卓宣觉得盛南珍现在所指的地方挺不错，说道：“咱们过去吧。”
苗秀坐下来，背挺得直直的。
盛南珍小声地说道：“妈，你不用这么紧张，我们来这里也就只是开开眼界看一看，你就当是在看电影或者是在看其他的行了，不用紧张。”
苗秀小声说道：“没事，你让我缓一缓。”
卓宣笑道：“干妈，没事的，这种场合只要多来几次就完全没有任何问题的。”
苗秀放松了不少说道：“好，下次你有这样的场合告诉我，我多锻炼几次，以后就不用怕了。”
她不能丢女儿的脸。
卓宣：“对，就是这样，我们没必要害怕的，也没有什么好害羞的，大家都一样，没有谁从一开始就什么都熟悉的。”
倒是她说到这里，目光看向旁边的盛南珍。
盛南珍问道：“你看我干什么？”
卓宣：“你好像从一开始就没紧张，甚至你做什么事都那么淡然，我很好奇。”
盛南珍笑着说道：“有什么好好奇，就是我的脸皮厚一些，我觉得这很正常，也没有觉得有什么好怕的。”
卓宣：“嗯，我看看有没有什么熟悉的人。”
盛南珍无所谓。
卓宣看了一圈说道：“居然到目前为止还没有发现一个熟悉的人。”
盛南珍说道：“没有发现熟悉的人，就创造熟人，等一下多开口，多说一说，自然就认识了。”
卓宣：“我认识新星服装的老板，她是咱们护肤品新会员。”
盛南珍说道：“既然这个聚会是她主办的，等一下她肯定是要出来的，咱们多看看吧。”
有人去吃糕点。
盛南珍问卓宣：“一张票多少钱？”
卓宣比了一支手指。
苗秀愣了一下，才问道：“票还要钱吗？”
卓宣点头说道：“当然要，这里提供这么多食物，哪一个不要钱？”
苗秀意外得说不出话来，要钱，那还参加个什么？
融入圈子还要花钱？
盛南珍觉得好笑，看她妈那微微张着的嘴巴，说道：“妈，这没什么好奇怪的，你想想，租场地还有这些东西，要不是老板的人脉好，一般人就是砸钱也不一定有效果，你想一想，如果人来得不多，她准备的糕点，租了场地就是浪费，你要相信，这个老板之所以这么做，肯定不是亏的。”
苗秀说道：“当然不亏，亏了她还做什么？我觉得亏了肯定不做。”
盛南珍：“就是这个意思，所以你也别因为来这种地方需要用钱就觉得不好，这种聚会一般是为了商业目的，但不管什么目的，对咱们来说，都可以尝试了解，如果觉得亏了，就多吃一点糕点，喝一点饮料，花出去的钱也能回本一点。”
苗秀看向边上的卓宣，问道：“你刚才比的一根手指是一块钱还是多少？”
卓宣笑道：“干妈，没那么便宜，一张票十块钱。”
苗秀心里一疼，就觉得贵了。
一整只烤鸭不到十块钱，参加一次聚会要十块钱？
桌子上的糕点，顶多就几毛钱，一个人能吃多少糕点？
盛南珍已经在猜测她妈心里在算着什么了，说道：“妈，你不要这么算，这么算的话，永远算不清，你要想一想，来到这样的场合，如何把咱们想要做的事发挥到极致，咱们是做生意的，做生意的人是讲究小投资大回报，你想一想，是不是这样？”
“咱们不要算着花了十块钱亏了，咱们在这里只吃到几毛钱的糕点，你要算一算，咱们在这里能认识多少人，有这一层条件在前面，你就要想着如何把钱赚回来。”
“多拓展自己的人脉，人脉有时候也是一种隐形财富，比如说咱们今天在聚会上认识了一个有权力或者是有钱的人，这个人发展成为咱们的客户，就是一种变相的引流方式。”
“所以，我们永远不要用局限的目光去看待一件事，当我们能够从简单的事情发展出其他的不为人知的财富的时候，我们就成功了，其他的都不重要。”
卓宣差一点就要给盛南珍鼓掌了，她对着盛南珍比了个大拇指说道：“说的真好，这就是我愿意花钱的原因，还是南珍最了解我。”
苗秀说道：“你们这么说，我就明白了，那我就不能够在这里干坐着了，我应该去认识一些人。”
盛南珍说道：“妈，不着急，咱们看一看，首先咱们要明白如何寻找客户……”
她开始跟苗秀讲解如何分析形形色色的人，如果盛南珍自己看，她会从一个人的面相，五官，着装，行动去分析这个人适不适合自己去接近，适不适合去发展成为自己的优质客户。
但是她所用到的方式不一定就适合她妈。
盛南珍只好简单的跟苗秀说了一些如何去寻找自己客户的方法。
苗秀听完内心暗暗惊了一下。
果然任何地方都有学习的可能，哪怕是花钱参加这样的聚会，里面也有很多需要自己注意的东西。
苗秀说道：“如果你不说，我根本无法想象出来，还需要注意这么多的东西。”
卓宣：“干妈其实每个地方需要注意的东西都很多，我们也是在慢慢摸索，慢慢学习，我是第二次参加，第一次我觉得挺无聊的，因为都是一些不认识的人。”
“后来回去之后我就觉得想法错误，就是因为大家都不认识，我才应该来这种地方，能够来到这种地方的人，一般不缺钱，缺钱的人是不会掏十块钱的。”
这就是她后来认识清楚之后，为什么愿意掏钱买两张票的原因。
盛南珍点头：“对，就是这个意思，有人的地方就有江湖，但我们不用在意江湖怎么样，这个江湖利用好了，可以成为自己的江湖。”
她徐徐引导：“更何况我们是做生意的，做生意的怕什么，做生意的就是怕没人认识自己，怕自己的店面没流量，这种地方就是锻炼自己胆量，以及拓展自己人脉的最好地方。”
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