第679章：谈判
“小白，你说的前面两个事情容易办到，但是后面一个事情难啊，如果要全面将药物上市普及给老百姓，就必须要给各个医院，还有那些药店供货。”
“现在仅凭我自己的渠道，是根本难以做到前面上市的。”
吴庆生沉吟了一下说道，他说的这些话，都是实话，也是现在他们公司的短板。
之前段小白为了不让别人随意操纵他研发出来的药，就说过不能随意给别的人供货，只能由吴庆生自己的渠道去销售。
可是吴庆生的渠道是个短板，这就成了一个难题。“给各个医院供货，但是售价由我们来定，不能超过百分之二十，整个市场的销售价保持一致，前期实行一人一盒制。”
段小白思考了一下，最终还是同意了走其他渠道，这也是没办法的事情，不走其他渠道上市，药品根本无法落到其余老百姓手中。
同样，走渠道也会将药品的价格拉升，不过他规定了最多只能提升百分之二十，也就意味着以前卖999的药，后面最多只卖1200。
吴庆生听后，认真的点了点头，眼前也只能这样去做，留给外面百分之二十的利润，也算是比较可以了。
“那行，这件事情我就先去办！”
他正准备离开，突然外面有着一辆黑色轿车疾驰而来。
车子迅速停在门外，一男一女挂着工作证，手持文件走了下来。“你们是？”吴庆生偏头看着男女，有些好奇的问。
这两人都没有见过，但是看穿着打扮，身份应该不简单。
“这是我的工作证件，您是吴庆生吴总吧？”男子立即将自己证件给他看，然后又朝着段小白走了过去。
他同样拿出证件，给段小白查看。
段小白看了一眼，立即明白对方是什么身份了，就是官方人员。
而且两人来这里，应该是冲着新研发出来的药品而来。
“你们请坐。”吴庆生又退了回去，礼貌的让两人坐下。
他也不是傻子，自然明白对方来干什么了。
男女坐下，将手里的文件递给段小白与吴庆生观看，虽然没说什么，但大家都知道什么情况。
就是想把他们新研发出来的药品，纳入医保当中，以后让老百姓可以免费吃上这种药。
但是在这之前，他们还是要跟段小白与吴庆生沟通好，特别是价格方面，肯定是越低越好。
“吴总，段总，想必您们也知道我们的来意，多余的话我就不说了，只希望您们能跟我们合作，把药品的价格再降低一点。”等他们看完资料后，男的又再次开口说话。
吴庆生一听，心里有点不高兴，段小白定的价格本来就十分低，眼前的人居然还想要压价。
他们是企业，又不是慈善家，怎么可能一点利润都没有。
当然，这种药他们也可以不合作，自己想怎么卖就怎么卖，但是对老百姓而言，就十分的难受。
“跟你们合作可以，但是价格方面没得说，如果你们认为高了，就请离开吧！”吴庆生有些生气的回答。
面对生气的吴庆生，男女对视一眼，脸上都有些尴尬。
按照正常流程来说，要想把一种药纳入医保之中，首先是来跟企业这边好好沟通，双方先进行谈判，再进行后面的事情。
这个过程十分缓慢，基本要商议几轮，花费一个月左右的时间才能彻底敲定。
可是段小白他们给出的上市价格非常低，而且药品也十分好，所以男女才马不跌失，没有多余准备就来了，希望赶在这之前，不要让吴庆生与段小白将价格提上去。
说白了，现在的价格，早就远远低于他们心中的价格，否则哪里会新药刚上市，他们就立即找了过来。
“这个…吴总您说的对，就按照您们公司现在的售价定吧！”一直没开口的女人，直接就答应了。
谁都不是傻子，段小白研发出来的这种药之所以没有找其他经销商代理，就是不想去坑老百姓钱，如果继续压价，只会适得其反。
毕竟人家研发一款药物出来不容易，他们也得扶持继续研发，为大家做出更多贡献。
吴庆生脸色缓和了不少，他也不是第一次跟对方打交道，最不希望就是一开口便压价。
段小白看了男女一眼，很淡然的说：“我还有一个条件，这种药我十分赞同纳入医保之中，但是以后的售价，不得超过我们提供价的百分之十。”
这话说出后，男女脸上都带着惊喜，他们自然不希望卖的很贵，越便宜越好，对他们是有极大好处的。
只有吴庆生嘴角抽了抽，不超过百分之十，也就意味着外面利润连百分之十都不到。
刚才段小白还说不超过百分之二十呢，眼前有特殊人员来了，直接就改口了，估计也只有他才敢说这样的话。
段小白才不管别人有没有利润，反正他们自己有利润就行，这种药即便是没有利润，也有很多人抢着要，比如眼前这对男女。
“您的要求我倒是十分赞同，就怕以后你们的药，难以有人接手啊！”男子也想起了什么，忍不住耸肩回答。
没有多少利润的事情，外面那些药店恐怕也不会同意卖这种药。
“不需要他们接手，只需要你们让他们强行接手便可，我相信你们施压，没有人会反抗，如果你们不愿意，那以后这种药只能全面进入全国医院。”段小白又淡淡说道。
男女再次对视一眼，他们知道段小白什么意思，既然要造福老百姓，就不能去考虑药店与医院的感受，该出手的时候就出手。
“好，这事情我们同意了，后续进入各个医院的事情，我会安排人跟你们公司对接，谁敢阻拦造福百姓就惩戒谁。”男子笑着答应下来。
他个人虽然没有那么大的本事，但他身后的团队却是能力压群雄。
随后女人递出合同，以最快的方式跟吴庆生签订，段小白也会签字，因为他有着专利，必须要授权出去才行。
很快双方签订了合同，男女说了一些细节，又高兴的走了。
“小白，你这手段可以啊，直接就解决了我们眼前的困难，以后都不用我们去找医院合作，通过他们便可以全面普及到各个地方。”看着两人离开，吴庆生忍不住赞叹起来。
刚才他还焦头烂额，想如何解决目前遇到的问题，现在到好，对方主动上门，而且是以最快的方式签订了合同，把一切麻烦都给解决掉了。
这种事情，他也是头一次遇到。
不仅是现在，以后他们一旦研发出其余好药，对方也可以第一时间过来沟通，价格由他们定，然后考虑要不要纳入医保之中。
“这事情还能有什么手段，您没看见这两人来的十分匆忙吗？他们对我们的药品极为重视，有什么条件是不能答应下来的？”段小白轻笑了笑说道。
从对方一出现，他就知道要进行谈判，但是他们自己的利益不能让，也不能让别人从中获取巨大利益。
现在的医院都想把价格提的很高，然后拿去报销，老百姓虽然没有给钱，但是最终钱却被医院掏走了。
“嗯，他们匆匆忙忙找到我们，应该也是因为价格定的太低，药品又是病人刚需，所以才没说什么。”吴庆生笑着点头。
现在跟对方签订了合同，他也不用再烦恼那些事情，以后直接大量生产，给各个地方供货就可以，反正钱对方会准时汇款过来。
其实这样做，对于他们来说还是好事，减少了很多不必要的麻烦。
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