“思凡商贸”的会议室里高朋满座，来自各个地方的制鞋厂的厂商们齐聚一堂，都是应约前来洽谈“snow&elegance”加工合作事宜的。
林凡一直是致力于打造一个集研发，生产，销售为一体的时尚集团公司，有自己的制鞋厂与生产线是必要的，但限于目前条件不成熟，只能暂时找其他制鞋厂做代工。
提高利润率的方式有两种，一种是在销售终端，控制折扣力度来提高毛利率，另外一种是通过扩大市场规模，提高生产数量，从而降低原材料成本，在生产源头找利润。
“snow&elegance”目前没有一家零售终端，想短期内提高市场规模不现实，而如果数量不多的情况下，自己建厂，投入生产线制鞋的成本并不比找代工底多少，因为这些制鞋厂并非承接一家的业务，他们的原材料的价格控制的要相对较低，成本比林凡现在自己建厂成本要底很多，这其中的差价作为制鞋厂的利润都已经很可观了。
在坐的有十几家制鞋厂的负责人，但有两位一直是被大家奉为龙头的，其中一位是黄洋县的“志勇”鞋厂，负责人名叫周勇，50岁上下的年纪，这是一家老字号的制鞋厂，建厂已有10几家，厂子里现在有几百员工，净资产已经过5千万元，这是一家黄洋县的明星企业，同时在庆省的鞋厂里也是排的上字号的。
另一家则是北部云县的“爱华”鞋厂，负责人叫宋爱华，是一位40岁左右的中年男子，给人第一眼感觉，很精明，很能干！
今天应邀前来洽谈业务合作的厂商有很多，但很明显“思凡商贸”目前还没有这么大的业务量需要这么多厂家同时承接，既如此也就意味着这里面有一部分是“陪太子读书”的。事实上，当这些人看到周勇与宋爱华在场。便知道自己希望不大了，因为无论比工艺还是比成本，规模大，生产设备先进的‘志勇’鞋厂与‘爱华’鞋厂都占有绝对的优势。除非他们看不上“思凡商贸”的单子，放弃这笔业务，否则是没有自己的份了。
一笔业务对于“志勇”鞋厂及“爱华”鞋厂可能无关痛痒，但对这些小厂来说可就是一笔救命业务，有了这样一笔业务可能今年会实现盈利。没有这笔业务有可能厂子会继续亏损。
“周总啊，有您在，我们是没戏了啊。”有人奉承着周勇，实际上也是在探探周勇对这笔业务的兴趣有多大，如果他兴趣不大，说不定自己这些人还有机会。
“宋总啊，你们现在接单量那么大了，这样一笔小业务您也放在眼里吗？”说话的是跟宋爱华比较熟的厂子的负责人。
周勇年龄最长，也是经营鞋厂最久的，同时也是实力做强的。听到众人的话，冷笑道：“我过来看看罢了，一个新品牌，还能指望有多少业务量？这么说吧，我跟你们透个底，如果还是上次的那个价格呢，我考虑接下这个单，当然也只是考虑，如果量小我也没时间去奉陪，到时你们哪家有兴趣。哪家接了就是，我周某人还看不上这样一笔小单。”
周勇的话很明白了，上一次合作，“思凡商贸”这边基本上没有跟各个厂家谈价格。因为量很小，只是让各个厂子按图样生产出一些样鞋而已，如果按这个价格厂家的利润有20%，到周勇或是宋爱华这样的大厂，因为原材料成本底以及设备先进，利润可能更高。能达到25%左右。看来周勇今天过来是冲着这样的高额利润来的，之前接的单子不可能有这么高的利润。
其他人各有心思，按照这些人的猜测“思凡商贸”这次下单应该是正式的订单了，但是量也不可能大，毕竟是一家刚开始经营的品牌，好坏都还不知道呢，傻子才会一下生产那么多货堆放那里，但就算再少，哪怕是2000双吧，均价也接近300元，如果是冬靴的话就会更高，那也有60万的订单，不说25%的利润，就算20%，也能赚个12万，够维持厂子一段时间的开销了，周勇可以看不上这些小钱，那是饱汉不知饿汉饥。
这时有人问宋爱华道：“宋总今天能亲自过来，想必也是看在高额利润率的份上？否则您这么忙，也不会为了这么一点业务量屈尊驾临。”
宋爱华笑了笑道：“我跟周总不一样，周总财大气粗，我过来主要看一下有没有长期合作的空间，短期效益我并不看重，相比一时的高利润率，我更喜欢细水长流。”
周勇闻言，皮笑肉不笑的道：“年轻就是好啊，宋总做事一向是高瞻远瞩，喜欢做长远规划，但是我今天还是要提醒你一下，不要对一个新品牌报太大希望，我开厂这么多年了，像这样的新品牌，我没接触100也接触80了，基本时开头三分钟一过就哑火了，不在开始想法多赚一下，后面想赚也没了。”
宋爱华笑笑道：“那也没什么，如果量少的话，就算少一点利润率，总得利润也少不了多少，再说了，少赚一点钱，如果能赢来友谊，我觉得就是赚大了，都说商人逐利，但这个‘利’字就看大家怎么看，是单纯的指金钱，还是其他附加的一些东西，这就仁者见仁智者见智了。”
这两人不阴不阳的互相争论着，其他人算看出来了，周勇今天是带着大爷心态过来的，是抱着客大欺主的心态来的，如果“思凡商贸”是根硬骨头，估计周勇应该会放弃这个订单，而宋爱华则不一样，看起来他对这个订单是志在必得了，如此以来这些人对宋爱华就有些不爽了，你家大业大的，干吗还要跟我们这些小门小户的抢这一点蚊子腿上的肉。
一时间，所有人都跑去跟周勇套近乎去了，宋爱华明显受到了冷落，他也不以为意，四处打量着会议室的布置，与其他人不一样，他从上次第一次与“思凡商贸”合作，就开始四处打听这家公司的状况，隔行如隔山，不在零售行业，自然也没有听过“思凡商贸”的发展历程，但宋爱华喜欢交朋友，他正好有一个朋友在中海市从事零售经营，当听到宋爱华问及“思凡商贸”时，第一句话就是感叹道：“‘思凡商贸’啊，那可是牛啊，中海这半年话题最多的就是这家公司了，半年时间步行街开了3家店，每个月单单是步行街就有600万左右的营业额，这还不算，人家竟然半年时间发展了50多个县城加盟客户，关键后面还有一大批排队交钱要加盟而不可得的，我现在后悔的肠子都青了，要是我消息再灵通一点，也借个100万加盟一下‘雅熙’，别的不说一年下来5，60万还是很好赚的......”(未完待续。)
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