就在会场这些人对宋爱华既羡慕又嫉妒的时候，杨小花进入了会场，同时对之前坚持留下来的几个小厂负责人笑着道：“请几位与我一起，许总有请。”
对这几个人，杨小花还是很满意的，与之前那几个要走的厂商，她是绝对的区别对待的，“主忧臣辱，主辱臣死”，杨小花大抵是带着这种心态做事的，对于那些之前对老板不恭敬的人，她是没有任何好脸色。
几个厂商连忙起身，与杨小花一起进了许思的办公室，但心里的担心则更甚了，宋爱华刚刚出去的样子显示他显然已经谈成了这笔生意，那么现在许思再喊这些人过来干什么？最大的可能就是给个“安慰奖”，无非是说些客套的话，再有就是以后我们找机会合作什么什么的。
这几人一走，外面那些人马上就开始大声议论起来了。
“哎，老张，你说许总喊他们过去干什么？”
“还能干什么？夸夸他们听话，知进退，同时也告诉他们这次是没机会了，以后有机会再赏给他们呗！”
“哎，一群可怜的孩子啊，之前那么坚定不移的跟着‘思凡商贸’，现在还不是跟我们一样，什么都没落到？”
“怎么没落到？跟我们一样，混了一顿中午饭吃啊，哈哈！”
很多人都会有这样的心态，看到竞争对手们落魄了，比自己成功了还要高兴，这种人说难听点就是没出息，说好听点就是没品。
就在外面人个个发挥出编剧的功力去为办公室里的那一幕编导了一部部小短片的时候，里面的几个厂商也迎来了许思与林凡的热情招待。
许思跟林凡越是客气，这几人心中也越是难过，因为这个场景似乎跟他们想象的一样，越是客气，说明这笔生意与自己彻底无缘了。
“许总，林总好！”
许思站着请几人道：“几位请坐！”。又喊杨小花送上了茶水进来。
几个人局促不安的挤坐在一个长沙发上，脸上写满了垂头丧气。
“感谢各位对‘思凡商贸’的信赖与支持，公司会铭记在心的。”
许思笑语盈盈，在林凡这里那是暗笑浮动。可听在几位厂商耳中，这简直就是当头一棒啊，这台词简直就给之前几人想的一模一样啊，从进门到现在几人到底承受着什么样的心理压力，不仅仅是外人。就算是坐在他们对面的许思与林凡也没有想到。
其中一个厂商实在忍不住了，哭丧着脸道：“许总也不用客气了，这次我们竞争不过‘爱华’鞋厂，那是实力不如人，怨不得谁，以后还是要请许总，林总多给机会的。”
许思与林凡这才反应过来，这几人原来是以为被判了死刑，许思轻笑道：“怎么？我请几位来谈这次合作的，难道几位已经拒绝我们了？”
“没关系。以后有........”那厂商没听清楚，还待说以后再合作。却忽然听到身边的人面露惊异，不可思议的大声道：“许总的意思是这次我们还有机会？”
还有机会？看着一起进来的几个厂商脸上瞬间雷阵雨转晴天的表情，那位厂商的心顿时也热了起来。
许思点了点头道：“我们不会辜负任何一个朋友，你们对我们公司寄以了厚望，我们又怎么会让你们失望呢。”
林凡看着几人目瞪口呆，难以置信的样子，提醒他们道：“几位，报价单带了吗？”
“啊.......带了，带了。”几个人互视了一眼。也顾不得对其他人保密了，同时将手上的报价单递了过去。
他们给的价格比宋爱华还低，可以想象他们的利润率都控制在10%以下了，这也正常。他们这些小厂子平时靠接一下外贸订单过活，而大批量的单子一般都被“志勇”与“爱华”这样的大厂接去了，他们这些小厂子只接一下小的订单，目前都还在损益平衡线上，一年到头赚不到几个钱，勉强维持厂子运营。“snow&elegance”的产品风格以及许思刚刚报告中提到的市场表现与远景规划，让他们看到了希望，同时坚定了要紧跟“思凡商贸”这条大船的想法，所以为了拿下这笔订单，他们将利润几乎压到了最低。
林凡与许思看完后，彼此一个会心的微笑，将报价单轻轻放在桌上后，林凡道：“几位的报价单，我看了，价格方面，有的出乎我的意料之外！”
几人一听顿时急了，其中一人道：“林总，我的价格已经是最低价了，按照这个价格，如果出现原材料积压或者人工效率不高情况下，还有可能会亏损，但是如果您二位觉得还需要降，我老李也认了，你们说个价吧，我让......”
其他几人一见他表态了，也都纷纷表示只要林凡与许思开口，他们愿意再让点利润。
林凡有点哭笑不得，我这也没说你们的价格高啊，说实话这个价格林凡都有些不忍心了，做生意嘛，双赢才是硬道理，如果自己把价格压的太狠，那有点欺负人了，他们现在厂子经营不容易，林凡自然不会这样欺负人，要宰嘛，那也是宰大户，这样的自身温饱问题都解决不了的，能割下几两肉来？
林凡道：“这样吧，我报个价，你们都按这个价格来，订单呢，你们每家都有，我估算过你们的产能，前面三个月每家给你们2000双的订单，三个月后每月2000双的保底订单量，以你们的产能前期也只能做这么多了，如果大家合作的愉快，明年订单还会大幅增加。”
2000双基本上就是80万左右的生意，一年下来就是将近1000万的生意，几个小厂之前一年连500万的生意也做不到的，此刻听到林凡的允诺，几乎将眼睛笑的眯成一条缝了。
他们之前的报价是有10%的利润的，就算林凡再压一点有7%左右，那一年也有6，70万的利润，这点钱对“志勇”或“爱华”或许是“蚊子腿”，但对他们来说绝对是“金华火腿”。
“林总，您说吧，只要不亏钱，我们干了！”(未完待续。)
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