“林兄,不知你打算如何解决此事?”
刘富贵有些好奇。
林小凡思索了一下,先是问道:
“这个我自有对策,不知如今,你还占有多少市场?”
市场?
刘富贵思索一下,也明白了什么意思,随即苦笑着开口:
“之前占有三成,不过这些日子被蚕食掉一部分,如今只剩下青州市场的两成。还好大雪封路,石灰买卖不好做。否则,我可能连一成都剩不下来。”
被挤到只剩两成市场,还求林小凡帮忙翻盘,这难度,的确有点大。
林小凡微微点了点头,并没有觉得少,反倒是觉得这个数额刚刚好。
如果多了,他的石灰也供应不上,而且运营起来也有一定压力。
“不过那沈天宇也没闲着,我估计他很快就有新的行动的。我的那些老合作伙伴也问我,若不是以前一直合作,说不定他们早就……”
刘富贵一脸的颓废,他经商这么多年,第一次遇到这么不计后果的人,赔钱的事他又不想做。
“商人逐利,你也知道他这么做几乎都没什么利润,甚至赔钱,所以,我们没必要和他恶意竞争。”
“石灰的产量本来就有限,富贵兄,就算他能拿下这附近所有的石灰,你觉得他能坚持多久?”
“若我没算错,等把你这块硬骨头啃下来,他那边就该涨价了。”
石灰这东西极为特殊,价格并不是特别贵,若是运输太远的话,这时候没有火车皮,路费就不熟个小数目。
刘富贵闻言,却是皱了皱眉头。
听林小凡意思,是不硬碰硬?他手底下有不少合作伙伴,若自己这边继续原价卖,人家肯定不乐意。可若是降价销售,他家小业小的,若是长期处于亏钱做的状态,恐怕很快就会破产。
“林兄,你的意思是?”
林小凡微微一笑,开口道:“富贵兄,你看现在大雪封路,天气不好,路况应该也很难走,跟着你干的那些兄弟也都忙了一年了,不如就让他们好好的过个好年吧。”
“林兄,你这话是什么意思?”
刘富贵眼睛都红了,他以为林小凡会帮他,结果……
这是让他提前完蛋吗?
“富贵兄,这钱呢,也不急着一时,你说是不是?”
“等过完年,开春了,外面化冻了,大家也都开始搞建设了,那才是石灰销售的旺季,你说是不是?”
刘富贵点点头,这些年他一直在做石灰的生意,这道理他自然明白。
“所以,休息一下,等到明年开春,咱继续做。”
刘富贵急忙摇头:
“林兄,这不合适吧?等明年,我那些合作伙伴都跟别人了,我还怎么开工?”
“呵呵,商人重利,等他们的价格涨上去了,他怎么吃了你的生意,你全部给吃回来。”
林小凡眼神一冷,刘富贵皱皱眉:
“这……”
“我会在这里多建立几个石灰窑,你放心好了,等明年开春,咱这边的石灰产量会提高十几倍。到时候,你重新开始!”
刘富贵眼神一亮,不过他心里还是有点担忧:
“林兄,可……”
万一那人不涨价呢?
“你觉得他有多少钱赔?”
刘富贵本就聪明,很快也明白过来,哈哈一笑:“林兄,还是你有远见。”
按着他以前的想法,定然是和那人死磕到底,到时候莫说是赚钱了,估计连自己的裤衩子都给赔个干净。刘富贵直接站了起来,脸上强忍着激动,总觉得有些不真实。
林小凡点了点头,又给刘富贵倒上杯茶水。
刘富贵喝了口茶水,一同咽下的还有自己内心的激动。
“那我现在就给他们放假?”
林小凡摇摇头:“暂时不要,你可以留下几个人,还是按着原价供应石灰,我这边还有存货,足够你用的。”
“你想想,有你在,那边就不能贸然涨价。”
刘富贵眼中的光更亮了:
“对,我不关门,也不出售,就和他靠着。沈天宇那边,每做一单,都要亏损一成。时间长了,他肯定会吃不消,想抬高石灰价格。”
“那时,那些丢失的供应商就会来找你了,你就可以趁机抢下更多的市场。”
“同时,沈天宇还答应了西青山矿的拥有者,每月采购的数量不会比之前少。等他价格一涨,你这在和他抢掉一部分市场。到时候他就无法实现承诺,或是把一批货烂在库存里。无论哪一项,都会让他承受巨大的代价。”
“时间一长,他必然会亏个底朝天。”
林小凡开口分析,讲得越多,刘富贵的眼神越是有光。
他经商多年,林小凡所言,到底能不能行得通,一听就能听出来。
此举必然能行,而且进行下去,那个叫沈天宇的富商,早晚会吃不消。
“林兄,你这头脑,在下佩服。”
刘富贵深深做了一揖,他头一次这么佩服一个人。自己想破脑袋都不知怎么应对的事,在林小凡这,几句话就对付了。
林小凡摆了摆手:
“不过是正好有座石灰矿山罢了。不然,我也没什么对付他的手段。”
沈天宇的这个计谋,放在这一世,确实高。
这个人,也的确是个人才。
若是他没有这座石矿山,那想要对付他,只能是跟着做亏本买卖,看谁先坚持不下去。
两人又商议了一些细节方面的问题,就结伴前去里正那,一举签下文书。
这种大额协议,想要稳妥,应该找个更好级别的人来见证。
可林小凡想到,刘富贵事成之后反水的可能不大,就算反水,斗过他的可能也不大。因此,就不去寻那麻烦。
一是他乃石灰的供应商,没有他,刘富贵的生意也难以做下去。
二是他给刘富贵看过赵家的客卿令。在青州境内,赵家客卿令的威慑还是很大的。
三是有文书签订,论官府背景,他有剑家和赵家撑腰,就算是刘富贵背信弃义,他也能把钱要回。
“小凡,他不会是个骗子吧?在外,可要谨慎一点。”
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