“叶总，您有什么吩咐？”
现在的小张再不是当年的小张了。
出门去，人人都得叫他一声张总。
娶了漂亮的媳妇儿，生了一对儿女，还在县城里买了一套大套三的房子。
清风乡家里的院子早已经翻新成了两层的带院子的别墅。
此时的小张回乡，当年榨油厂的那些个老人羡慕得眼睛红。
明明他们也是跟着叶总干的。
可惜杨智一调离就有人做鬼。
叶总直接撂挑子不干了。
他们现在有的还在工地上去搬砖，有的在家务农，便宜榨油厂还是在干，只不过，多年未变的老模样。
也不对，是生意越来越差了。
人们发现，商场里卖的一桶十斤的油比榨油厂的还要便宜。
但是他们若是卖便宜些压根儿就没钱可赚。
造纸厂早就关了门了。
刺绣作坊也只能混着日子，并没有多的盈利可言。
对他们来说，都是因为没有好的销路。
想当年，叶总带领着这几个厂的时候，他们只管放手的去干。
销路完全是叶总在找，压根儿就不需要他们发愁。
可如今呢……
小张很满意自己的成绩，但是也不敢满足。
因为叶总时常会耳提面命，让他注意市场行情和风向。
这会儿叶总找自己又是什么情况？
“最近展销会的生意如何？”
“比起前几年来说，只能用勉强两个字来形容了。”
小张也很郁闷。
最近几年，参加展销会的商家也变少了。
“你那里应该有不少的商家信息吧，你给我传一份过来，我看看”
“叶总？”
“我要做一下调整，等这边筹备得差不多的时候告诉你。”
叶佳荣很快就拿到了她要的资料。
相对于实体展销会，互联网销售最大的问题就是运费。
这些消费品食品在购买的时候都会是半斤一斤的去买，如果加上运费就不划算了。
叶总干脆做了一个调整，两斤五斤各一个规格。
在价格上，除掉租金，包邮比线下还要便宜，
叶佳荣打电话给小张，让他在县城等着。
自己下午开车去县城里会何长明。
头顶头发早已经锃亮的何长明看起来精神很不错。
“小叶，你这么快就来了。”
“是啊，何叔，我怕您久等。”叶佳荣向何长明介绍了小张。
小张连忙和何长明握手问好。
“张总年轻有为啊，真不错。”
看着这意气风发的年轻人，何长明就想起自己当年将青春留在了矿上的一幕幕场景。
真正是可惜了。
早些年自己出来搞这个，可能早就成功了。
何长明将自己研发出来的APP在电脑上给叶佳荣和小张展示了一番。
“这么神奇啊？”
小张惊讶的问。
“小张，你有空可以在网上购物，多看看多学学。”
这个年代绝大多数的人都还处于朦胧时代。
压根儿不信还能挣钱。
“这样的店挂在网上，就相当于是二十四小时不打烊的店。”叶佳荣道：“全国有那么多用户，每天网民的比例高，逛店下单的也就不少了。”
叶总将自己拍的一些照片上传，然后挂上了数十种干货食材。
她为这个商城命民为惠农商城。
“定位就是农副产品以及农副产品的深加工产品。”叶佳荣道：“我在卖高山萝卜莲白的时候发现，不是没市场，是人们并没有发现它的好处。”
这些高山上的菜拉出来后价格比普通的要高一倍，但是真的是市场打开了，销路一直不错。
“比如云顶山的山货，这些菌子在展销会里卖的那个价格，我们在网上还能做得便宜点，真正的让利于民。”
少了中间商的差价，直接是商家对消费者，中间就隔了一个快递的距离。
如果销路打开了，相信得见率是很高的。
“小叶，我同意加入你们这个生意。”
何长明原本是不想干的。
他觉得自己就不适合做生意。
可眼下看叶佳荣所做的事儿，好像确实是为了农民做事。
将农副产品拿到互联网去销售，这就大大拓宽了销路了，销量增加也是为了农户增收。
“何叔，我就是特意请您加入，然后现在小张这边要做的就是培训。”
啊？
卖一个货还要培训啊？
“招一批年轻女孩子学习售后服务。”
不仅要培训，还要认真的培训。
从产品的原材料配方到食材的功效再到发货实效等等。
“然后将我们的食材分别按两斤五斤装打包。”
“五斤装的包装要多打点包。”
“叶总，为什么你觉得五斤包装的销路会好一些呢？”
“因为你算算，这个干菌子，两斤装的多少钱？”
“定价是十二元，包邮。”
“五斤阗的，定价二十元包邮。”
“同样是菌子，你选择哪一个包装。”
“可是，我们这样卖的话，盈利会不会少了点？”
一个单价五元，一个单价四元，相差太远了。
“你想想啊，你运费多少？”
“同要是十斤货，两元包装的可以卖五包，总的卖价是六十元；五斤装的卖价是四十元，表面看是差了二十元，可是，你算过没有，这样五包的运费多还是两包的运费多？还有一个问题，人工成本你也得考虑进去。”
事实上，这两差的二十元是被快递公司赚了去。
“一个家庭一年总要吃得上这么多干货吧。”会持家的女人，肯定都选择五斤包装的。”
小张脑子有点没转过来，但是仔细 一算，确实是这样的。
“这叫薄利多销，又从多方面削减了成本，也是一样的赚。”
而且更赠 回头客。
“记得给每个客户留言，欢迎客户添加我们的售后QQ群，时不时的还可能会有福利随机赠送。”
叶总要搞一个QQ群，这就是她的原始客服。
到时候每天收购多少山货都如数的在拍照发到群里面。
让顾客 看到山货从山里捡回来，晒干，交到收购站，然后再打包送到她手上。
那就很有一种参与感了。
想必都挺有乐趣的。
客户 不是一次的，要发展成多次甚至是终身的客户。
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