这样的条件,优惠的简直难以置信。不说其他,只要有那1万TEU的港口装卸,荣格船务就能扭亏为盈。更不要说,这些货物不可能只堆在码头上,而且全部都由荣格船务代理转运。而且是每年很稳定的一大笔,而需要付出的,仅仅是象征性的5%的股份?至于友好价格,这更不是问题。哪个大客户享受不到友好价格呢?
还是荣格男爵首先恢复冷静:“亲爱的布兰布尔,不得不说,您的慷慨让我印象深刻。但我们荣格家族的宗旨,朋友之间要互惠互利。请问,您有什么需要荣格家族的帮助?”
“不不,男爵阁下,你可能误会了什么。”荆建笑着摇头,“可能刚才我没有说明白,我需要的是一个网络,整个网络的领导权。但每个枢纽节点,完全不可能由我个人全部拥有,也没有那么多的资本去快速的、完整的建立。所以我需要伙伴,许许多多,很友好的合作伙伴。原谅我的失礼,在汉堡,如果没有荣格船务,我也会另寻找他人。当然,阁下和霍夫曼先生的诚意和远见,还有荣格家族在本地的雄厚实力,也让我深感敬佩。”
话说到这里,合作的一切障碍都已经扫清。随后,只用了一杯咖啡的时间,双方就口头约定,荆建以100万马克的价格,并且提供200万马克三年的无息贷款,换取荣格船务的5%股权,并且还商量定运输全权代理等等。当然,之后的正式签约将由双方的专业团队进行,但基本不会再有什么变化。
而在随后的晚餐和餐后,主要话题就变成了中西方文化艺术的讨论,而男爵夫人还盛情邀请两人,参加明天举办的一场艺术品拍卖会。而荆建愉快接受了邀请……
……
离开庄园,回到酒店后,秦姿依然相当兴奋:“小建,小建,他们就是西方贵族耶!”
“呵呵,什么感觉?写篇作文谈谈感想,不得少于千字。”荆建开玩笑道。
“讨厌!”轻轻拍打了荆建一下,秦姿一脸神往,“原来这就是贵族的生活啊。你知道吗?男爵夫人好有气质,站在她面前,我都有种说不出话的感觉。小建,你怎么就能谈笑风生?还有还有,谈论艺术的时候,你怎么知道那么多?哪里学会的?”
“其实面对任何你不怎么懂的问题,一要表现出自己的自信,二要主要内容赞同附和,大部分内容赞同附和,但一定要小部分、次要内容反对。千万记住,一丁点都不懂的,就这样……露出笑容,微微点头。这就显露出,你并不是一无所知,好像……似乎,你也懂的。哈哈。”荆建半开玩笑的教授了谈话的小技巧。
“呃?”宛如好奇猫咪般,秦姿瞪大眼睛,继续问道,“为什么要反对呢?不能全部赞同吗?”
荆建笑着解释道,“有反对,才会勾起对方的谈话欲望、表现欲,随着你被说服,他就会有成就感,于是就感情深,打情骂俏啦?”
“啥子打情骂俏?你这都是些啥比喻?”秦姿娇笑的白了荆建一眼。
荆建笑笑没说话,他心里在想:“其实自己前世用这技巧最多的地方,反而是在撩妹上。只有兴趣探索你的人身,谁会吃饱了撑的与你探讨人生?”
而荆建就是如此的现实!
确实如刚才所说,荆建需要一位本地的合作伙伴,但其真实的目的,多少有点虚虚实实。
构建一个完整的网络?确实很有雄心壮志,也让人热血沸腾,但那么遥远的事、那么辛苦的工作,反正以后再说吧!
而在目前,需要通过汉堡运货进入苏东。而且当柏林墙一倒,还能通过荣格男爵这位有能量的本地土著,很方便的进入到东德。所以那300万马克的投入,根本就不值一提。再说,200万是借的,本金总要还。而那5%的股份,当汉堡港重新焕发生机,其价值只会逐年增多,也算是一笔很不错的投资。
……
汉堡的行程其实已经结束,出于礼貌,多留了一天,去参加那场艺术品的拍卖会。其实对收藏古玩什么的,荆建没什么兴趣,他就是一个俗人。不过看到秦姿兴致勃勃,那就带她去开开眼界。
拍卖会就在汉堡市中心的一家豪华酒店内,受邀的都是些名流,以及有这些名流介绍的嘉宾。当荆建到达后,荣格男爵和夫人亲自相迎,并且为他们介绍了一些来宾,让荆建稍稍意外,当这些名流得知荆建是白莲花的老板,大多数都是很有礼貌的客套几句,显然对北美发生的事是一无所知。
荆建不禁感叹,老欧洲确实老了,对计算机IT居然如此的迟钝。而在中国,老人都已经批示:“计算机要从娃娃抓起!”怪不得,以后欧洲会在这领域全面落伍,并且几乎没什么拿得出手的成绩。
反而是那位荣格男爵,他对这新生行业倒是了解不少。也正因为如此,才会寻找到荆建,并且很爽快的开展合作。
而对荣格男爵和霍夫曼,荆建的感觉都挺不错。他们都很少欧洲人那种特有的傲慢,并且办事很灵活,也很圆滑,尤为可贵,办事不拖泥带水,少了许多欧洲人特有的繁文缛节。从某种角度看,他们有点像是美国人,而不像是欧洲贵族。
陪伴了一阵后,荣格男爵也有着自己的交际,只能暂时失陪。而荆建就与秦姿一起,欣赏着今天所拍卖的艺术品。其实这样的拍卖会,艺术沙龙的味道更浓一些。就是对这些西方艺术品,荆建实在是兴趣缺缺。
秦姿倒是兴致勃勃,停留在一个个柜台前欣赏。而荆建陪在她身后,无聊的东张西望。突然,荆建居然又发现了一对东方人面孔的青年男女,不禁一愣。而那对男女也看到荆建,同样一愣,接着很有礼貌的深深一鞠躬。
荆建微笑点头致意,心中在想:“原来是东瀛人!”4589
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