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第一百六十九章:跌份儿?

谢华棠一番话说得言辞恳切,正好说中了吴掌柜的心思。

只是原本咽下去的话,又被人说了出来,吴掌柜面色上有些不自然。

“我们也算共事时间不短了,我是什么样子的人,想必吴掌柜心里自然是清楚的,咱们有话直说便好,不必要弯弯绕绕。”

要说锦绣坊的生意也做了几十年了,吴掌柜走南闯北见识过不少直爽的人,素来只是知道谢华棠也是个爽快人,但没想到爽快到当面拆穿自己。

有些事情摆到台面上真是叫人有些羞愧啊。

“既然谢姑娘,你这心里面也是明白的,那我也不整些虚头巴脑的东西了。”吴掌柜干咳了一声,接着说下去。

“我是当真佩服姑娘,绣品精良,绣活也是一等一的好。从祖上开始,吴家就做刺绣的生意,我也见过不少能工巧匠,但是像姑娘这般心思巧妙的玲珑人儿,当真是少。”

大约是喜欢了生意场上说话都是欲抑先扬的做法,吴掌柜也没有说的那样直白,谢华棠只是听着。

其实这些话,谢华棠的心里面是清楚地很,凭着自己的本事,现在这个年代,就算一辈子不创新,也能吃一辈子的老本儿了。

“吴掌柜,这个您真是过誉了,我的能力自己心里面还是清楚的。”

虽然心里面明白,场面上的话,还是要说两句的,要不怎么说,人人都是演技派啊。

客套话说的一套赛着一套的漂亮,倒是真的需要人时,便再也寻不得了。

“只是,如今生意不好做啊。”吴掌柜端起面前的一盏茶,抿了一口,谢华棠心想,这个老狐狸哦,磨磨唧唧说了一堆捧杀人的话,这下可算是进入正题了。

“刺绣这门生意,门槛太低了。家家户户的女人都是会做绣活的,只要心里面想,人人都能分一杯羹。不说别的,单单是青石镇上的绣坊怕是就有十几家了吧。”

说到此处吴掌柜倒是当真皱了眉头。

其实谢华棠心里面也清楚,青石镇这样的地界,虽然不是家家户户都会用这些东西,但是走南闯北的人却会把各式各样的绣品带到千里之外。

绣坊多,自然也是情理之中的。

吴掌柜这门生意,的确不那么好做,这倒是说的一点没错。如果瞧着还算可以的话,谢华棠自然也不必寄托在锦绣坊,做个合伙人,早就自己出来开一家绣坊了。

“吴掌柜,您说的极是,要不怎么锦绣坊能这么多年都一直鼎盛呢。其实跟您居安思危的想法,也是大有关系的。”

“哎呀,谢姑娘啊,您就别打趣我了。说到底,锦绣坊这么多年的名声,不能说是我挣下的,得靠着那些在锦绣坊几十年如一日辛勤劳作的绣娘们啊。”

这一番话说出来,那滋味可就不一样了。

不过谢华棠倒是长长舒了一口气,可算是把他要说的话说出来了,若是一句话一句话的赶着说,怕是不知道什么猴年马月才能说出个所以然来呢。

“吴掌柜说的极是。”谢华棠脸面上没什么神色,吴掌柜抬眼仔仔细细的端详一番,好似也不能窥探到她到底是什么心思,一时之间心里面有些打鼓。“前些日子,想要谢姑娘教导店里面的绣娘们学习双面绣,完全是出于一番好意,也真是辛苦谢姑娘了。”

吴掌柜试探的提到双面绣,想从她脸上的表情,看出一些她心里的想法。

却不想谢华棠只是稳稳的提了茶水壶,给自己又加了一盏茶,伸出筷子夹了一碟子菜,津津有味的吃了起来。

吴掌柜面露难色,不知该怎么开口。

“我明白掌柜的心思,您这是要让我走了。再把绣娘们请回来,是不?”

“哎呀,谢姑娘,这……您是个心里面清楚地人儿,往后咱们还是照样合作,只是这双面绣咱们不教也就罢了。”

谢华棠听着吴掌柜的话,却是觉得有些好笑了,前些日子知道自己肯教大家双面绣的时候,吴掌柜高兴地跟什么似的,今天竟然说不教也行。

这明显就是想自己做老好人的状态嘛,谢华棠虽然心里面理解,但是心里却觉得很是不舒服。

“吴掌柜,我知道这鱼和熊掌很难取舍,但是如果鱼和熊掌可以兼得,您愿不愿意?”谢华棠伸出去筷子远远的夹了一粒花生米,丢进嘴里。

“你……你这话什么意思?”原本有些萎靡的吴掌柜当即瞪起眼,打起精神来,不知道谢华棠是有什么可以兼得的法子?

