“这样啊……我想想。”
张楚说的这个并不是他自己想出来的方法,而是前世的时候见过一家软件公司这么操作过,这个方式对于两边来说,应该都容易接受点。
不过孙总却没那么快应承下来,而是低头沉思起来。想把版权买下来,这条路走不通,张楚不愿意卖。
换作是自己,对于一个已经开始盈利,而且市场反响还不错的产品,一次性卖断,自己也不会干。
当然价钱很高又另算,这在这里显然不合适。一套收银系统而已,自己这边就算钱多的没地方放,也不会花大价钱买下。
张楚说的这个方案有一定的可行性,但是花多少钱买下来这个使用修改权,对于孙总来说,这得好好考虑下。
接下来两人并没谈这方面的事情,而是聊起了一些商场这块的事情,这个张楚比较在行,有话题可以聊。
孙总是滨海本地人,不过他的发展思路跟何老板钟老板的想法不一样。他喜欢在大城市发展,所以滨海这边只有两三个场,国内其他大城市不少。
跟那些大型连锁商场在一个城市怼,他并不担心什么。因为这边有着天然的本土优势,成本他自信自己能比那些大型连锁超市做的更低。
这种观点张楚听后笑了笑,并不认可。事实上孙总的设想完全就是错的,所以他这家大型连锁超市并没做多久。
而人家何老板他们先是在南方起步,随后往国内三线四线等小城市发展,反而还越做越大,成为零售这一块的小霸主。
从结果看能力,谁强谁厉害,一眼就能看清楚。在大城市占地方开分店,往后就是那些大型连锁超市,一样得跪,竞争太大了。
过几年孙总这边的公司就被华韵万家收购了,孙总去了哪里,这个张楚并不知道。虽然对孙总的眼光并不认可,张楚却没说什么。
两人的关系没达到那种地步,而且孙总说的话其实真真假假掺半,张楚说了孙总也不一定会领情。
“你说的这个我再考虑一番,这两天我就给你答复。”
两人聊了会后,孙总这边给了这么一句话,这是要送客了。张楚见状起身,跟孙总笑着道别。
“怎么样?这个业务谈下来没?”
从孙总这边离开后,张楚回到了自己在滨海这边的工厂,刘茶花的姐夫温全正在工厂这边看着生产。
这边现在已经开始慢慢生产了,设备,资金,人员都开始陆续到位。作为两个老板之一,他自然要过来看看。
张楚的那个业务只是顺带,能不能谈下来得看张楚自己。但是工厂这边是正事,虽然另外请了人管理。但是生产这些,他们还是要过来看看。
“得等消息,这个业务谈下来对我的软件来说,或许是一个走向全国的开局吧。不过利润很少,需要我们做的东西也不多。”
张楚听后笑着回道,这个单谈下来的可能性很大,但是对于张楚来说,他的收获要少很多。
他这是把使用权卖了出去,除了开始的交接,后面所有的上线,以及数据统计这些,都不需要张楚他们去管。
这边要做的是把架构,代码给孙总那边解释下,然后把程序给过去。至于他们要装多少个点,这些跟张楚一点关系都没。
但是有一点很重要,他们只有使用权,如果把这套系统卖给别人就不行!而且下次商谈的时候,张楚还会注明一条。
如果这家公司被收购了,那使用权作废。新公司如果要再用,必须另外付费。不付费的话,使用权作废。
这个很有必要,按照前世的变化,这连锁超市很快就会被人收购。而华运万家收购孙总的公司后,并没仅仅满足这些,他们扩张的脚步更大。
对于张楚来说,他可不会把自己的软件系统卖的那么便宜出去。而且华运万家有钱,他们不愿意买自己的系统,可以花钱请人去开发。
“你的系统能在全国推广起来,对于咱们的商场收银和防盗设备也是一大帮助,这个可要努力了。”
温全并没问太多,他现在经营的东西以后都是自己生产的东西。无论是打印机以及耗材,还是现在的商场收银和防盗设备。
只有系统这块,这个张楚显然没想过拿出来一起做。系统这块温全跟张楚之间是合作关系,互相惠利。他帮张楚推销下系统,张楚有客户的时候帮他出下收银设备。
往后两人都是为了给自己工厂的产品找渠道了,不过张楚的收银系统要是做大了,对于他们的硬件一样有好处。
“这个我也想,尽力去做就好了。能取的多少的成绩,以后再看吧。我们工厂这边,厂名,还有一些宣传东西现在一起做了吧。”
张楚看了眼自己工厂的情况,除了机器,就是稀稀拉拉的几个人在忙着。这边的厂长姓聂,以前在另外一家厂做这个,被张楚他们挖了过来。
除了他,还有一个技术工程师。跟他们原来的公司给工资不同。张楚和温全两人商量后,他们两人一人给了一些干股出去,工资另算。
这待遇比起之前他们在另外一家厂的待遇,完全就是天上地上了。两人也很负责,还从他们原来的公司带了几个人过来。
因为他们的给力,让这边的工厂很快就能运作起来。目前来说,张楚和温全对这两人的能力还是很满意。
而且对于技术这块,人家也比他们专业多了。他们只要负责出货销售就好,这边生产的事情不需要太操心。
“你不说我还忘了,刚刚聂厂长跟我说了这事情,我说等下问问你。我记得你有个同学好像做这个,这些东西就给他做了。”
刘茶花的姐夫对这种事情很上道,在他心中,钱给别人挣也是给钱,那还不如把这钱给自己人挣点,反正也不是什么很大的事情。
张楚的同学王增林他见过,之前还在一起吃过海鲜,所以谈到做这些东西的时候,他立刻就想了起来。
“嗯,也行。正好中午我叫了他一起吃饭,等下叫上聂厂长和陆工,咱们价格去外面吃一顿,我请客!”
张楚听后笑着回道,约老王吃饭是过来之前就说好的。陆工是自己这边工厂的工程师,加上厂长,请他们吃个饭也是必需。
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