由于赵霞和曹海燕还没放暑假,而秦姿要在家带孩子,这次荆建去欧洲,就很罕见的单人出行。说是单人,其实也不算最准确,安德鲁和伊里采夫作为保镖,依然护卫荆建的身边。
而到了汉堡后,首先拜访了荣格男爵和霍夫曼父子。不仅仅是礼节性的拜访,也有着加强合作的考虑。随着这几年的发展,尤其是白莲花、骷髅海等公司的支持,荣格船务不仅扭亏为盈,而且还准备在汉堡港扩建一个散货码头。
荆建很爽快的答应追加投资,依然维持在荣格船务的5%股份。基本不会影响到荣格家族对码头的绝对控股权,同时也表达出支持的态度,所以宾主皆欢,立刻就签订了新合作协议。
而在荣格男爵的家宴后,荆建就与威廉回到自己下榻的宾馆。
“先生,我有个疑问,为什么我们要与荣格船务全面合作?应该引进一些其他合作伙伴,对公司的发展和更好的盈利都有益处。”在荆建面前,威廉还是显得有些拘束。不过他总算走出了“新手村”,已经有自信做出自己的判断。
“一个没有勇气向老板提出建议的员工,是没有前途的。”荆建笑着夸奖了一句,接着解释道,“威廉,目前我还需要荣格家族在欧洲的能量,起码还需要几年,在此期间,我不想让白莲花分心。”
其实威廉说的没错,像这样的船务代理,除了一个主要的合作伙伴以外,还需要分出一、两成的份额,另外引进一、两家船务代理公司。这其实就是“备胎”的作用,防止风险,并且还有竞争带来的压价。备胎的作用,并不仅仅是那些谈恋爱的花样男女才会知道的。
见威廉似懂非懂,荆建笑问道:“现在白莲花每月的销售额已经多少?”
“已经1400万美元,并且每月还在递增,年底应该能超过2000万。其中西面的已经基本稳定,每月在千万左右。而在东面,增长的速度很快。”对这些数据,威廉信口拈来。而在这些数据中,并不包括骷髅海为欧洲厂商OEM的那些商品。
“那盈利呢?”荆建继续问道。
“今年到现在,盈利27万美元。”威廉有些汗颜。相比较“核辐射商品”的那段暴利时段,现在汉堡分公司的盈利是一落千丈。于是威廉又急着解释,“先生,按您的吩咐,无法从东欧转出的账目,全都兑换为东德马克,并且不计入公司账目。实际上,现在我们拥有的东德马克已经超过了4000万。”
“嗯。”荆建笑着点点头,“你看新闻了吗?知道波兰发生的事吗?我们是商人,不会去关心政治上的变动。但抓住每一个动荡的机会,努力开拓市场,那才是最急需的。所以威廉,我对你的期望,是未来几年内,对东欧的销售额增长十倍以上。”
“真会这样?”
“也许吧。盼望像多米诺骨牌那样,东面的国家一个个垮掉。不过,就算判断错误,我们也没有亏损,还盈利了几十万美元呢?至于东德马克……?继续兑换!”
“那……?”
“威廉,时间还早,咱们喝杯咖啡,再详细聊一聊。”
此时的苏东其实已经风云凸显。80年代初,波兰政府为了摆脱经济困境,大幅度提高肉类等生活必需品的价格,引发了许多城市的工人罢工。并且由莱赫?瓦文萨为首的团结工会成立,而这是东欧国家第一个独立的工会。随后,波兰政府宣布全国进入“战时状态”,取缔团结工会。然而局势虽然平稳下来,经济却根本没有好转,局势继续动荡,波兰统一工人党的威信大为降低。
就在荆建这次到欧洲的时刻,1988年5月,波兰再度爆发大规模工潮,而这一次,就没那么好收场了。随后,将经过大半年的动荡,波兰政府终于与团结工会达成协议,并且在随后的大选中,团结工会获胜,波兰统一工人党下台并解散。而这其实就是苏东剧变的开始。
当然,在这个时刻,就算最大胆的预言家,都不敢想象,苏东剧变的规模会如此之大。
进了宾馆底下的咖啡馆,点了咖啡,荆建笑道:“我需要你想尽一切办法打入东面的市场,放开手脚,不必硬求硬通货或者什么硬通货币,只要拿得出值钱的东西,我们都需要。甚至他们拿出苏东的货币,我们也要!老样子,全部兑换成东德马克。”
威廉一愣。其实现在并不是销路的问题,由于苏东市场发生了很严重的经济困境,对西方商品的需求量可谓是无底洞。无非还是老问题——没钱!没有美元等硬通货币,谁会要东欧国家发行的那些废纸啊?所以荆建开了“东德马克”这个口子,可以想象,未来的销售额会如何暴涨?
“先生,您就不怕,东德马克也会大幅贬值吗?”威廉小心翼翼的问道。
“其实分两方面。”荆建解释道,“苏东市场的基础其实是经互会,而核心就是苏联的石油等原料经济。首先,我们需要苏东国家里的优质资产,这点可以以后再谈。反正那些低价发卖的优质资产,机会很难得。其次,我们需要原料,大批的原料,尤其是铝铜等有色金属。当然,最好能找到关系,如果以废铜烂铁的价格抵价给我们,那就最好了。”
“啊?会这样吗?”威廉大感意外,心里在想,应该没人会做这样的亏本生意吧?
荆建笑笑:“希望如此,仅仅是希望,并不需要强求。”不过他心中也在想,到时候苏东那些官员的无下限,可以说是超乎想象。
“嗯嗯。”
荆建继续解释道:“这里有点需要注意:中国大陆的人民币并不是硬通货币,而苏东国家的那些货币同样不是硬通货币。我们从苏东拿来的原料,卖到中国;再从中国采购的大批廉价日用品,再卖到苏东各国,其实这就是一种变种的易货贸易。”
“哦,我有点明白了。”威廉若有所思。
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