“你先去办事,晚上我们再聚。我晚上不用加班,到时带你看看花都这边的夜景。”
吃完饭后,张楚先要去那家客户那边看看,陆华侨和他女友先回厂里。走的时候陆华侨特意和张楚打了个招呼,晚上再聚。
张楚笑了笑,不过也没拒绝陆华侨的好意。自己过来这边,陆华侨是地主,招待是他的应有之意。
就像他过去滨海或者东筦,只要张楚在,那就是张楚来招待他。这个张楚的同学和朋友之间都是这样子,没有什么。
“林总好,我是深蓝科技的小张,听说您对我们公司的收银系统有点兴趣,所以过来跟您这边谈谈。”
把陆华侨和他女友送回他们厂,张楚就按照老温给的地址和联系方式,找到了那家有意想的商场,来来超市。
“深蓝科技啊,噢,就是那个做收银系统的公司!你好,你好。”
来来超市这边的联系人是这边的老总,姓林。听了张楚的话后跟张楚打了个招呼,态度不算很热情,稍稍有点生疏。
对于这种态度,张楚也没觉得意外。不是所有人都和老李那么好说话,最开始的时候,张楚接触何老板他们也差不多是这个态度。
毕竟张楚是过来挣他钱的,这个反应其实还算好。而有的人态度更差,似乎别人挣了他的钱就应该欠他一般,各种冷淡。
这种人很不好,事实上他们花钱买了张楚的系统后,方便了他们自己的工作,这算是一个双赢的局面,用得着这样么?
林总这边只有一家超市,现在准备连开两家超市。不过他们用的收银系统张楚没见过,跟张楚记忆中知道的收银系统都匹配不上。
想来这个系统不是很好,要不然他们这边也不会考虑换系统。有这个思路后,张楚跟林总的谈话就变的主动多了。
毕竟这是主动找上门的客户,并不是张楚自己找来的业务,这种客户其实心中已经有了选择,只是还有些想法而已。
因为林总他们看过自己的系统的演示版,估计只是对一些流程存在疑惑,或者对价格什么的有些想法,所以才需要自己过来给他们讲讲。
这个张楚熟悉,毕竟这套系统跟他打交道了那么多年。他先询问了林总这边的一些需求,然后针对自己的系统的一些优点,张楚特意说了一下。
为了增加效果,张楚还特地又演示了一遍,并针对价格这块特意解释了下。林总听了后,沉思了下,随即叫来一个对这块熟悉的人跟张楚聊了会。
“我们这系统你们可以放心,运行很稳定,而且针对超市这边的一些需求和变动做过一些修改。而且系统交付使用后有一年的免费维护期,这段时间我们还提供免费升级。”
这种升级服务国内的大部分软件其实都不怎么提供,他们只提供维护服务,也只有国外的一些软件才有。
一年之后,如果这边继续续签维护合同,到时新版本出来后,张楚那边一样提供服务,还包括技术支持。
不过如果这边不再续签服务,往后版本将不再提供升级,只会提供电话技术支持。如果上门服务的话,到时要另外收费,按次数收费。
一些简单的安装和应对技术,张楚这边培训的时候会教一些,如果这边有专门的电脑管理员的话,这样就更好。
“你们的系统有哪些客户?能不能给我们介绍下。上次去那边买收银器材的时候,忘了问这个了。”
介绍了半天,林总这边突然出声问道。他对张楚的系统还抱有一些警戒,估计是担心张楚的系统到时跟他这边之前的那套系统一样。
“我们的客户不算很多,只有那么几家。不过他们现在的连锁店都不少,有几十家的样子。如香山的中英百货,好又多超市,滨海的万家,东筦的嘉荣和大新,都是我们的客户。”
“林总这边如果有什么疑惑,我这边可以跟这些超市打个招呼,让你们过去考察考察一下他们的使用情况。”
虽然客户不多,但是张楚一点心虚的感觉都没。他的这几个客户,一个能顶几十个了,而且在那些地方也有代表性,很容易找到。
“这样吧,你给我一个联系方式,我这边先了解下,如果确定了到时再找你。我们这边现在虽然只有一家店,不过马上就要上几家出来。考虑到分店多的原因,这个我们需要慎重考虑下。”
林总这边没有立即答应下来,而是表示要考虑下。这个结果张楚也不意外,至于林总说的要开几家分店出来,这个张楚只是当听听而已。
他们提这个东西出来,无外乎想要张楚把价钱压的更低而已,当然也有可能他们是真准备开那么多分店出来。
聊的差不多后,张楚把自己的联系方式给了林总,然后从这边出来。他没有马上去找陆华侨,而是准备去这边随便逛逛,看看花都这边的情况。
03年的花都市区并不大,别说开车,就是走路花点时间也能把这边逛完。张楚转了几圈后,看了几个熟悉的地方,等时间到陆华侨下班的时候,再找了过去。
“你的业务谈的怎么样?”
晚上还是陆华侨请吃饭,不过换了个餐厅,他女友也在。见到张楚后,这家伙好奇的问了下。
“还行!这个客户是主动找过来的客户,所以并不需要花多少心思。剩下的他估计需要验证下,很快就会有结果。”
自己这边的客户跟陆华侨的业务不一样,他那是开拓市场,自己这个不过是上门解答一些问题而已。
“这种客户比较好谈,估计他们心中其实已经认可了你的东西,只是需要考虑下而已,或者是对价钱有点想法。”
两人谈了下业务方面的事情,而陆华侨的女友一直都没怎么吭声,不过张楚和陆华侨的对话,这妹子倒是听的很仔细。
这妹子挺漂亮,跟陆华侨站一块,陆华侨要差上一些。至于配不配的问题,这个不在张楚的评价之中,他只是从形象和气质上评价下而已。
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