“要说锦绣坊的事情,我也有责任,前些日子教双面绣的方式,实在是欠妥当的。这才惹得吴大嫂心里面不痛快了。”

这几日谢华棠自己也思量了一下锦绣坊出事儿的原因,又加上先前见了吴大嫂打招呼,人家理都不理,自然也就猜到了七八分。“其实要想解决锦绣坊的事情,关键还是在于我,我去解决我跟吴大嫂之间的事情,等到吴大嫂消气了,回到锦绣坊了,其他的绣娘自然也就回来了,您觉得是这样一个道理吧?”

谢华棠一番话说得有理有据,吴掌柜的心里也是明明白白,只是昨日吴掌柜也不是没有尝试过。

他还特意买了东西,到吴大嫂的门上拜访,却不想先是被说吴大嫂正在睡觉,被拒了,又去的时候见了面,但是吴大嫂只是抱着自己家刚满月的小孙子逗着玩,完全不想搭理吴掌柜。

直到吴掌柜询问,如何才肯回秀坊的时候,吴大嫂才抬起头来说了一句,“回去做甚,也是受气,还不如在家哄着孙子玩儿。”

听完这话,吴掌柜也只能讪讪的笑,其余的都没说出什么话。

现在谢华棠提出这个想法,那当然能解决便是最好的,只是想到昨日的事情,他也面露为难,“不瞒你说,昨日我去过吴大嫂的家中。”

“哦?是不是吃了闭门羹?”

“哎呀,谢姑娘真是心思玲珑啊,吴大嫂不只是让我吃了闭门羹,还直接说了在锦绣坊干着不舒心这话。”

说出这种话,也实在是没办法,谢华棠是明白吴掌柜心里的难处的。

“看来,解铃还须系铃人,吴掌柜您就踏踏实实的做您的掌柜,这件事交给我吧,我去同吴大嫂说。”

谢华棠这话说的轻松,吴掌柜很是疑虑,“不是我不信任你,我也是担心若是咱们催着赶着太着急了,万一……”

“放心吧,吴大嫂虽然现在正在气头上,但是也不是什么小肚鸡肠的人,无非就是当时那一口气顺不下去了,我去寻她,只要发作一通,估计也就没事儿了。”“哎呀,若是这件事办成了,那我真是要好好谢你啊。谢姑娘啊,你可真是我锦绣坊的福星啊。”

“哈哈哈,我只是说尽力,若是实在搞不定,那还真是对不住吴掌柜了,到时候我自己走人,也会让吴大嫂回来的。”

谢华棠说的坦荡,吴掌柜却心中羞愧。

两人这样一番各自心中思量自己地事情,慢慢腾腾的吃过了一顿饭。

倒是谢华棠,虽然知道接下来的事情棘手,但是她本来就是个心大的,悦楼的菜又好吃,没一会儿就感觉要吃撑了。

“吴掌柜,咱们还剩下这么多的菜呢,要不打包回去?”

“打包?”

这事儿吴掌柜听着可是稀奇,在悦楼吃饭的,哪里有愿意打包的人呢?就算是心里面有这样的打算,也不会如此真做吧,不说别的,就是这提着出门被人注视的尴尬,吴掌柜就消受不起。

“是啊,我倒是觉得这菜既然吃不完,不如就让我带回家吧。”

谢华棠这样的举动,吴掌柜可是看不清楚了,要说她也是有自己蓬莱坊的人,虽然不说什么富裕人家,但是也算是衣食不愁的,这打包出去也不怕丢份儿?

吴掌柜心里腹诽,嘴上虽然没说,但是着一张脸上写满了不理解,谢华棠一眼就瞧出来了。

“怎么啦?吴掌柜,您是不是觉得这样跌份儿了?”

“也不是,只是觉得很少有人这样做。”吴掌柜被华棠说中了心思,忍不住干咳一声,却还是没把心里话说出来。

“很少有人做,不代表这件事儿就不能做,咱们啊自己活着舒服便好了,懂的人自然会懂我们,但是不懂的,不管是我们怎么解释,那都是些无用功。”

吴掌柜没想到,谢华棠瞧着小小年纪,却能说出这样一番言语,心中顿时升起了几分佩服。

只是可惜了,她也就是个女子,若是个堂堂男儿那当真是个了不得的人物呢。

瞧着吴掌柜这眼神都变了,谢华棠心里忍不住得意,没想到自己只是嘴馋,又不想要当真承认自己嘴馋,随便找了个借口,竟然还真说服吴掌柜了。

“小二,帮忙打包一下。”谢华棠顿了顿便抬头叫了小二一声。

包厢外面候着的店小二听罢推门进来,神色有些惊讶,还真是第一回儿听说包厢里面的客人会把剩下的菜打包带回去的。

“您,是要打包?”

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