在悠扬的轻音乐声中,威廉喝着咖啡,品尝着美味的甜点,与在美国的荆建不同,现在的他正是春风得意。
到目前为止,白莲花汉堡分公司的盈利已经超过了……5万马克,咳咳,一个可以忽略不计的数字。但事实上,帐是不能这样算的。
一个新公司,能在西欧这样一个成熟市场立足;几个品牌,能进入西欧市场里销售,这笔宣传广告费已经是天价,甚至花钱都很难打入这样的饱和市场。然而现在,非但没那些夸张的开拓新市场投入,反而能做到收支盈余,如此的结果,已经是上上大吉了。
当然,现在白莲花的那几个品牌,在欧洲的商场超市中,只占据着一些边缘角落,销售量也远远不及西欧本地的那些大品牌,但起码获得了以下几个好处:首先就是有了大笔的流动资金。汉堡分公司也在悄悄的壮大,目前的员工已经有12人,而且准备进一步的扩大,最终需要50-100人。尤其是能够独立运营,不再需要北美总公司的拨款,一句话,已经慢慢的走向良性循环。
还有就是,白莲花是为了名声“放弃”盈利,但通过香港的骷髅海和南湾的工厂,接到了大笔贴牌生产的订单。如果从荆建个人的角度看,赚的钱其实并不少,无非是从左口袋换成了右口袋。
当然,最最夸张的就是那个名声,现在“白莲花”这三个字,就算不是家喻户晓,也算是广为流传。而在今天,坐在威廉对面的那俩位客人,他正是被这样的名声吸引过来的。
“约瑟夫,我的朋友。等会儿走的时候,别忘了带走给尊夫人的小礼物。”现在这样的交际场合,威廉已经是驾轻就熟,“有什么事请尽管开口,请相信我。您要相信我们之间的友谊。”
那位约瑟夫是匈牙利驻汉堡的低级外交人员。当时新闻发布会的时候,他算是凑数的人员之一。不过,一来二去,这位约瑟夫已经与威廉很熟悉了。
约瑟夫笑着为威廉介绍:“这位是安德列夫,商人,来自苏联。他也是我的好朋友。”
“幸会,安德列夫先生。”威廉笑着招呼。其实就是常识,这时期苏东的商人,全都有着官方背景,尤其是出入欧美的那批商业代表。
而那位安德列夫开门见山:“今天冒昧拜访,就是想采购贵公司的一批商品。不知贵公司有什么优惠条件。”
“哦?”威廉头疼的恰恰是这个。由于柏林墙的存在,如同一道铜墙铁壁般,根本就无法进入到苏东市场,“抱歉,我们白莲花的专利,不是已经无偿提供给苏联和东欧各国使用了吗?难道你们的政府还没有组织生产?”
事实上,那时期的苏东根本就没有什么专利的概念,想用就用。而白莲花也乐得大方,索性“无偿”,还能获取一个好名声。
“呵呵。”安德列夫笑了。很显然,他是今日谈判的主角,“我们需要的是美国货。不瞒您说,是提供给特殊人物的。”
威廉立刻想起,荆建也曾经给他科普过这样的情况。此时,苏东的中上层官僚已经形成了一个特权阶层。光是福利,就有着专供商店、专供商品,尤其是青睐美国货,甚至不惜花费大笔的外汇。
威廉脑中一闪,突然就有了个想法:“安德列夫先生,我个人觉得,应该有两种交易方式:一种是正常的交易,我们以市场价的四折提供给您。汉堡提货,您自己负责运输销售;另一种就是比较特殊的交易,我们市场价的三折提供给您。汉堡提货,但我们不会在公开场合承认,这些是我们卖出去的商品。”
“哦?您的意思?能重点介绍一下第二种吗?”安德列夫立刻是大感兴趣。毫无疑问,他已经听出了威廉的画外音。
“当然没问题。我这里保证,第二种也是同样的商品、同样的包装。当然,您有什么特殊要求,我们也同样能满足。”威廉笑着解释,“其实与你们东方的交易,有几个难题,一个就是渠道,我们白莲花很需要一些共同发财的朋友;一个就是付款方式,我在这里承诺,如果是第二种,我们白莲花可以承担一部分的赊账,也能接受一些灵活的付款方式。比如说:易货贸易。”
安德列夫和约瑟夫对视了一眼。原先还以为,这就是一个普普通通的国家采购,至多个人拿一些好处。可万万没想到,突然出现了赤裸裸的诱惑,白莲花在鼓励他们非法进口。
确实如此,威廉的意思,就是让这俩人想办法走私,并且让商品进入苏东的地下黑市。为此,甚至不惜让了很大一部分的利益。
“抱歉,您能说说原因吗?”安德列夫不得不谨慎,总不会莫名其妙天上掉馅饼。
“我们白莲花需要市场。”威廉显得很坦诚,“作为一家新生的公司,进入北美、西欧市场相当困难,反而苏东市场是块处女地。因此我们认为,这样的冒险是很值得的,而现在的让利其实微不足道。以后我们需要更多的渠道,进入到苏东市场的渠道,而我们也能提供足够的、廉价的、种类繁多的轻工业产品。另外,我们也会需要你们许多的东西。比如说:钢材、铝制品等原材料。别忘记,我们白莲花是做全球贸易的。毕竟东西方的货币不能自由兑换,有些时候,易货贸易才是符合双方的利益。当然,许多事得一步步进行。友谊之花也是需要时时浇灌的。”
威廉的灵机一动,解决了欧洲分公司的最大难题。虽然面对着是一个似乎牢不可破的堡垒,但堡垒往往是被内部攻破的。引诱那些苏东的外交人员、商务代表,让他们发挥各自的能量,小批量的走私商品,积少成多,起码也是打开了裂缝。
此时的威廉并不知道,就是这次的灵机一动,奠定了他在集团未来领导层的核心地位。
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