我们的商品只要提供给他们这方面的优越感，他们不会在乎价格的多少。”
李慎解释道。
李世民还是第一次听李慎讲解他自己的商贾之道，心中充满好奇之心：
“哦？细说说？”
李慎其实也不懂太多，他想了想准备给李世民举一个例子。
“阿耶，纪王府的唐衣坊相信阿耶应该知晓吧。”
李世民点点头。
“唐衣坊的衣服少则百贯，多则万贯。
其用料最贵的也不过是云纱，锦缎，丝绸，最贵的也就十几贯一匹。
再加上一些配饰不会超过三十贯。
可儿动辄就是几百上千贯的售卖，还供不应求。
很多大家闺秀，王公贵胄，甚至要走关系预定下一年的新款。
每次发行新款衣服，他们在清晨投一遍鼓敲响之时就起来在坊门等候。
二遍鼓敲响坊门刚刚打开，他们就会冲到东市的唐衣坊门前排起长长的队伍。
有甚者前一天晚上都不回家住，就在东市的酒楼里面居住，为的就是能够排在前面占一个靠前的位置。”
“居然会这么疯狂，为了一件衣服，他们难道疯了不成。”
听到李慎的诉说，真是改变了李世民的三观。
这些皇亲贵胄，王侯将相家的人，居然跟市井百姓一般。
“阿耶，那可不是一般的衣服，那可是他们今后一年的脸面。
和在人前彰显他们高贵的手段。
这就是儿刚刚说的商品给他们来带优越感的意思。”
随着李慎的话说完，李世民陷入了沉思之中，李慎说的话，他明白什么意思。
可是又不明白什么意思。
人都有欲，这个欲包含了很多，为了名也好，为了利益也好，为了色也好，这都是欲。
而李慎说的这个也是欲，爱慕虚荣，虚荣心强，也叫虚荣欲。
炫耀自己的财富，炫耀自己的学识，炫耀自己的人脉，从而满足自己的心理需求。
可是让李世民不懂得是，他们已经是贵族了，众所周知的事情。
没必要再去炫耀自己了吧。
“你说的朕倒是明白，可为何他们要如此呢？难道就是因为虚荣心么？
他们已经是贵族了，已经站在了最高点，跟下面的人炫耀有些自降身份。”
李慎微微一笑：
“阿耶，他们不是跟下面的人炫耀，他们是跟同级别的人炫耀。
比如国公和国公，官员和官员，皇室跟皇室。
儿不也经常跟几个兄长炫耀么？
而且，阿耶有一点说错了，买衣服的人大部分不是贵族。”
“不是贵族？难道是富商？”
李世民猜测道。
李慎摇了摇头：
“也不全是富商，买这些衣服的人，他们站在大唐最顶端的人，也不是最下面的百姓。
他们是介于两者之间的人，儿称之为中产阶级。
这些人一部分是贵族家的人，但没有爵位，一部分是世家士族的人，一部分是商贾，最后一部分就是朝廷官员。”
“朝廷官员？”李世民一愣。
“没错，是朝廷官员，他们大部分都有家族或者产业，买件衣服还是能够买的起的。
贵人穿上这件衣服彰显地位，商贾穿上唐衣坊的衣服彰显实力，
多少文人墨客借钱都要买一件，哪怕是出卖自己的尊严。”
李慎脸上带着微笑，像是得意，又像是运筹帷幄。
李世民却是皱起了眉头。
“老十，你这般做，引起了下面的攀比之心，让人心浮动，是不是有些不妥？”
自古以来统治者都不希望百姓心思太多。
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