端吉和王伟也是被震撼到了，高王庄与中海集团的区别，完全就是杂牌军与正规军的差距。人家这才是正儿八经的管理，似乎每个人都很有能力、都知道自己该忙什么。哪儿像高王庄村企内部？有些人不把话说在脸上，那步子都不知道该往哪儿迈。
林楠把高原这几人带到8楼会议室后，便推门朝里面笑说：“周经理，人我带到了，剩下的你们谈，我就不跟着掺和了。”
高原进门一看，中海工作组的人里，竟然有个老熟人。他叫周玉坤，是中海集团旗下，项目部门的二把手。之前北海新四厂工程验收的时候，就是周玉坤带队过去的，高原跟他吃过一次饭，还跟周玉坤作过详细的工作汇报。两人不能说熟，但在工作上确实有过接触。
不过在如此重大的项目谈判上，高原还没有蠢到当着众人的面，跟周玉坤套近乎。一切都是商务礼仪，彼此井然有序地相互介绍，然后双方落座，很快地就开始进入谈判。
“高王集团的资料，我们前期已经看过了。说实话，我们工作组还没发现，你们公司有任何合作上的优势。”周玉坤把这话说得挺狠，但也算实事求是。高王集团成立太晚，没有太多经验积淀，各项业务也都与型材不搭界；而且内部人员配置不够明晰，管理看上去很乱。
高原自然知道自己的劣势所在，但他并不担忧。好的东西他一直藏着，只有在面谈的时候再拿出来，才能给人眼前一亮的感觉。
所以这时候才是高原发力的时刻，他虽不是太能说会道，但思路清晰。“周经理，这是我们地方上给出的政策倾斜，你们工作组的人先过目一下。”说完，高原就把包里的一部分资料递了过去。
工作组的人一看不要紧，这黄龙县为了让项目落地，还真是下了血本。各项政策都给予了一定的优惠，而且营商环境也出了很大的权限。
高原则继续说：“我们的优势，首先就是能得到当地领导的支持和重视，政策上给予了很大的倾斜和让步，再就是人工成本的降低，工人工资完全不需要开到中海集团这么高。成本压下来了，中海未来采购型材的价格，也会随之降低，且能保证质量。”
政策和资金，是每一个实业集团都必须要重视的问题。高原首先能把这件事给解决，确实让工作组的人眼前一亮。
然后就是针对政策细节的探讨，政策具体能倾斜到哪一步，产品的价格究竟能降多少，这些都必须得一一谈清楚。越是大企业，他们就越不玩儿虚的，真真切切的利益，那才是他们所重视的。
好在这些难不倒高原，因为他以前在北海工作了两年，而且还主抓过老厂型材项目的设备升级改造工作，平日里又常和梁总、宋总一起交流，技术上、生产上，高原虽不能说融会贯通，但至少能摸清个大概。
这些事情探讨完，会议室的氛围相对轻松了一些，但周玉坤扶着大方眼镜，还是有些无奈地笑道：“高总，单凭这一项的话，还不够有优势啊！你们有政策倾斜，别人未必没有，你说对吧？！”
高原知道对方这是在提醒自己，要拿出一些更亮眼的东西才行。于是高原又开始从产业的配置上进行阐述。
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