过50%的股份。”
事实上一直到1986年,第一架外商独资企业才在华夏正式成立,这一事件也被认为是华夏改革开放进程加深的标示性事件,也是在这一年,认为自己的利益可以得到充分保障的外国企业开始大批量的、蜂拥而入,大笔的投资华夏,直接造成了80年代末90年代初的那次经济过热和膨胀。
“还有这样的事情?!”安东尼·福克的眼睛都瞪圆了,他简直无法理解:“也就是说,不管我们拿出多少钱、多少技术,持股比例都不能超过50%?”
“是的。”
“哪怕是三个股东、四个乃至更多个外方股东,这些外方股东的总持股比例也不许超过50%?”
“没错,”陈耕耸耸肩:“就是这样。”
安东尼·福克的脸色有些变了,他不认为陈耕会在这个问题上撒谎,也就不得不不得不考虑一个问题:如果华夏的投资政策当真这样规定的,那么,如果福克公司在华夏投资F28的组装工厂,将如何保证自己的利益?
相信华夏程度的承诺?
别逗了!
在西方的这些资本家们看来,国家和政客是最靠不住的,只有自己手里的钱和自己的影响力才是最可靠的东西,但是……
安东尼·福克忽然一下子反应过来:“费尔南德斯先生,这不对啊。”
“怎么不对了?”
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