第426章，独家经营
“一年赚三十万两银子？据凭那些玻璃？你确定那些玻璃能这么好卖？”田永章狐疑地问道。
“其实京师和江南的市场极大，这两处最不缺的也是各种有钱人，就拿咱们这面玻璃镜来说，只要能够将它推销到官员和富商的妻妾手上，这样的镜子就算卖到五十两，她们也会趋之如骛！”
林旭说完之后，目光落到了丈母娘身上。
顾静兰哪里不明白林旭的意思，顿时眉头一竖：“怎么？你还想赚我的银子？”
“嘿嘿，小婿不敢，这个只是样品，并且太小了，到时候大的的镜子做出来了，小婿做成梳妆台再送给岳母大人。”
“哼！这还差不多！”
不用看妻子的反应，田永章就知道林旭所言不虚，玻璃镜这样的物件直接向妇人兜售会事半功倍。
林旭又继续说道：“除了玻璃制品，自然还有其他货物。计划中的还有香水、香皂，这两样货物做出来之后，应该也不愁销路。”
林旭居然真的还有后手，这让田永章心中更加没底了，他现在根本看不透自己的这个年轻女婿！
田永章想了想，开口道：“你说你对我田家的经营模式有不同的看法，说说看你的看法。”
林旭也不客气，对着田永章拱拱手，“那小婿就孟浪了。”
“田家做生意，说到底就是利用地域差异来赚取差价，赚的都是辛苦钱，所以旗下那么多掌柜和伙计，一年下来，赚取的利润也就在十万两左右。这么多年了，利润虽有波动，却难有更进一步的长进。”
“岳父，不知，小婿说的可对？”
田永章看着林旭，淡淡地说道：“这是秋儿告诉你的？”
“是，也不是！”
“此话怎讲？”
“我只是问了秋儿，田家主要经营的货物，其他的是小婿自己推断出来的。”
田永章目无表情地点点头：“这是我田家现有的经营模式。”
“田家历代不辞辛苦，连年奔波，生意却难以再进一步，说到底是因为田家没有核心竞争力，所谓核心竞争力就是田家的专属货源！”此刻谈论的事情关乎海洋岛未来的钱袋子，林旭自然不会客气。“田家从江南运到京师售卖的丝绸制品，其他商户也能搞到，甚至比田家的更好。所以，在我的计划中，田家首先要改变的就是经营的货物，像从江南将货物运到京师售卖这种低利润的事情就不用做了，集中精力经营利润大的买卖才是正理。”
林旭的分析直入要害，田永章可是万万不敢再以年纪来论人能力了，看着自信的林旭，开口道：“若是田家不与你合为一股，你准备让凯儿在京师经营那些货物？”
“玻璃、海珍、高丽参、貂皮、鹿茸，日后还会有香水和香皂。如果田家与我们合股，酒楼的业务也是要保留下来的，并且我会在更多地方开设分店。”
田永昌听着林旭所说的货物，几乎都是海洋岛独有的，难怪他看不上田家的利润。
“若是江南的生意，你准备如何经营？”田永章再次问道。“江南东面有多处渔场，海洋岛的海珍到了江南市场，怕是销路不佳，所以海珍会放弃江南市场，只供咱们自家经营的酒楼。”
“在江南，主要销售的货物就是玻璃、高丽参，还有日后的香水和香皂。至于貂皮，江南怕是……不，皮毛制品也大有市场，哈哈，有找到了一个生财之道。”
林旭这是在扬长避短，充分发挥自己手中货物的优势，他是想做成独家，这样一来他的利润自然无比可观。
林旭又继续说道：“当然了，咱们在京师是只卖不进，在江南则不同，江南的丝绸、茶叶、陶瓷，我都是需要的，并且采购规模会比以前更大。”
林旭话音刚落，田永章便直接追问道：“你准备卖到哪里？”
他知道，这些江南出产的货物，林旭不准备到京师售卖，至于自己在北直隶、河南等地的市场，林旭也看不上，所以他想知道林旭瞄准了哪里。
“高丽和倭国，还有欧洲人，总归，不是在卖给咱们大明人！”
田永章明白了，林旭这是要做海贸！
也是，林旭拥有一支强大的水师，有着这支水师撑腰，林旭的确有做海贸的资本！
田家倒是也想做海贸，但是朝廷不允……
等等，朝廷不允，林旭此举会不会……
田永章看着林旭，开口道：“据我所知，朝廷对于海贸似乎是不允许的，你这样做，怕是要被朝廷问罪。”
“嘿嘿，岳父不必担心。此次登州兵变，登州水师和天津水师损失惨重，战后，怕是整个山东和辽东附近最强的水师就是小婿这支了，到时候就算有人在朝廷奏上一本，也没能力查证，不必担心。”“岳父大人，其实海贸利润极为丰厚。在浙江、福建沿海，有几股大的海盗，他们就靠着抢掠过往商船，自己也参与海贸经营，一个个都富可敌国。与其银子被海盗们赚去，为何不能咱们自己赚？到时候赚到银子了，上下打点一番，便可高枕无忧。”
这一点上林旭很是自信。
朝廷发现有人私自进行海贸，肯定要派水师来查证吧，自己就掌管着水师，难道让自己来查自己？
再说了，这个时代大明的官员中没几个不贪的，到时候打点一番就平事了，也就崇祯这个高高在上的人被蒙在鼓里。
田永章顿时间明白，林旭为何要不断壮大海洋岛的军力了，他这是要以武护商！
赚的银子越多，林旭就可以养更多的水师；水师强大了，就能保护着林旭把生意做大，赚取更多的银子，然后再拿去养兵，形成良性循环。长此发展下去，海洋岛的前途还真是不可估量！
田永章也有些心动了，作为一个从商数十年的老人，他自然明白独家经营的利润有多丰厚。但现在，这一切还都是林旭画的大饼，他需要再看看。
“这样，我等一个月，一个月之后带着你制作的玻璃前往江南，如果利润可观，我可以考虑你的提议。”
田永章的话语让林旭大喜，立刻开口道：“岳父，那我这段时间再从高丽多进点货，到时候你一并带上，一同试试效果。”
其实，林旭心中也是没底，毕竟他不是这个时代的人，不熟悉这个时代江南达官贵人们的消费习惯，虽然说得自信满满，实则也是在赌！
赌的输赢固然重要，但对于现在的林旭来说，最重要的是有上牌桌的机会，若是连牌桌都上不了，输赢与自己根本无关！而田永章正是带林旭上牌桌的人！
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