陷阱之所以为陷阱，就是因为不易被发现，并且有足以让猎物上钩的诱饵。
而诱饵的本质，就是让欲望显得唾手可得。
这也是消费陷阱让猎物产生‘我努努力也可以’的侥幸心理，从而进行收割的方式。
比如买房子这件事情，肯定是直播间四百多万人的刚性需求，但是大多数年轻观众因为经济原因，肯定不会把买房子作为主要生活需求。
所以王世风在提出自己接了个房地产广告时，他们下意识的就会认为，这件事情跟自己完全没有关系，所以只是看看热闹。
但是当王世风说有五万元的代金抵扣券时，他们的想法和立场就有了微妙的变化。
除了占便宜心理之外，更主要的是这个福利足以让他们感觉，或许努努力也可以买套房，反正以后都要买，为啥不赶在有福利的时候买呢？
从旁观者变成猎物，只需要一个诱饵而已。
以至于他们完全忽略了几分钟之前，王世风还在苦口婆心的讲述，需求陷阱和真实需求的区别。
看着直播间弹幕热烈的谈论氛围，王世风微微一笑“之前我接这个广告的时候，我们老板还有些担心推广难度，但现在看大家的热情，似乎我这个福利是真的争取对了啊，具体的楼盘信息后面我会在各种社交媒体上公布，感兴趣的朋友可以关注一下。”
“王老师，真的能当五万元的代金券？那就算在京华，沪上这种大城市买房子，也相当于送了一平米啊，王老师不但可以给我们带来精神上的鼓舞和教诲，还能真正为我们粉丝们争取福利，真是直播界的一股清流，
本来你说要带货时我还以为您堕落了，以为你跟那些打着送福利旗号忽悠粉丝的主持人一样，是我浅薄了。”思思女士有些羞愧的代表观众们说道。
思思这么想正常，毕竟现在直播带货确实伤害了很多人，基本上只要上网冲浪的，多多少少都会中过套路，再加上层出不穷的假货事件，糖水燕窝，翻新产品，套牌A货等等，所以带货这件事情。
以福利和感情牌为噱头圈钱，很容易引起警惕和反感。
但是王世风这波福利可不同，虽然是代金券形式，但是金额巨大。
虽然是房产代金券，也足以让所有观众感受到真实的优惠力度。
不管会不会真的买房，看电影的票根，还能当做代金券，这就让原本几十块钱的电影票，瞬间升值千倍，说出去也有面子呀，这才是为粉丝着想的好主持人啊！
爱了爱了。
“感谢各位观众和思思女士的信赖和支持哈，不过毕竟买房子是件大事儿，希望大家可以理智消费。”王世风打趣了一句。
废话！用你提醒吗！
买房子这种消费，我们想冲动也冲动不起来啊！
“不过说到忽悠，我是真的希望直播间的各位能够都拥有独立思考的能力，在遇见一些诱惑的时候，要想清楚自己会不会被套路或者已经踩入陷阱之中。”王世风轻笑一声，正色道“我这里有一个小知识点，大家可以听一听，方便甄别自己是不是容易被忽悠的人群。”
听到王世风要讲知识点，瞬间弹幕就慢了下来。
今天的干货要来了！
“大家可以回忆一下，日常生活中会不会出现以下想法，在特别欢快轻松的场合下，脑海中突然出现奇怪的破坏性假设，
比如正在开会，领导在上面讲话，你会不会突然想把桌子掀翻的想法，或者在看到电风扇时怀疑会突然掉下来，走在大街上看到高层建筑想到会不会有什么东西突然掉下来，以及突然间地震，爆炸火灾等场景。”王世风缓缓说道。
刚说完，观众们瞬间兴奋了。
‘我的天，王老师怎么知道我脑子里在想些什么？好恐怖！’
‘跪了，我真的经常在家吃饭时，想要把桌子掀了，或者想着把饭碗扣在我爹头上，看看会有什么反应。’
‘日常感觉自己被监视.jpg’
‘我上学时候天天盯着电风扇，就幻想它会不会掉下来，掉下来会不会五杀....’
‘楼上的兄弟想法好恐怖！我顶多是想想会不会砸到老师，然后给我们放假。’
‘我上课就在琢磨万一丧尸爆发了我要怎么最快时间控制学校.....’
‘啊这，我前天看了一部恐怖电影...这情节有些相似啊，’
‘我真的巨怕走在大楼下面，总觉得会有什么东西掉下来砸死我。’
‘我坐公交车，天天都觉得有人摸我，或者我摸别人....王老师说说这是什么心理。’
‘楼上的让你少看点電車系列就行了，不行就戒了吧....’
‘兄弟你这种想法很恐怖，几乎有些病态了，你真想，道德在哪里？尊严在哪里？网址链接在哪里？神秘代码在哪里？’
眼看着弹幕走向越来越奇怪，王世风连忙继续说道“大家不要惊慌，也不要紧张，这其实是正常的心理现象，叫做反向应急，学名opposite direction，
是人类处于安稳环境中，内心形成的逆向紧迫感，来源于进化时早期人类生活在丛林中，到处都是能够威胁到生命的环境里，以此来提高本能警惕性，来应对突然的袭击与危机。”
听到王世风这么一解释，瞬间观众们都淡定下来。
原来是本能反应啊，吓死了，还以为是自己心理有问题变态了呢。
不过坐公交车那个兄弟，指定多少是沾点变态，洗不干净了。
看着弹幕一片‘受教了’‘涨知识’的弹幕，王世风呵呵一笑“大家是不是觉得我说的很有道理？”
？？？
怎么突然这么问？
你说的当然有道理啊。
听到王世风有些诡异的笑声，观众们楞了一下。
难道王老师也变态了？
“嘿嘿，如果大家觉得我刚才说的这个心理效应很有道理，那么恭喜你们，你们就是容易上当受骗的主要人群，因为这个效应是我刚才编的。”王世风语气轻快，但是大家却听到了一丝俏皮。
？？？
刚才编的？
什么意思？
不是说好的讲知识点吗？怎么变成小测试了？
所以说这个效应...是假的？
瞬间很多观众心态崩了。
倒不是觉得自己被玩弄后的愤怒，而是开始担心和焦虑。
卧槽，那我不会真的心理变态吧！
.....
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