中海步行街是年轻人逛街最喜欢去的地方，刚毕业参加工作的人平时消费喜欢在这里，一些大学生喜欢纯逛街的，只看不买也喜欢在这里，国人有凑热闹的心里，哪里人多就往哪去。
上午十点钟，步行街内已经是人来客往，热闹非凡，“雅熙”的店铺里已经开始忙碌起来，顾客们挑鞋，试穿，成交，一如往日。
忽然一个顾客发现了店铺陈列与往日的不同，在店铺的中岛展示区，有十几款鞋子无论是风格还是材质与“雅熙”截然不同，优雅，时尚，大气让这位顾客一眼便看中了，兴奋的对导购员道：“美女，这款鞋子拿给我试穿一下！”
导购去仓库取了鞋子交给顾客，并且告诉她道：“您真有眼光，这是我们公司新上市的品牌“snow& elegance”，我们刚把陈列做好，宣传海报都没挂上呢”。
顾客一边欣喜的接过鞋子，一边应道：“新品牌，不是‘雅熙’吗？”
导购解释道：“不是，这是我们公司刚推出的一款高端品牌，目前在我们店铺做展示，未来是要在大商场里开店的。”
导购对购物中心与百货商场的概念区分不清楚，但她听督导说过“snow& elegance”是个高大上的品牌，未来是要走高端路线的，所以她在介绍的时候，着重强调了大商场，她觉得那里就是最高端的地方了。
说话间，顾客已经将鞋子穿到了脚上，对着试鞋镜看了看，“这鞋子真漂亮，而且穿在脚上，非常舒适！”
导购员道：“这款鞋子的鞋帮与鞋底都是采用特殊材料，并经过特殊工艺加工的，就是为了它的舒适性。”
顾客颇有些爱不释手的问道：“这款多少钱？”
导购员回答道：“898元！”
顾客一愣，她不是第一次在“雅熙”消费。“雅熙”刚开业的时候，她就在促销活动期间，一次性买了三双凉鞋，对“雅熙”的价格是有一定了解的。现在就算是新品秋单上市，价格也就在300-400元之间，虽然听导购说了自己选的这款鞋子是他们的高端品牌，但相差一倍还多的价格还是让顾客一时间接受不了！
“这么贵呀？”
导购员道：“单从价格上看是比‘雅熙’高很多，但是性价比也很高啊。这款鞋子采用的是最优质的面料，用的是最先进的工艺，所以款式好看的同时，穿在脚上又很舒适！”
顾客也知道一分钱一分货的道理，但对于她的消费档次来说，这个价格的鞋子还是太高了，她犹豫再三的道：“这款鞋子打几折？”
顾客这样问是因为“雅熙”目前的新款秋单上市价格是8.8折，898元如果打个8.8折能够便宜100元呢。
导购员立刻回答道：““snow& elegance”的所有鞋款都是不打折的，不仅是现在，就算是以后进入大商场单独开柜。也是永不打折！”
对于消费者来说，购买时总是希望商品是打折的，但购买之后呢，又不喜欢商品继续打折降价，否则总觉的自己买贵了，吃亏了，“snow& elegance”既然走中高端路线，一开始林凡与许思就做出了未来永不打折的决定，就是让顾客购买这款鞋子后，不用因为大幅降价而心里不舒服。就算是换季大清仓，“snow& elegance”的鞋子也最多9折出售，不会再有更大的折扣！
顾客拿着这双“身价不菲”的鞋子，既舍不得放下。又舍不得花费这么高昂的代价，要知道在2003年的庆省，900元基本上是许多刚毕业的上班族的大半个月工资。
就在她犹豫间，还在搞陈列的其他导购员们，将公司发放的“snow& elegance”宣传a4立牌拿了过来，按照陈列标准。摆放在展台上。
顾客不自觉的往立牌上一看，顿时惊艳，只见广宣画上一女子一袭白衣，眼如横波，眉如远山，恍如凌波仙子，顾客虽然同为女性，但却对画中女子我见犹怜，生不起一丝嫉妒之心，再看画中女子脚下穿着的鞋子正是自己手中拿的这一双，顾客看了看手中的鞋子，恍惚了一阵，将自己代入了画中，仿佛自己穿上这双鞋子，也如宣传画中的那名女子一样的美丽，高贵！
这名顾客咬了咬牙，再不迟疑，对导购道：“美女，这双鞋子我要了，帮我包起来！”
这时展台旁已经围了几个人，也在对广宣画上的代言人的美貌，以及展示出来的鞋子的款式与质感侧目不已，但同时也因高昂的价格在犹豫要不要出手，此时听这名顾客喊着要买单，不由都向她看来。
却听导购员道：“不好意思，这款鞋子因为每家店给的备货太少，所以没有现货出售的，如果您需要的话，只能先付款，然后我们公司在一周之内送货上门。”
顾客们不由小声议论道：“不会吧？这么贵的价格居然卖的没货了？”
“这也不奇怪，这鞋子款式确实好看，而且做工也非常好，再加上他们备货不多，卖断货也正常。”
另一人道：“可是刚刚听那导购不是说是今天刚开始展销的吗？这广宣都还没布置好呢。”
“嗯，那这款鞋子也太畅销了，刚摆出来就没有存货了，这样下去，估计半天以后就没货可卖了。”
“那也不担心，反正他们样鞋不卖，而是从仓库直接发货的。”
“万一仓库里的货也不够了呢？那要等多久？”
“哎呀，对啊，万一仓库里也断货了，这么好看的鞋子岂不是与我失之交臂？”
“你准备买吗？这么贵的价格啊？”
“唉，省吃俭用一个月就有了，女人嘛，有时还是要对自己狠一点。”
无怪人说世界是最会赚钱的是男人，而最会花钱的是女人，女人一旦被激起了购物的**是极其不理智的。
就这样，“snow& elegance”在步行街一店还没有完全布置好展销陈列的时候，已经有十几名顾客下了订单，要知道“snow& elegance”的件单价可是“雅熙”的1.5倍左右，十几件出去，一下子就是1万多的销售额。
“雅熙”的另外两个店的店长恰巧此时都在qq上与一店的店长在沟通“snow& elegance”的陈列布置，听说一店已经销售了一万多元，马上停止手头的工作，吩咐店员道：“抓紧时间将“snow& elegance”的展销布置好，一店已经卖了一万多元了，这样下去，我们今天的销售业绩比一店会差很多的。”(未完待续。)
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