到了汉堡后,建国还是决定尽快回去,找了家宾馆住下,没答应跟随荆建去参加荣格男爵的宴会。荆建看时间还有多,就到汉堡分公司去了解了一下标准电商的情况。
已经拿到第一天试营业的数据,可以说是喜忧参半。朴茨茅次的情况马马虎虎,香港的情况就比较糟糕,而洛杉矶的反响居然出乎意料的好。通过分析原因,主要是香港信用卡普及率较低,试营业之前又没有广告,许多客户并不愿意把钱存入标准电商的账户(有信用卡的,可以信用卡绑定账户)。
而且现在即没普及电脑,更没有什么二维码电子支付,仅仅依靠程控电话系统,效率是相当低,还需要大量的人工。因此小威廉在一旁汇报道:“先生,我父亲派人反复精算过,如果按照正常曲线增长,这三座城市的分公司到明年年底将亏损2100万美元。潜力挖掘到极点,大量的员工必不可少,尤其是在标准物流里。一般来说,除非提价,亏损比率在3%到5%之间。先生,卖的越多越亏损。”
“这样啊。”发现小威廉神色焦急,荆建微微一笑,“那你父亲是什么建议?”
其实荆建已经预料到这种情况。无论是购物体验,还是商品品种,区区几张广告纸,根本无法和大卖场比。又不是网站有服务器,理论上商品品种可以无限。那么标准电商唯一的优势就是价格便宜许多。
然而价格上去的话,那就更没法与大卖场竞争。唯一的道路就是硬着头皮抢市场,也就是烧钱!
果然,小威廉说道:“父亲认为,能否提高1、2%?那样亏本也少一些,我们也能坚持更长的时间。而且暂缓扩张。”
荆建笑着摇摇头:“还是按原计划吧。看头一个月的报表,达到预定标准的话,北美十座城市,西欧十座城市。别担心,极端情况,我们明年亏损6到8亿美元,而销售额将达到30亿。账户余额和预留款利息将会解决5000万美元。我让骷髅海和中国的生产基地压缩成本,应该能达到收支平衡。现在最关键的是需要技术的进步。客户习惯网购,而我们的成本也将大幅降低。”
其实荆建并不怕烧钱,不说其他,光这次人民币收购战就有了三、四十亿人民币,而紧接着还有十多亿的东德马克变成西德马克,光这两笔外快,就已经够烧两年。而且还是在保证骷髅海和国内工厂利润的基础上。尤其是国内工厂的利润,从人民币转为外汇,这一下子就把流动资金全盘活了。
另外,程控电话系统毕竟是权宜之计。不久的将来,肯定是通过网络。能抢到市场、抢到用户,这才是电子商务时代的王道。
小威廉稍稍有些放心,他和他父亲肯特一样,对荆建都有某种盲目的崇拜:“先生,那就好。您还有其他要求吗?”
荆建叮嘱道:“威廉,你这段时期你重点就是东欧和苏联。如果我不在,并且事态紧急,授权你全权负责。这机遇千年难遇。等到所有的一切都结束,你再进标准的管理层。白莲花和蓝星网的网购部分未来也将合并入标准。肯特将主要负责集团战略会议机构,公司的未来将要依靠你们。”
小威廉已经喜兴颜色:“先生,其实您可以考虑融资。现在的投资人应该很喜欢这样的项目。如果融资足够多,我们也能烧钱烧久一些。”
荆建笑着摇摇头:“现在如果融资的话,有些太可惜了。其实未来值钱的将是标准物流,还有未来将新成立的标准金融公司。这两部分我决定不上市。至于标准电商和未来新成立的标准投资可能融资上市,就是时机还未到。当然,你和肯特这样的核心员工将每年有权宜分红,我绝不会亏待自己人。”
一听这话,小威廉更是眉开眼笑。然而没一会儿,他再次有些担心:“先生,您说东欧和苏联那边,真的会像您预测的那样吗?说实话,虽然情况似乎一步步的在恶化,可我心里却……”
刚说到这里,突然听到门外响起一阵欢呼声。没多久,窗外的街道上,欢呼声此起彼伏,甚至汽车喇叭声不断的长鸣。似乎像是神迹,整座汉堡市突然沸腾起来,变成一片欢乐的海洋。
荆建与小威廉顿时惊疑不定。急促的敲门声响起,传来了女秘书的尖叫声:“老板,老板,快看新闻,柏林墙被推倒啦!”
“哈!?”
短暂的惊愕后,小威廉立刻陷入到狂喜之中:“先生,您真的说中了,柏林墙倒了!柏林墙真的倒了!”
荆建同样是兴奋不已:“祝贺,祝贺!”
“同样祝贺您!哈哈哈……”
……
1989年11月9日,大批柏林市民纷纷来到柏林墙所在地,用工具,甚至用工程机械推倒这道已经分隔这座城市四十几年的高墙。而在整个过程中,东德边防部队袖手旁观、无动于衷。
当天,整道柏林墙被挖开长达几公里的缺口,大批东德人涌入西德境内,而西德人拥抱欢呼,高喊“自由”、“统一”等口号。
就如同当年柏林墙的修建,已经成为冷战开始的标志一样,柏林墙的倒塌,同样成为冷战结束的标志之一,华约解散的标志之一,甚至成为了苏联解体的序章。
然而就在柏林墙倒塌的前一刻,对是否能成功还是将信将疑。作为东欧中最强大、最重要的东德,许多人还不相信苏联会彻底放弃。
然而苏联真的放弃了。他们在东德几十万的驻军,默默看着军营外东德人民在欢庆。这一刻,有多少人信仰崩溃?有多少人茫然无措?
而荆建也终于等到了这一刻。长期精心的准备,巨额资金的投入,但没等到事件真的发生,就算是重生者,又怎么会不担心呢?
望着小威廉已经冲到屋外大声欢呼,荆建终于放松下来,露出了一丝微笑……
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